九牧王：“五心歸一”領跑中國西褲業(yè)

——九牧王西褲連續(xù)五年全國市場綜合占有率第一解密

　　“高屋建瓴、一覽眾山小”的豪邁逐年享譽神州、馳騁西褲領域�！斑B續(xù)五年全國市場綜合占有率第一”，九牧王西褲領跑中國西褲業(yè)，登臨、占據(jù)國內(nèi)西褲行業(yè)的巔峰。

　　一路風雨兼程中，從容心， 韜略心，服務心，愛才心，文化心，五心歸一，渾然天成，恒久經(jīng)典，造就九牧為王。九牧王連續(xù)五年獲得“全國市場綜合占有率第一名”，正是五心交輝相融之結晶。

　　從容心

　　隨著市場競爭的加劇和全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，不少企業(yè)開始探索、創(chuàng)新自己的發(fā)展道路。九牧王也順應時代的變遷，結合自己各方面的資源優(yōu)勢，全面、立體、綜合分析內(nèi)外部環(huán)境，開拓屬于自己的一片天空。2000年，九牧王西褲已經(jīng)擁有超過20%的市場份額，在西褲行業(yè)遙遙領先。再往上走，空間已經(jīng)有限，企業(yè)能否在困境之中實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍？

　　在挑戰(zhàn)面前，九牧王總經(jīng)理林聰穎心里非常清楚：變則興，不變則亡。從從容容，運籌帷幄。很快，一個以西褲為核心，以男式西服、男式休閑服飾為兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略形成了。九牧王又挑起一輪朝陽，以全新的姿態(tài)向前發(fā)展。這次順利的突圍，正是九牧王人 “臨危不懼，心定智清”，以從容之心大膽創(chuàng)新，從而起到創(chuàng)新肌體，硬朗骨架的構建作用。

　　服裝業(yè)普遍認為，加入WTO后，關稅的不斷下降，中國的服裝品牌整合期開始縮短。對此，林聰穎堅定指出：九牧王要待續(xù)成功，就必須從容堅守，大膽創(chuàng)新。堅守是在服裝品質(zhì)、制作工藝方面始終以“品質(zhì)”為先的堅守；而創(chuàng)新，同時是在產(chǎn)品、品質(zhì)、品牌方面的主動求變主動創(chuàng)新。這也是公司創(chuàng)業(yè)十六個春秋中，矢志不渝的經(jīng)營理念。

　　林總表示，九牧王正是在總結其國內(nèi)外成功品牌的經(jīng)驗基礎上，制定了一條“以品質(zhì)為先，打造行業(yè)第一專家”的品牌發(fā)展策略。十六年來，“一番寒徹骨，始得梅花香” 。 九牧王幾次從容的創(chuàng)新，包括業(yè)界廣為流傳的“重磅麻紗王傳奇”以及2000年的新品上裝系列的推出。1995年，偶然在一次聚會上，林總發(fā)現(xiàn)一種叫“重磅麻紗王”的特色面料，不但超輕超薄，而且手感細膩，墜性極佳。機遇難得！林總決定全權代理這種產(chǎn)自臺灣的面料和全面引用這種面料。這一舉動遭到公司家屬董事會的反對：已處上升時期的九牧王，沒有必要冒這個風險。最終，林總的魄力造就今天九牧王西褲專家的美譽。1995年6月到1996年底，麻紗王系列西褲累計銷售400多萬條，銷售額超過1億元，創(chuàng)下了單品種銷售的奇跡。創(chuàng)新，更不容忘本！九牧王始終以“品質(zhì)”為品牌和產(chǎn)品的起點，在變化中堅持品質(zhì)。其從容之心，源遠流長，恒世傳芳。

　　韜略心

　　“牧心者牧天下”，何其的雄心壯志。在九牧王公司內(nèi)部流傳著一句話“人不在高，有心則靈。貌不在揚，有志就行�！敝灰�成了九牧王人，你就能明白九牧王“心所至，天地從容”的真正內(nèi)涵和象征理念。JOE|ONE，九牧王英文品牌中的ONE，就是第一的含義。它可引申為：在不斷的變革中領跑同行，創(chuàng)造頂級品牌以獲得持久的發(fā)展空間和永續(xù)經(jīng)營。品牌第一，質(zhì)量第一，市場第一，做西褲行業(yè)的領跑者，是九牧王人心中永恒不變的追求理念，也是九牧王人雄心韜略的外延書寫。

