說到毛衣，在中國(guó)很多人會(huì)和你提起“珠珠繡”--國(guó)內(nèi)毛衣時(shí)裝化的知
名品牌。它改變了毛衣單一保暖的特點(diǎn)，讓女人時(shí)刻展現(xiàn)美麗姿彩，“用時(shí)裝的觀念去做毛衣”--這就是珠珠繡品牌總設(shè)計(jì)師賈霙淇女士一直強(qiáng)調(diào)的，“我們要不斷地開發(fā)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，毛衣也可以時(shí)尚化、時(shí)裝化”，這也是珠珠繡品牌讓中國(guó)市場(chǎng)記住的第一個(gè)原因。
珠珠繡是一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了中國(guó)內(nèi)地絕大部分地區(qū)，銷量連年增長(zhǎng)的
女裝品牌，在通過市場(chǎng)的考驗(yàn)和權(quán)威部門的認(rèn)可后先后獲得“中國(guó)女裝十佳品牌稱號(hào)”、“市場(chǎng)暢銷品牌稱號(hào)”以及國(guó)內(nèi)眾多知名商場(chǎng)銷售明星的品牌，在2004年的中央電視臺(tái)（CCTV-3等頻道）黃金時(shí)段的廣告中，我們看到中國(guó)當(dāng)紅影星徐帆作為珠珠繡品牌的形象代言人為珠珠繡拍攝的廣告，悄悄登陸央視的廣告片也悄悄地引起了同行的關(guān)注。
走近珠珠繡，了解珠珠繡，或許能夠讓我們發(fā)掘到它成功的真正秘訣。珠珠繡品牌如何發(fā)展到讓同行佩服，讓加盟商收益，讓消費(fèi)者滿足，讓珠珠繡人自豪？珠珠繡品牌的總經(jīng)理賈紅建先生和盤托出。
“珠珠繡現(xiàn)在還處于發(fā)展上升的階段，我們之所以能夠取得這樣的成績(jī)，簡(jiǎn)單來講就是因?yàn)樵谥橹槔C的領(lǐng)導(dǎo)班子的心中，時(shí)時(shí)刻刻都裝著代
理商的利益。”賈紅建總經(jīng)理似乎一語(yǔ)道破天機(jī)。
與賈紅建總經(jīng)理的溝通在他自信的笑容中展開了，“在產(chǎn)品開發(fā)過程中，珠珠繡人立足國(guó)內(nèi)，放眼國(guó)際，貼近消費(fèi)！珠珠繡要做中國(guó)毛衣的帶頭人，而不是跟隨者，模仿者，所以對(duì)于國(guó)際流行趨勢(shì)，我們要第一時(shí)間把握，并把這些第一時(shí)間帶到我們的產(chǎn)品中去。所以珠珠繡的產(chǎn)品在市場(chǎng)上總能讓消費(fèi)者有耳目一新的感覺。
“同樣珠珠繡服務(wù)的是中國(guó)市場(chǎng)，所以我們的設(shè)計(jì)開發(fā)面向國(guó)內(nèi)，以服務(wù)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)為惟一設(shè)計(jì)開發(fā)目標(biāo)，每年都有不少的國(guó)外客戶慕名而來，提出合作開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)的計(jì)劃，但我們都婉言拒絕了，珠珠繡對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)有割舍不了的情誼。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和款式的要求越來越高，所以設(shè)計(jì)出貼近消費(fèi)者需要的產(chǎn)品是珠珠繡設(shè)計(jì)開發(fā)部門的頭等大事�！�
賈紅建介紹，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)過程中，珠珠繡品牌的總設(shè)計(jì)師賈霙淇女士總是親自掛帥，她帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)奔波于香港、韓國(guó)以及歐洲各地，目標(biāo)就是能把握市場(chǎng)流行最新資訊。所以珠珠繡的產(chǎn)品無論在色系還是風(fēng)格上都是國(guó)內(nèi)很多同行競(jìng)相模仿的對(duì)象。對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的考察，珠珠繡的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍更是兵分多路，西北市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、華北市場(chǎng)、東北市場(chǎng)、華東市場(chǎng)……他們常常是一個(gè)地方要考察一個(gè)星期甚至更長(zhǎng)時(shí)間，目的是了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品流行色系的接受趨向。
