上市讓百麗的擴(kuò)張從“加法”變成了“乘法”

　　今年5月24日，也就是百麗國(guó)際在香港上市的第二天，紅蜻蜓就召開(kāi)了中層以上會(huì)議，董事長(zhǎng)錢金波道出了自己最大的憂慮：“百麗一上市，我第一個(gè)感覺(jué)就是，它現(xiàn)在想買誰(shuí)就買誰(shuí)。如果百麗發(fā)出邀約，我可以拒絕，但是百麗買到和紅蜻蜓差不多的男鞋品牌并非難事，那同樣會(huì)讓我很被動(dòng)�！�

　　幾個(gè)月后，他的擔(dān)憂成為現(xiàn)實(shí)。

　　5月23日高達(dá)670億港元的總市值，使百麗國(guó)際一舉成為當(dāng)時(shí)港交所市值最大的內(nèi)地零售類上市公司。5個(gè)月后，百麗國(guó)際以6億港元將奧斯國(guó)際(香港)有限公司所擁有品牌“妙麗”收歸旗下。這還只是百麗國(guó)際“并購(gòu)秀”的序幕。11月11日，百麗與曾經(jīng)占據(jù)“中國(guó)第一男鞋品牌”寶座的江蘇森達(dá)簽下重組協(xié)議，以16億元人民幣的大手筆收購(gòu)森達(dá)集團(tuán)旗下五家全資附屬公司，正式進(jìn)入男鞋市場(chǎng)。取意法語(yǔ)“美麗的女人”的百麗（BELLE）在“光棍節(jié)”這天，結(jié)束了此前一貫的女鞋品牌形象，開(kāi)始在鞋類市場(chǎng)的全面出擊。

　　按照招股說(shuō)明書(shū)，百麗國(guó)際上市所募集的過(guò)百億港元資金中的27%—31%將用于各項(xiàng)擴(kuò)展計(jì)劃，包括收購(gòu)公司或與策略伙伴結(jié)成聯(lián)盟。事實(shí)上，百麗策劃的這一系列并購(gòu)，一方面打的是“多品牌戰(zhàn)略”的招式，另一方面，則是百麗最拿手的一招——擴(kuò)大銷售終端，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

　　身為同行的深圳密絲羅妮鞋業(yè)品牌推廣經(jīng)理王巧紅，曾用“速度”二字概括百麗特色，“尤其是開(kāi)店的速度極快，而目前內(nèi)地尚未有一家鞋企能在這方面趕超”。

　　的確，編織一張渠道網(wǎng)絡(luò)，一直是百麗戰(zhàn)略模式的傳統(tǒng)。在其他上市企業(yè)把自己的鞋廠資產(chǎn)裝入上市公司時(shí)，百麗往里裝的是零售連鎖店；當(dāng)其他企業(yè)將募集來(lái)的資金投向生產(chǎn)，百麗則用于擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)。從1991年成立到1993年邁出零售之路的第一步，正是由于創(chuàng)始人鄧耀看到了中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)消費(fèi)需求快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，他堅(jiān)信“渠道”和“品牌”才是在鞋業(yè)市場(chǎng)打出一片天的制勝法寶。隨著1995年開(kāi)始組建自己的品牌零售網(wǎng)絡(luò)，百麗舉著“向終端要速度”的大旗，一路向前。

　　在當(dāng)時(shí)，內(nèi)地零售業(yè)對(duì)外資及港澳臺(tái)資還只是有限開(kāi)放，但百麗通過(guò)與有共同經(jīng)營(yíng)理念的16家個(gè)體分銷商簽訂獨(dú)家分銷協(xié)議，順利掃清了這一阻礙。2001年底中國(guó)加入WTO之時(shí)，16家分銷商就已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了600多家零售店。

　　截止到2006年12月底，百麗國(guó)際在中國(guó)內(nèi)地150個(gè)城市及30個(gè)省份擁有并經(jīng)營(yíng)3828個(gè)零售點(diǎn)，另外在香港、澳門(mén)及美國(guó)還設(shè)有35個(gè)零售點(diǎn)。未來(lái)百麗還將會(huì)拿出大約24%—25%的籌資金額用于在內(nèi)地開(kāi)設(shè)新店。

　　“大城市多開(kāi)店，小城市開(kāi)大店”，是備受業(yè)內(nèi)人士推崇的百麗策略。“做品牌首要的是抓好產(chǎn)品的供應(yīng)鏈�！奔瘓F(tuán)CEO盛百椒解釋說(shuō)，“大城市開(kāi)店成本高，且進(jìn)入的品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一個(gè)品牌無(wú)法以壓倒性的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，只有多開(kāi)店，讓品牌逐漸深入人心；而在小城市，房?jī)r(jià)和人工都便宜，在較好的位置開(kāi)一個(gè)大店，形成旗艦的架勢(shì)。另外，女鞋屬于時(shí)尚類產(chǎn)品，生命周期較短，代理商從贏利角度考慮不愿意冒險(xiǎn)，那么供應(yīng)鏈就會(huì)中斷，所以百麗的經(jīng)營(yíng)方式之一就是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)的地區(qū)，選擇代理商或自營(yíng)�！�

　　在渠道上得心應(yīng)手的百麗還成立了體育事業(yè)部“滔搏運(yùn)動(dòng)”，代理眾多國(guó)際知名的休閑與運(yùn)動(dòng)品牌，如今它已經(jīng)是耐克和阿迪達(dá)斯在國(guó)內(nèi)最大的經(jīng)銷商之一。

　　有消息稱，上市后的百麗國(guó)際將朝著中高端品牌、休閑運(yùn)動(dòng)系列以及男鞋類這三個(gè)方向發(fā)展。而對(duì)FILA中國(guó)商標(biāo)和相關(guān)產(chǎn)權(quán)以及妙麗、森達(dá)的相繼收購(gòu)，使這一說(shuō)法一一得到印證。成功上市已經(jīng)讓百麗的擴(kuò)張從“加法”變成了“乘法”。值得期待的是，百麗國(guó)際在兌現(xiàn)每年新增1000家店承諾的同時(shí)，其“向終端和并購(gòu)要速度”的百麗模式將會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)格局產(chǎn)生哪些更為重大的影響？