　　九牧王創(chuàng)業(yè)至今十六年中，林聰穎總經(jīng)理曾帶領九牧王人的三次重大戰(zhàn)略決策：1989年4月，晉江磁灶鎮(zhèn)，名揚當時的瓷都，林聰穎毅然在這瓷土紛飛的世界里，開設第一家服裝廠。同年產(chǎn)生震驚全國的“火燒次品褲”事件：第一批西褲出產(chǎn)后，當百感交集的林總輕柔地撫摩著如同自己兒女的西褲時，他驚愕了！ 有一部分褲子的口袋被工人釘歪了，針腳也是長短不一，很是影響美觀。在常人看來，這只是個很小的細節(jié)問題。但對創(chuàng)業(yè)伊始就走品質(zhì)之路的九牧王來說，林總決不允許類似事件的發(fā)生。焚燒次品褲，當林總含著淚水、望著西褲次品在熊熊烈火中漸漸化為灰燼時，心中刀割的傷痛化為希翼的遠眺。 1995年，正是九牧王風生水起，蓬勃發(fā)展的時刻。林聰穎又以獨到的眼光，全面引進一種叫“重磅麻紗王”的面料，從此走上優(yōu)勢品牌之路。2000年再以男式西服、男式休閑服飾為兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略的形成，突破以往局限于生產(chǎn)西褲的單一品牌之路。三次抉擇，看似平淡，但皆是躬逢改變歷史、修定企業(yè)發(fā)展軌跡的雄韜偉略，在至今的九牧王人看來，仍有著“滄海橫流，方顯英雄本色”的豪情壯志。

　　服務心

　　終端營銷網(wǎng)絡已經(jīng)成為一個企業(yè)銷售量增長和規(guī)模發(fā)展的一個關鍵。一個知名企業(yè)，要做強、做大、做廣，必然有一個規(guī)模宏大的終端銷售網(wǎng)。九牧王遍布全國的經(jīng)銷商和專賣店，為九牧王的發(fā)展壯大，帶來的不僅僅是產(chǎn)品的銷售，同時也為企業(yè)帶來銷售附加值——品牌效應。而九牧王做好終端營銷網(wǎng)絡的根本就是公司始終有一顆陽關般溫暖的服務心，全心全意為銷售終端服務，創(chuàng)造更好的營銷條件，使雙方攜手同心向更大的市場邁進。

　　終端營銷網(wǎng)絡就是一個“跑店系統(tǒng)”，就是要始終保持一顆與終端營銷網(wǎng)絡共發(fā)展的服務心。九牧王的成功，關鍵做到：一，店鋪、貨架等終端營銷硬件免費提供設計及裝修指導；二，公司定期與供應商、零售商舉行座談會、交流會、洽談會等雙向溝通大會，共同把握市場動向。三、公司為消費者提供各種優(yōu)惠、方便措施，并時常與他們舉行互動活動，如：節(jié)假日的問候，生辰的祝賀溫馨祝福等。九牧王為終端提供的上述一系列活動，是因為它深知終端服務是一場沒有終點的馬拉松比賽。公司把終端服務系統(tǒng)當作一項終端親情關系，始終向終端奉獻一顆溫暖的服務心。03年1月，河南一地級城市專賣店整改需要新的店面設計圖紙，同時，年末公司工作量大、企劃部的設計人員超負荷工作，但公司仍然派一名專業(yè)技術人員北上，到現(xiàn)場設計、指導整改。該店主感慨地說：“品質(zhì)是顆心，服務也是顆心， 九牧王這些周到的真情服務，叫俺怎能不愛九牧王產(chǎn)品呢？”

　　愛才心

　　2000年以來，九牧王加大吸收人才力度，完善人力資源結構機制。至今五年間，九牧王從公司內(nèi)外大量納賢取才，為公司注入新鮮的血液。尤其，每年會有大批的高校優(yōu)秀畢業(yè)生加盟九牧王；深入了解九牧王企業(yè)內(nèi)部人才結構，九牧王員工的這種向心力和凝聚力讓人感到驚訝。因為九牧王的各個重要部門幾乎清一色的“外來人”。在九牧王內(nèi)部，有一條不成文的規(guī)定，各位股東的家屬一律不得在公司任職。能力確實突出者，也必須經(jīng)過人力資源部正常的招聘程序，考核后方能使用。01年，林總的一親戚想通過關系謀個公司辦公室職位，可林總意正言詞的嚴聲拒絕，明確表示要按公司的規(guī)章辦事。“己所不正，何令天下”。

　　“光有人才不夠，關鍵還在于如何呵護人才�！币粋�九牧王領導說。沒有一顆愛才之心，沒有提供施展才華的舞臺，縱然有再好的人才，也是枉然。九牧王深諳此理。在去年的全國服裝制作工技能大賽上，九牧王的九位參賽選手有五位進入到全國的前十名。來公司工作僅三年的陳隨麗選手更是以短暫的54分鐘制作一條高品質(zhì)西褲的佳績，在全國幾十個省數(shù)百位服裝技術高手中，勇奪桂冠。公司各個高級管理人員更是時常經(jīng)受公司的培訓，送往各大名校求學納經(jīng)。2002年，林總帶領公司領導班子參加了市政府組織的“北大學習班”。公司各部門經(jīng)理的月交流會，互相學習，互相進步。公司領導更是親臨現(xiàn)場，聽取建議和提供意見，創(chuàng)造出“人人學，人人進，人人愛”的良好人才生長土壤。

