百麗舞劍：上游并購意在控制渠道終端

分享到： | | | | 2007-12-7 00:00

有業(yè)內(nèi)人士預測，百麗的野心不僅要做女鞋之王，更要做鞋業(yè)之王。這將促使鞋業(yè)資源向優(yōu)勢企業(yè)集中。國內(nèi)鞋業(yè)將會在3到5年內(nèi)實現(xiàn)大規(guī)模洗牌。

　　意在“渠道”

　　在大手筆的收購森達之后，百麗的市場占有率將超過20%。而百麗的大肆收購和迅速發(fā)展來自于其進行資本運作后的財大氣粗。早在2005年百麗就引入了摩根士丹利旗下的兩家基金公司和鼎暉投資旗下的CDH Retail Limited為戰(zhàn)略投資者。這些資本注入后，百麗獲得了一個快速的上升渠道。

　　其實，“收購森達也是考慮加大向男鞋拓展的力度，我們男鞋就FATO一個品牌，而森達50％是男鞋。”百麗相關負責人告訴記者。

　　百麗國際擁有百麗、天美意、思加圖等8個鞋類品牌的連鎖店，也是耐克、阿迪達斯在中國最大的運動鞋分銷商。根據(jù)公開資料顯示，目前，百麗國際已在內(nèi)地150個城市擁有2800多家女鞋店、1000多家運動鞋連鎖店，并在香港、澳門以及美國設立了35家零售店。

　　無論是百麗上市，還是頻頻并購，業(yè)內(nèi)人不難看出，百麗舞劍，其實意在“渠道”。業(yè)內(nèi)人士分析表示，百麗國際一直希望擴張產(chǎn)品線，而自己從頭經(jīng)營花費時間長，百麗國際希望通過更快速的收購來達到目的。

　　專家認為，從百麗國際收購的資產(chǎn)性質(zhì)來看，其戰(zhàn)略應該是基于三種考慮。其一，百麗國際的收購越來越多的圍繞零售戰(zhàn)略。在一部分商場，百麗國際的體育用品零售已經(jīng)開始了“運動層”式的銷售，即在新商場開業(yè)時，可以拿一層樓做體育用品，而女鞋如果達到了一定數(shù)量，也可以這種方式進行，這樣一來，和商場談判將擁有很大的主導權。其二，深耕女鞋的百麗國際男鞋很少，期待通過收購進入男鞋市場。其三，百麗國際希望利用森達在湖北的生產(chǎn)基地，已在深圳擁有3個生產(chǎn)基地的百麗國際希望將生產(chǎn)基地擴張到內(nèi)地�！皧W康在重慶建了一個鞋業(yè)基地，吸引了不少鞋類企業(yè)進去。百麗國際選擇在靠近三峽的地方，人力和電力資源上享有更多成本優(yōu)勢。”

　　自營、百貨商場，是百麗渠道的關鍵詞。自營網(wǎng)點可以把消費者不滿的東西反饋回來。而進駐百貨商場，則為百麗帶來了絡繹不絕的人流。有統(tǒng)計顯示，截止到2006年12月31日，百麗在百貨商場的銷售額占總銷售額的74.3%。遍地開花的渠道，也為百麗帶來了新的盈利增長點。2006年，百麗成為耐克和阿迪達斯在中國最大的代理商。除此之外，百麗還代理了李寧、銳步、Kappa等運動休閑品牌。這些運動休閑品牌無一不是看中百麗多如牛毛的渠道網(wǎng)點。

　　整合時代的來臨

　　“森達的沒落實則代表中國鞋業(yè)已經(jīng)遠去的一個時代，一批傳統(tǒng)家族制企業(yè)正在被新興的資本運作企業(yè)所代替，而今的格局也由群雄割據(jù)演變?yōu)榘冫惖囊环姜毚��！币晃簧_昔日的競爭對手無限感慨地說。

　　“以前，我們和百麗并沒有太大差距，如今被遠遠的甩在了后面！”溫州當?shù)匾粋€鞋企老總說。他認為，上市之后的百麗不僅擁有了充足的現(xiàn)金流，而且經(jīng)過上市前的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)重組等過程，企業(yè)的管理被極大程度的規(guī)范化，更重要的是百麗也由此站在了國際的舞臺上。

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