新百倫--全球第一慢跑鞋重返中國市場

      盡管從2003年11月份才重新全面進(jìn)軍中國市場，但新百倫（NewBal－ance）中國區(qū)總經(jīng)理羅佩萍依然對其在2008年成為中國慢跑鞋市場第一品牌的目標(biāo)充滿信心：“我們有全系列的優(yōu)秀產(chǎn)品，有專業(yè)的制鞋經(jīng)驗(yàn)，有在全球其他市場的成功經(jīng)驗(yàn)，所以對有著巨大市場潛力的中國市場非常看好�！�

　　羅佩萍的信心來自于新百倫的百年品牌之路。新百倫最初是1906年波士頓的一家腳弓支撐器公司，上個(gè)世紀(jì)50年代開始為當(dāng)?shù)氐呐懿秸咧圃鞂�業(yè)的運(yùn)動鞋。1972年，JimDavis在波士頓馬拉松日那天買下了新百倫公司。當(dāng)時(shí)，新百倫公司每天只能生產(chǎn)30雙比賽鞋。1976年，新百倫320慢跑鞋被“Runner＇sWorld”運(yùn)動雜志評選為“世界第一慢跑鞋”。從1991年至今，新百倫已經(jīng)成為全世界成長最快的運(yùn)動品牌，每年在全球的銷量達(dá)到了4000萬雙以上，銷售收入超過10億美元。

　　對于很多的中國人來說，新百倫還是一個(gè)比較陌生的品牌———盡管它曾經(jīng)在15年前就進(jìn)入過中國內(nèi)地，只不過那時(shí)完全依靠代理商銷售產(chǎn)品，每年的銷量約50萬雙。很快，由于糟糕的供應(yīng)商管理和遲鈍的反應(yīng)，仿冒產(chǎn)品在中國內(nèi)地市場大行其道。盡管當(dāng)時(shí)市場上到處充斥著帶“N”標(biāo)志的新百倫產(chǎn)品，收入?yún)s都流進(jìn)了仿冒者的腰包。新百倫的品牌形象也大打折扣。后來，它幾乎從內(nèi)地市場上銷聲匿跡�！�1998年到2002年之間，完全是空當(dāng)兒�！绷_佩萍回憶道。

　　但實(shí)際上，在美國，新百倫比阿迪達(dá)斯擁有更多的運(yùn)動鞋市場份額，售價(jià)甚至也高于阿迪達(dá)斯。2003年，新百倫占美國運(yùn)動鞋市場10．7％，阿迪達(dá)斯占9．2％�！拔覀冎粚Ｗ⒂谶\(yùn)動鞋和運(yùn)動服裝，不做器具和配套產(chǎn)品�！绷_佩萍說。從這個(gè)意義上講，新百倫是全美第二、全球第三大運(yùn)動品牌。

　　值得注意的是，新百倫在品牌文化中有很多地方與今天我們中國市場上很多知名運(yùn)動鞋品牌的做法相左：首先他們非常強(qiáng)調(diào)制鞋的專業(yè)性，給每一位消費(fèi)者最舒適貼近的鞋型也就成了新百倫最大的特色；其次，與時(shí)下中國流行的運(yùn)動明星代言運(yùn)動鞋推廣的做法相反的是，新百倫從來不與運(yùn)動明星簽約，新百倫將費(fèi)用投入在產(chǎn)品的研發(fā)上。

　　2005年，新百倫在北京開設(shè)了它全球的首家運(yùn)動旗艦店，以中國為立足點(diǎn)向全世界展示其全新形象。這顯示了新百倫對中國市場的巨大信心和中國市場在新百倫發(fā)展計(jì)劃中的重要地位。隨后，新百倫加快了快速拓展市場的速度和力度，在發(fā)展代理商的同時(shí)，新百倫也陸續(xù)開設(shè)直營店，由公司直接控制。新百倫保持了每周開兩家店的擴(kuò)張速度。目前，新百倫在中國內(nèi)地已經(jīng)擁有了300多家專賣店。在所駐商廈的運(yùn)動品牌當(dāng)中，新百倫的月銷售額常常達(dá)到第二名，并成為了品牌排行榜上升最快的品牌。

　　羅佩萍告訴記者，這一次重返中國，新百倫瞄準(zhǔn)的正是2008年奧運(yùn)會前中國體育市場巨大的潛力與商機(jī)：“我們希望通過努力，能夠在盡可能短的時(shí)間里成為中國慢跑鞋市場的第一品牌�！