　　優(yōu)秀的人才成長于優(yōu)秀的團隊。在九牧王公司里，你隨處可以見到金光閃閃的人才。營銷公司南京分公司的林經(jīng)理，年僅24歲，短短的兩年時間內(nèi)，在公司的精心呵護培養(yǎng)下，成長為獨擋一面的分公司經(jīng)理。04年，他帶領南京分公司創(chuàng)造出銷售額名列全國各分公司第一的驕人業(yè)績。

　　時下，國內(nèi)專家認為，如何高效的整合運用人才資源，已經(jīng)成為中國企業(yè)必須迫切解決的一個難題。而九牧王的成功經(jīng)驗正是解決這一難題的突破口：創(chuàng)造良好的人才機制，整合人才資源 ，追求企業(yè)和品牌發(fā)展的人性化和效益化最佳結合點�！捌焚|(zhì)專家，九牧王”只是一個小小折射點。

　　文化心

　　五心當中，文化心為上，它是九牧王長流之源、常新之氣�？v觀各個世界著名企業(yè)，哪個沒有響譽天下的品牌。品牌之根本，就是文化之靈魂、民族之氣魄。麥當勞的遍及世界各個角落，也將西方的飲食文化帶到天涯海角，潛移默化的影響著各國人民。其經(jīng)典之處，在于不僅僅推廣其產(chǎn)品，更重要的是宣揚其企業(yè)文化、民族文化、國家文化。

　　九牧王風雨兼程的十六年，產(chǎn)品質(zhì)量種類、品牌的知名度、市場開拓等也在摸爬滾打中茁壯成長，領先同行、享譽全國。伴隨著九牧王的做強、做大，企業(yè)也開始轉(zhuǎn)變地域戰(zhàn)略，開始走向世界，迎接世界強勁對手的挑戰(zhàn)。九牧王（中國）有限公司第五次榮獲“年度市場綜合占有率在同類產(chǎn)品列第一名” 殊榮，這只是九牧王在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟、領先同行的一個見證。為了真正走出過國門，九牧王人開始積極探索、借鑒國外成功的知名企業(yè)，從中真正吸收這些企業(yè)成功內(nèi)涵——文化內(nèi)涵，進而把品質(zhì)路上升到充滿歷史、民族、國家的特色文化底蘊的品牌品質(zhì)路。

　　2004年11月17日，在泉州市總工會和泉州晚報社共同舉辦的泉州市首屆企業(yè)文化展評活動中，九牧王在全市眾多企業(yè)中脫穎而出，榮獲企業(yè)文化金獎。這是懷有跳動的文化心的九牧王的見證。 “公司自1989年創(chuàng)業(yè)至今，十五年始終不改初衷，始終把改造思想，塑造文化作為企業(yè)的頭等大事，一手在打造品牌，另一手重在塑造文化。不僅倡導和繼承了企業(yè)精神，總結確立了公司的核心價值觀、經(jīng)營價值觀、管理價值觀、體制價值觀、人才價值觀，同時大力發(fā)揚了我們民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)美德和社會公共道德，并選擇性的繼承了閩南文化的傳統(tǒng)精華。公司倡導的“牧心者牧天下”核心文化，充分體現(xiàn)了公司關愛員工、奉獻社會的精神和“以人為本”的管理思想。公司企業(yè)文化建設的成功經(jīng)驗不僅成為眾多企業(yè)學習的典范，而且已經(jīng)走進北大課堂，成為MBA班的經(jīng)典案例。

　　九牧王不僅僅建設、宣揚自身的企業(yè)文化，諸如：公司為每個員工提供免費住宿，在內(nèi)部興建醫(yī)療室、花園、假山、涼亭、網(wǎng)吧、閱覽室等醫(yī)療娛樂健身場所，更是體恤員工的勞苦耕耘，舉辦豐富多彩的尾牙會、別開生面的廠慶、寄月托思的中秋節(jié)、親情溫暖的慶生會……公司還大量的參與閩南文化、民族文化的建設，盡表公司的一顆以“天下心為己任”的社會公德心、愛民心與愛國心：捐資助學，投資社會基礎建設，扶助社會孤寡殘疾，扶持西部開發(fā)等一系列的社會活動。尤其是，公司支援西部一些邊遠貧窮山區(qū)興建希望小學、幫扶貧困學生、幫引當?shù)刂行∑髽I(yè)……這一切，無不表露出九牧王放眼天下、同息同生的蓬勃文化心。

　　近兩年，隨著國產(chǎn)服裝品牌建設的細化和深入，不少服裝品牌依托良好的品質(zhì)、精湛的制作工藝以及獨特的品牌優(yōu)越感，在行業(yè)中逐漸趨于領先位置，顯露出堅實穩(wěn)定的領軍氣質(zhì)。在這些國產(chǎn)品牌的佼佼者中，九牧王西褲以連續(xù)五年全國市場綜合占有率第一的佳績，成為西褲行業(yè)里最耀眼的明星和樹立風標的領跑者�！拔餮潓＜遥�九牧王名副其實�！币幌�費者由衷地說。