才子佳人總經(jīng)理徐驊：讓品牌奔騰起來

　　水到渠成 創(chuàng)新領(lǐng)跑

　　“水到渠成，水源即財(cái)源”。想日進(jìn)斗金，鋪設(shè)通路是首要工程。“誰掌握了渠道，誰就掌握了市場(chǎng)”這句話經(jīng)過各個(gè)行業(yè)的無數(shù)檢驗(yàn)?zāi)�不如此�?a href="http://www.rphqiei.cn/brand/服裝品牌/" title="服裝" target="_blank">服裝企業(yè)也同樣。掌握了渠道，也就掌握了市場(chǎng)，對(duì)于國內(nèi)絕大部分服裝企業(yè)來說完善、穩(wěn)定的銷售渠道是所有營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。

　　徐驊表示，服裝企業(yè)的渠道構(gòu)建也并不是什么難事，只要企業(yè)明確自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，對(duì)內(nèi)外部環(huán)境分析，從自身資源現(xiàn)狀、外部競(jìng)爭(zhēng)情況入手，通過戰(zhàn)略與資源的結(jié)合，選擇適合企業(yè)現(xiàn)狀的渠道類型，并制定各渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)，確保銷售渠道的穩(wěn)定與暢通。對(duì)于企業(yè)來說，銷售渠道是一個(gè)戰(zhàn)略資源，而不是戰(zhàn)術(shù)資源，它需要企業(yè)在構(gòu)建前期進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，構(gòu)建時(shí)按照規(guī)劃進(jìn)行嚴(yán)格執(zhí)行，構(gòu)建后進(jìn)行及時(shí)管理與服務(wù)，這樣才可以確保銷售渠道與企業(yè)之間完美的配合。

　　徐驊透露，簽約田亮和葉一茜只是才子佳人通路鋪設(shè)的“明槍”，也只是通路建設(shè)計(jì)劃的一小步。從2007年5月起，公司將在江蘇、浙江、山東、湖北、河北、四川等省16個(gè)重點(diǎn)城市，為經(jīng)銷商建立渠道助威，雖然這些省級(jí)經(jīng)銷商的實(shí)力都相當(dāng)雄厚，但是公司管理層還是決定在每個(gè)重點(diǎn)城市投入50萬元的資金支持，而且將邀請(qǐng)?zhí)锪痢⑷~一茜為經(jīng)銷商展開極具含金量的主題推廣活動(dòng)。

　　此外，戰(zhàn)略保值合作、區(qū)域推廣支持、全程營銷操控、終端支持等政策的出臺(tái)最大程度降低加盟風(fēng)險(xiǎn)，保障加盟者的穩(wěn)定贏利。

　　2007年，才子佳人要將所有準(zhǔn)備做大市場(chǎng)的基礎(chǔ)打牢，以科學(xué)的渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)為才子佳人的終端有效鋪設(shè)提供保障，這將有利于才子佳人集中一切資源提升才子佳人的品牌美譽(yù)度，從而為其戰(zhàn)略遠(yuǎn)景規(guī)劃打好基礎(chǔ)。公司今年將加大渠道診斷力度，會(huì)經(jīng)常派出人員去各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)檢查指導(dǎo)工作，為渠道把脈；經(jīng)常派出培訓(xùn)師、服裝陳列規(guī)劃師、服裝設(shè)計(jì)師、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員等保障渠道質(zhì)量。與此同時(shí)，還將規(guī)范渠道價(jià)格體系，通過專賣店統(tǒng)一的招牌、統(tǒng)一的裝修風(fēng)格、統(tǒng)一的產(chǎn)品展示、統(tǒng)一的企業(yè)宣傳，展示企業(yè)、品牌、產(chǎn)品形象。徐驊認(rèn)為，這不僅能調(diào)動(dòng)專賣店經(jīng)銷商的積極性，也能為省級(jí)代理商推廣品牌增加動(dòng)力。

　　圍繞通路，圍繞終端發(fā)力是品牌培育期的關(guān)鍵。事實(shí)上，才子佳人三個(gè)發(fā)展階段的定位：第一階段打造中國情侶裝第一品牌、第二階段打造中國情侶裝的代表、第三階段打造中國情侶文化第一品牌，正符合徐驊在各種場(chǎng)合所提出的“打造情侶多品類生活館”的終端戰(zhàn)略構(gòu)想。

　　“做企業(yè)就像追逐夢(mèng)想的過程，有夢(mèng)想，更要有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路。”徐驊最后總結(jié)說。

　　后記

　　“我只是個(gè)艦長(zhǎng)，掌舵著一艘情侶服裝行業(yè)的旗艦，我對(duì)艦上的每一個(gè)人負(fù)責(zé)，我很明確前方的港口和我們最終的彼岸在哪里。這艘滿載品牌夢(mèng)想的旗艦要在品牌藍(lán)海的風(fēng)浪中穩(wěn)健航行，需要艦上每一個(gè)人兢兢業(yè)業(yè)、精誠努力，抱定共同的夢(mèng)想并不懈為之奮斗�！毙祢懜�像是萬馬奔騰中位置最前的一匹駿馬，充滿激情、充滿力量、充滿征服的勇氣和魄力。