“所以設(shè)計(jì)開發(fā)部門的同事和客戶服務(wù)部的同事經(jīng)常為到底哪個(gè)部門更了解全國(guó)各地市場(chǎng)的情況而爭(zhēng)論呢……”賈紅建總經(jīng)理發(fā)出爽朗的笑聲。
是啊，一個(gè)正在朝氣蓬勃地發(fā)展壯大的企業(yè)是應(yīng)該有這樣的工作氛圍的，而作為總經(jīng)理是應(yīng)該有著對(duì)全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)籌帷幄的氣魄和能力的。
好產(chǎn)品要取得好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)也并非易事，為什么珠珠繡能如此輕松地做到，珠珠繡人到底有什么秘訣呢？
賈紅建總經(jīng)理并沒有隱瞞這個(gè)“商業(yè)機(jī)密”。
“對(duì)于營(yíng)銷：我們懂得如何理解代理商、如何支持代理商�！睜I(yíng)銷思路與品牌的吻合是賈紅建先生加入珠珠繡的理由。學(xué)外貿(mào)出身的他并沒有像他的很多同學(xué)一樣在外貿(mào)機(jī)構(gòu)工作，每天撥打越洋電話從事本行，性格中的“闖勁”讓他進(jìn)入營(yíng)銷領(lǐng)域。珠珠繡的舞臺(tái)讓他的能力得到了展示和發(fā)揮。談到很快他將獲得的MBA文憑，他本人似乎并不太在意。
“學(xué)習(xí)的目的是為了將事業(yè)做得更好�！辟Z紅建總經(jīng)理在采訪前總是說自己是“打工的”，但言談中他讓我體會(huì)到，他已經(jīng)將珠珠繡看作自己的事業(yè)，努力奮斗著。
“產(chǎn)品好，代理商會(huì)追捧你，但是如果他經(jīng)營(yíng)不善，影響的不僅僅是他的個(gè)人收益，同時(shí)也影響到品牌的形象。代理商經(jīng)常發(fā)覺不到是因?yàn)樽约旱牟僮髟蚨绊懙绞袌?chǎng)的銷售，總是懷疑：是不是產(chǎn)品不適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)？這個(gè)也曾經(jīng)讓我們很傷腦筋”，賈紅建總經(jīng)理回憶說。
那么，現(xiàn)在珠珠繡又是如何讓代理商們經(jīng)營(yíng)得如此輕松呢？
“我們心中總是在為代理商著想”，賈紅建總經(jīng)理說，“我們能夠理解到，他們也希望能做好！我們積極為他們想辦法。有一次，跟朋友聊天講到佛學(xué)中的‘舍得’--有舍有得、先舍后得。我恍然大悟：對(duì)代理商也是一樣的，先舍后得，他們做不到什么，我們就去幫他做什么！我們出人力，我們出資金，珠珠繡品牌客戶服務(wù)中心就是這樣成立的！代理商不會(huì)的，我們?nèi)プ�，這也是珠珠繡品牌客戶服務(wù)部的宗旨。于是，我們針對(duì)代理商長(zhǎng)期坐等客戶，不做宣傳的弱點(diǎn)，主動(dòng)出擊，派遣工作人員到有需要的市場(chǎng)，幫助代理商招聘、培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，手把手地教他們?nèi)绾翁暨x合適的客戶，如何幫助客戶、如何陳列，幫他們做促銷策劃，幫助代理商策劃召開招商大會(huì)，策劃地區(qū)廣告宣傳等等……”
珠珠繡品牌的代理商們不再茫然了，他們?cè)谑袌?chǎng)上一有困難，首先想到的就是珠珠繡品牌服務(wù)中心，想到賈紅建總經(jīng)理和他的那支年輕有活力的客戶服務(wù)部團(tuán)隊(duì)！
同時(shí)珠珠繡各地的代理商們也積極組建自己的營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍，更好地服務(wù)著下線的加盟商，代理商也學(xué)會(huì)了總公司的方法：幫助下線，幫助自己。
心中總是想著代理商，學(xué)會(huì)舍得，你的品牌也會(huì)像珠珠繡一樣成功的。
采訪結(jié)束的時(shí)候，我們了解到珠珠繡的全新姊妹品牌“珠珠繡·領(lǐng)秀”在經(jīng)過2004年全國(guó)市場(chǎng)的試銷總結(jié)后，2005年將全面推向中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，眼光獨(dú)到、熱愛財(cái)富的代理商們又有了一個(gè)財(cái)富增長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)。當(dāng)然為別人著想，學(xué)會(huì)舍得，你的生意，你的品牌也會(huì)越來越好的！
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