才子佳人總經(jīng)理徐驊：讓品牌奔騰起來(lái)

　　驊：[驊騮]良馬，古指赤色的駿馬。

　　他的名字和他在行業(yè)寫下的的手筆總是成為業(yè)內(nèi)人士對(duì)話時(shí)的談資。閃電般的品牌樹立速度如駿馬奔飛，對(duì)打造中國(guó)情侶文化第一品牌的熱情勢(shì)若萬(wàn)馬奔騰�！�才子佳人”在他的掌舵之下更像是業(yè)界一匹奔騰的黑馬，締造了一個(gè)又一個(gè)傳奇。

　　4月28日，才子佳人“閃亮中國(guó)”2007新聞發(fā)布會(huì)之后，江蘇才子佳人時(shí)裝有限公司總經(jīng)理徐驊接受了記者專訪。

　　品牌夢(mèng)使然 十年鑄就伯樂(lè)慧眼

　　品牌藍(lán)海波濤洶涌，水際茫茫。10年前，20歲的徐驊踏入服裝行業(yè)，當(dāng)時(shí)在代工文化相對(duì)盛行的中國(guó)服裝企業(yè)界，做自己的品牌而且做成國(guó)際品牌幾乎是一個(gè)過(guò)于奢侈的異端夢(mèng)想。而徐驊終究是個(gè)特立獨(dú)行的跋涉者，倔強(qiáng)地做著這個(gè)夢(mèng)。在服裝領(lǐng)域打拼多年，他深知中國(guó)作為全世界服裝低成本基地的代工制造業(yè)的局限，也深刻地認(rèn)識(shí)到：只有懂得生活文明的人類，用更文明的手段、更有文化的思考、更具有歷史觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，才有條件繼續(xù)生存下來(lái)。

　　憑借對(duì)行業(yè)的獨(dú)到認(rèn)識(shí)和自身的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念和管理能力，徐驊用10年打拼完成了運(yùn)作新品牌的原始資金積累。做自己的品牌始終是徐驊風(fēng)雨兼程的最大動(dòng)力，他也從未停止過(guò)建立新品牌的探索。多次出國(guó)考察市場(chǎng)，他總結(jié)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)情侶裝市場(chǎng)目前還處于萌芽階段，是服裝行業(yè)中罕見(jiàn)的品牌競(jìng)爭(zhēng)較弱的品類。

　　2006年，徐驊毅然決定：先結(jié)合才子集團(tuán)的雄厚資金實(shí)力和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行新品牌的市場(chǎng)切入。當(dāng)年，才子佳人依托才子集團(tuán)優(yōu)勢(shì)隆重面世，并在全國(guó)重點(diǎn)省市迅速竄紅，一舉取得了市場(chǎng)的全面豐收，被情侶裝零售業(yè)視為奇跡。此舉也為才子佳人品牌2007年的盛裝登場(chǎng)奠定了關(guān)鍵的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　捷足占天時(shí) 獨(dú)步領(lǐng)先

　　多年的經(jīng)驗(yàn)告訴徐驊，現(xiàn)在與未來(lái)的消費(fèi)主力是正成長(zhǎng)的年輕消費(fèi)群，而堅(jiān)定地選擇做情侶裝是徐驊出國(guó)考察后得來(lái)的信念。由于日韓風(fēng)潮對(duì)中國(guó)內(nèi)地的影響，因此日韓理所當(dāng)然地成為許多企業(yè)考察學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。在初涉情侶市場(chǎng)的第一步并獲得成功后，創(chuàng)立一個(gè)情侶裝品牌“才子佳人”的路線圖在徐驊的腦海中已經(jīng)逐步清晰起來(lái)，他決定借助良好的市場(chǎng)氣氛，給自己的情侶裝品牌雷霆出市創(chuàng)造一個(gè)最佳時(shí)機(jī)。

　　3月18日，才子佳人品牌的初期推廣會(huì)議閃電召開，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)異常火暴，招商情況大大超出了徐驊的預(yù)想，有些省份甚至出現(xiàn)了多名有實(shí)力的服裝經(jīng)銷商爭(zhēng)奪才子佳人一個(gè)代理權(quán)的局面。“有些省份我們還要繼續(xù)尋找有認(rèn)同感的經(jīng)銷商共同發(fā)掘情侶裝市場(chǎng)，這不是急于求成的過(guò)程”，徐驊冷靜地說(shuō)道。

　　有業(yè)內(nèi)專家指出，中國(guó)情侶裝市場(chǎng)，在未來(lái)5年將擁有1000億元的美好“錢途”，但是目前還沒(méi)有一家企業(yè)能夠占據(jù)中國(guó)情侶裝市場(chǎng)霸主地位。這不是說(shuō)生產(chǎn)情侶裝的企業(yè)沒(méi)有這個(gè)雄心，而是在這樣一個(gè)有待開發(fā)的新領(lǐng)域，品牌內(nèi)涵很重要，它需要喚醒消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度。在個(gè)性化越來(lái)越強(qiáng)的時(shí)代里，一模一樣的情侶裝已經(jīng)過(guò)時(shí)了，顏色、款式和服裝風(fēng)格內(nèi)在的“神似”才是時(shí)下情侶裝設(shè)計(jì)追求的新概念。

　　才子佳人在4月28日的新聞發(fā)布會(huì)上，率先打出了“打造中國(guó)情侶裝第一品牌”的鮮明旗幟，并將主力消費(fèi)群明確地定位在18歲-30歲的80后一族，同時(shí)將一切追求年輕、時(shí)尚、動(dòng)感的人們納入品牌的顧客群中。將“愛(ài)戀、熱戀、依戀、暖戀”這些溫暖的瞬間體驗(yàn)貫穿到四季產(chǎn)品線中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上則圍繞“時(shí)尚、情趣”的主題創(chuàng)意，針對(duì)80后一族的消費(fèi)習(xí)慣，著力體現(xiàn)情感這一主題。2007年，才子佳人的風(fēng)格定位為生活時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)休閑、情侶裝。

　　才子佳人把握機(jī)遇的能力和清晰的品牌思路實(shí)在令人感嘆。