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劉翔品牌價值的開發(fā)
雅典現(xiàn)場報道在劉翔一舉奪得110米欄飛人桂冠后,對他的獎金金額已紛紛浮出水面。據(jù)保守估計,飛人可能得到的獎金數(shù)額,將不會低于500萬人民幣。
劉翔的獎金來源分為三類。一類是國家獎勵;二類是當?shù)卣莫剟睿蝗愂歉黝惼髽I(yè)的獎勵以及形象廣告代言費用。企業(yè)的形象代言廣告收入將是劉翔最為可觀的收入。重慶企業(yè)的獎勵僅僅是劉翔打開“阿里巴巴”大門后的第一筆財富,由于劉翔的陽光形象以及他在亞洲無人替代的飛人地位,今后,大量的“訂單”還將紛至沓來,2005年估計劉翔個人的廣告收入超過2000萬,成為中國體育富豪第一人。但是不得不提的是,劉翔的收入與同在上海的姚明相比,簡直是小巫見大巫了!
這是一個品牌為王的商業(yè)時代,當明星們開始在公眾的天空里星光閃爍的時候,他們也就不由自主地成為受人追逐和評判的大眾品牌。
對于劉翔品牌潛在的巨大的商業(yè)價值,雖然在雅典奧運會后,有人就呼吁應成立“翔之隊”來負責劉翔的商業(yè)開發(fā),不過目前劉翔的商業(yè)開發(fā)還是由中國田協(xié)開發(fā)部來負責,此外還有包括律師、市場顧問等不少人在進行協(xié)助。據(jù)國家田徑中心副主任王大衛(wèi)介紹,這樣可以讓教練員和運動員專心地投入訓練和比賽,可以更好地發(fā)揮中國田協(xié)的專業(yè)優(yōu)勢,而且可以保證各方面的最大利益。
中國田協(xié)按照“分級開發(fā),總量控制”的原則,將劉翔的整體商務開發(fā)分為三級。
劉翔對一級商家的回報是出席兩次活動、專門拍攝一次廣告;第二個等級是不出席活動,不到專門的攝影棚和地點拍攝廣告,在不影響劉翔訓練的前提下可以在訓練當中或訓練結(jié)束后拍攝畫面;第三個等級就是只能用現(xiàn)有的畫面作為廣告宣傳畫。
目前劉翔的“產(chǎn)權(quán)”屬于中國田協(xié),中國田協(xié)負責與商家談判劉翔的代言或廣告事宜,收入則由中國田協(xié)和劉翔分成很顯然,作為舉國體制下的運動員,劉翔產(chǎn)權(quán)屬于中國田協(xié)、收入與田協(xié)分成并沒有什么異議,但劉翔R這樣一個中國體育多少年都難得一見的高端品牌,交由中國田協(xié)來打理,卻是最大的戰(zhàn)略失誤,因為中國田協(xié)在品牌營銷上是不折不扣的超級業(yè)余水平。據(jù)悉,劉翔本人也曾有過找專業(yè)經(jīng)紀人的打算,但被田管中心斬釘截鐵地否定了。否定的理由是:劉翔不可能像姚明那樣商業(yè)化,田徑管理中心堅決反對將劉翔商業(yè)化,過度的商業(yè)只可能毀了劉翔。
客觀而言,田管中心確實顯現(xiàn)了對劉翔栽培和愛惜人才的一片苦心,但如此否定的理由實在過于牽強。因為體育明星聘用專業(yè)經(jīng)紀人,并不等于就會與“過度的商業(yè)”劃等號,姚明恰恰就是最好的例證。姚明與“姚之隊”達成共識,打好籃球始終是他的第一要務,因為打好籃球是對個人品牌內(nèi)涵的保護,而過度商業(yè)化則只會竭澤而漁!
當前閱讀:劉翔能夠成為第二個李寧嗎?
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