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恒源祥:中國“羊”跑出馬的威風(fēng)

| | | | 2006-10-11 16:25

恒源祥:中國“羊”跑出馬的威風(fēng)

     在夕陽中升起毛線的太陽

  28歲,劉瑞旗成為南京路上最年輕的經(jīng)理。當(dāng)時(shí)的恒源祥雖然是上海解放前的老店,頗有名氣,可是幾經(jīng)沉浮,到劉瑞旗接手時(shí),僅僅是南京路上一家100平方米的小店,經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是絨線!昂阍聪椤比齻(gè)字的招牌是在一張白鐵皮上書寫的三個(gè)簡(jiǎn)陋得不能再簡(jiǎn)陋的藍(lán)色字。

  就是這樣簡(jiǎn)陋的三個(gè)字讓劉瑞旗看到了希望和未來。

  劉瑞旗常說的一句話是:做別人做不到,想不到,理不到的好事情。這幾乎成了他經(jīng)商的一種警示。 上個(gè)世紀(jì)80年代末,當(dāng)別人還沒有意識(shí)到商標(biāo)巨大的商業(yè)價(jià)值時(shí),他將“恒源祥”三個(gè)字注冊(cè)成商標(biāo)。

  其實(shí),他那時(shí)很窮,窮得只有一個(gè)商標(biāo)?墒鞘畮啄旰螅(dāng)恒源祥成為中國馳名商標(biāo),成為赫赫有名的恒源祥集團(tuán)時(shí),人們都驚嘆于他以無形釣有形的本事。

  劉瑞旗異想天開要生產(chǎn)毛線。一個(gè)小店,生產(chǎn)毛線幾乎是天方夜譚。廠在哪里?資金在哪里?劉瑞旗想了想,用品牌與毛線商合作,生產(chǎn)恒源祥的毛線。拿著他的釣竿“恒源祥”,這位南京路上的經(jīng)理在上海竟釣不到“魚”,他找不到合作伙伴。也許,上海的“魚”們自認(rèn)自己是“海”里的魚,見多識(shí)廣,可是他們沒有意識(shí)到恒源祥是金鉤。更沒有想到劉瑞旗釣魚本身不是為了吃魚,而是要將魚養(yǎng)大。劉瑞旗只好到江浙一帶的湖汊里去釣。

  這回沒費(fèi)多少周折,他在無錫找到了合作者,劉瑞旗挺高興,興沖沖地去了。純樸的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)用他們所能表達(dá)的最熱烈的儀式歡迎了他,他們?cè)谕侠瓩C(jī)上放了一把藤椅,劉瑞旗就坐在藤椅上開始了與他的伙伴們的合作,他們講好,賺錢一家一半。當(dāng)初與劉瑞旗合作的這家企業(yè),成為劉瑞旗初起家時(shí)的5個(gè)羊伙伴之一。恒源祥是做羊產(chǎn)業(yè)的,他的伙伴們都是羊伙伴。現(xiàn)在他們已成為中國最大的毛紡生產(chǎn)基地之一,中國最現(xiàn)代、最先進(jìn)的紡織機(jī)器,就在這些廠中。

  盡管有朋友在劉瑞旗最初做毛線時(shí)就對(duì)他提出善意的警告:毛線是夕陽行業(yè),從事手編毛線的人越來越少了,劉瑞旗卻依然“反動(dòng)”著,他鎖定的目標(biāo)是要在黃昏中升起一輪毛線的太陽。

  1991年5月,恒源祥準(zhǔn)備大修了。商店雖然歇業(yè)了,可是恒源祥的品牌之戰(zhàn)也打響了。劉瑞旗籌劃出10萬元資金,準(zhǔn)備投放廣告,這是商店的全部流動(dòng)資金了。

  這時(shí)候,合營(yíng)的廠子找上門來:“劉總,工人工資發(fā)不出了,能不能支援點(diǎn)資金?”

  劉瑞旗猶豫了一下,他說:“能不能克服一下,再想點(diǎn)其它的辦法!

  想著沒發(fā)出工資的工人,劉瑞旗腳步沉重地走進(jìn)了上海電視臺(tái)。

  電視臺(tái):10萬元,那能做幾次廣告?電視臺(tái)的廣告最少是15秒。

  劉瑞旗:我們就這點(diǎn)錢,能不能做5秒廣告?我們可以一天中播三次,每次5秒總可以吧?

  好不容易電視臺(tái)作為特例批準(zhǔn),廣告片制作費(fèi)又嚇了劉瑞旗一跳:5秒廣告片2萬元。

  劉瑞旗急得不行:不行,10萬元去掉2萬元,還能剩幾次播廣告了?

  他就自己制作出“恒源祥”三個(gè)字,將“恒”、“源”、“祥”用鐵絲滾到觀眾面前,這樣制作費(fèi)就省了,于是“恒源祥-絨線羊毛衫”每天在上海電視臺(tái)播出。

  而此刻,恒源祥并未開業(yè),商店依然在裝修。

  劉瑞旗遭到了一些人的指責(zé):“做廣告,這簡(jiǎn)直是敗家子的行為!痹谒麄兊难壑,從沒有一家毛線商店做過廣告的,更何況商店還關(guān)著門呢。

  3個(gè)月后,悶熱的夏季過去了,秋風(fēng)起了絲絲涼意,恒源祥店門裝飾一新,開門迎客,此時(shí)的“恒源祥”已成為老百姓耳熟能詳?shù)钠放屏,前來購買毛線的人絡(luò)繹不絕。

  劉瑞旗笑了

  不久,恒源祥不僅走出了上海,還走進(jìn)了中央電視臺(tái),而因?yàn)楫?dāng)時(shí)資金依然捉襟見肘,就將“恒源祥-羊羊羊”連喊了三遍。中國廣告雜志稱其為“開創(chuàng)了5秒標(biāo)牌廣告和三遍重復(fù)的新形式,具有獨(dú)特的意義”。

  1996年,劉瑞旗和他的伙伴們創(chuàng)造了世界上生產(chǎn)毛線最多的年產(chǎn)10000噸的記錄,此后,恒源祥又四創(chuàng)吉尼斯紀(jì)錄:世界上最大的棒針,最粗的絨線,最貴的絨線(一斤毛線89萬元)。

  恒源祥是做毛線文化的

  但是劉瑞旗卻在鐵的事實(shí)面前,公然否認(rèn)恒源祥是做毛線的。他說,如果恒源祥是做毛線的,今天的市場(chǎng)上還會(huì)有恒源祥嗎?

  劉瑞旗的另外一個(gè)身份是東華大學(xué)的客座教授。有一次,我有幸聽到他在上海交通大學(xué)的一次演講。激情洋溢、才思噴涌的劉瑞旗是那么地具有鼓動(dòng)力甚至是煽動(dòng)力,他是天才的演說家。

  面對(duì)臺(tái)下的大學(xué)生,他問:你們當(dāng)中家里人有誰編毛線?你周圍的人有人在編毛線嗎?你們當(dāng)中還有誰會(huì)編毛線的?

  大學(xué)生們的舉手在一次次的提問中漸少,最后幾乎沒有幾個(gè)人舉起手來,但是他一點(diǎn)都沒有失望也沒有尷尬。

恒源祥 恒源祥 [ 品牌中心 ]

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