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上海自主品牌LILY女裝“曲線救國”啟示:先主內(nèi)后攻外

| | | | 2007-4-24 00:00

在國內(nèi),絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的“規(guī)矩”是只做國際市場,不問國內(nèi)市場,LILY為何反其道而行之?該公司董事長徐偉民認為,這就是LILY與國內(nèi)絕大多數(shù)品牌女裝的不同之處,先站穩(wěn)國內(nèi)市場再進軍海外,才能在拓展國際市場時游刃有余。

  剛剛結(jié)束的第15屆中國國際服裝服飾博覽會上,申請成為上海絲綢集團自主品牌LILY淑女裝國內(nèi)加盟店的企業(yè),竟多達300家。據(jù)上海絲綢集團品牌發(fā)展公司總經(jīng)理陳川介紹,如今LILY已在國內(nèi)編織起遍布30多座城市的160家專賣店(柜)和加盟店,去年國內(nèi)零售額超7000萬元人民幣。

  而在兩年前,LILY成為我國首個進入世界時裝之都———巴黎中高級商店銷售的自主品牌女裝。去年,LILY品牌淑女裝出口突破300萬美元。

  在國內(nèi),絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的“規(guī)矩”是只做國際市場,不問國內(nèi)市場,LILY為何反其道而行之?該公司董事長徐偉民認為,這就是LILY與國內(nèi)絕大多數(shù)品牌女裝的不同之處,先站穩(wěn)國內(nèi)市場再進軍海外,才能在拓展國際市場時游刃有余。

  早在42年前,LILY品牌就已工商登記,至今已在30多個國家和地區(qū)注冊商標。1999年以前,LILY品牌女裝同樣只做出口沒有內(nèi)銷。面對國內(nèi)女裝日趨激烈的出口價格大戰(zhàn),上海絲綢集團決定探索一條轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式的新路,即在集團已注冊的數(shù)十個品牌中,成立以LILY為主攻方向的品牌公司。他們發(fā)現(xiàn),國際知名品牌服裝與中國企業(yè)做法恰恰相反,幾乎都是在站穩(wěn)國內(nèi)市場后再向外拓展的?梢,LILY要成為馳騁國際市場的自主品牌女裝,理應(yīng)補上國內(nèi)市場這一課。

  在國內(nèi),同樣定位于中高檔淑女裝的品牌不下幾百個,而能夠銷售這類女裝的百盛廣場、置地廣場、太平洋百貨等中高檔百貨商店并不多,可謂寸土必爭。絲綢集團品牌公司經(jīng)過數(shù)年努力,終于建立起具有國際水平的融面料設(shè)計、服裝設(shè)計、打樣、制板、測試、生產(chǎn)、物流、銷售為一體的品牌供應(yīng)鏈,絕大多數(shù)LILY專賣店(柜)和加盟店均生存下來。

  國內(nèi)市場“屁股”坐穩(wěn)的同時,開拓發(fā)達國家市場就有了底氣。LILY“曲線救國”的成功戰(zhàn)略,對其他外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當有所啟發(fā)。

LILY LILY [ 品牌中心 ]

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