布局十座天街，在華中區(qū)是個(gè)什么概念？

上月，「茶顏悅色」首出長(zhǎng)沙、簽約武漢江宸天街，在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注。

作為近年被全國(guó)各大商業(yè)「踏破門檻」的本土原生茶飲品牌，茶顏悅色的拓展步伐一直都相當(dāng)謹(jǐn)慎，甚至讓人產(chǎn)生「永不出長(zhǎng)沙」的錯(cuò)覺(jué)。

此次進(jìn)駐武漢江宸天街，足見(jiàn)茶顏悅色對(duì)華中區(qū)域的「情深義重」，同時(shí)，也有一絲優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)之間「英雄惜英雄」的意味，也彰顯出龍湖商業(yè)的影響力、知名度和操盤運(yùn)營(yíng)能力。

為此，我們也對(duì)龍湖華中區(qū)的商業(yè)布局進(jìn)行了梳理，發(fā)現(xiàn)，其悄然之間已布局了10座天街項(xiàng)目，這讓我們對(duì)它的期望值進(jìn)一步提升，并對(duì)各項(xiàng)目將呈現(xiàn)的內(nèi)容抱有更多好奇。

01

第十座天街城“中”落位

龍湖于華中區(qū)的「立意」

華中區(qū)域作為龍湖商業(yè)大家族中的年輕生力軍，近兩年的發(fā)展節(jié)奏明顯提速。

自2017年開(kāi)始，區(qū)域陸陸續(xù)續(xù)拿下多個(gè)城市的核心地塊，及城市高速發(fā)展下的新區(qū)地塊，以“網(wǎng)格化”布局思路持續(xù)深耕華中區(qū)。

今年5月，龍湖于華中區(qū)再進(jìn)一子，宣告落地第十座天街。項(xiàng)目位于武漢內(nèi)環(huán)武昌濱江商務(wù)區(qū)核心區(qū)，緊鄰建設(shè)中的月亮灣城市陽(yáng)臺(tái)和華夏幸福武漢長(zhǎng)江中心項(xiàng)目。

今年上半年，受到疫情影響，全國(guó)不少商業(yè)發(fā)展遇阻，但從龍湖于華中區(qū)持續(xù)拿地加碼布局項(xiàng)目這一舉動(dòng)上，一能看到龍湖商業(yè)的實(shí)力，二能看出龍湖未來(lái)還將持續(xù)加碼布局華中區(qū)的戰(zhàn)略核心。

目前龍湖于華中區(qū)布局的十座天街，除了已開(kāi)業(yè)的合肥瑤海天街，將于明年開(kāi)業(yè)的武漢江宸天街、長(zhǎng)沙洋湖天街，以及剛剛拿地的武漢內(nèi)環(huán)濱江項(xiàng)目外，龍湖在武漢還布局有武漢光谷天街、武漢白沙天街AB館、武漢古田天街，在長(zhǎng)沙布局有開(kāi)福天街和芙蓉天街兩個(gè)項(xiàng)目。

據(jù)悉，這些項(xiàng)目也將在未來(lái)的3-5年內(nèi)陸續(xù)亮相呈現(xiàn)。

從布局來(lái)看，龍湖在華中區(qū)的網(wǎng)格化布局雛形初現(xiàn)，龍湖商業(yè)對(duì)華中區(qū)的重視可見(jiàn)一斑。
從內(nèi)容來(lái)看，各項(xiàng)目根據(jù)所在地理位置，對(duì)區(qū)域消費(fèi)者習(xí)性進(jìn)行深入研判，均表現(xiàn)出了獨(dú)有的項(xiàng)目亮點(diǎn)及特色，做到精準(zhǔn)匹配區(qū)域消費(fèi)者習(xí)慣的同時(shí)，又能完成區(qū)域消費(fèi)升級(jí)的訴求。

02

66天街表現(xiàn)可圈可點(diǎn)

區(qū)域聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的「突破」

在區(qū)域商業(yè)格局逐步成型下，龍湖商業(yè)華中區(qū)也在今年運(yùn)營(yíng)發(fā)力，首次參與到“66天街歡搶節(jié)”中。

作為龍湖商業(yè)年中大型聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間，66天街已經(jīng)成為龍湖原創(chuàng)IP活動(dòng)的“強(qiáng)記憶點(diǎn)”，不斷驗(yàn)證并提升著龍湖商業(yè)在主題化區(qū)域聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域的組織能力與傳播能力。

5月27日晚間，龍湖商業(yè)的朋友們開(kāi)啟了一波朋友圈廣告刷屏傳播，主題定為“龍券風(fēng)行動(dòng)”，宣示著66天街正式進(jìn)入預(yù)熱搶券階段。

這種以“KOC”鏈接起來(lái)的私域流量，形式簡(jiǎn)單且有效。

在集團(tuán)統(tǒng)一的時(shí)間（5月28日——6月7日，10:30）、統(tǒng)一的地點(diǎn)（龍湖線上小程序及大眾點(diǎn)評(píng)），為期11天的「59團(tuán)100元現(xiàn)金券」，每日近乎秒光。

當(dāng)然，我們也發(fā)現(xiàn)，雖然是集團(tuán)統(tǒng)一的SP活動(dòng)內(nèi)容，但龍湖在線上也做了有效分支，基于龍湖各項(xiàng)目自有小程序平臺(tái)/大眾點(diǎn)評(píng)單項(xiàng)目頁(yè)面完成搶券動(dòng)作。

私以為，如此的好處在于：

一方面，可促進(jìn)每個(gè)項(xiàng)目在66天街活動(dòng)期間的銷售；另一方面，能給予每個(gè)項(xiàng)目更多“個(gè)性化”定制內(nèi)容的權(quán)限。

首次參與到活動(dòng)中的龍湖商業(yè)華中區(qū)，已開(kāi)業(yè)項(xiàng)目合肥瑤海天街在66天街活動(dòng)期間，會(huì)員環(huán)比提升579%，銷售環(huán)比提升75%，客流環(huán)比提升25%。

那么，同區(qū)域多項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)的線下部分僅有一個(gè)已開(kāi)業(yè)項(xiàng)目做支撐，龍湖華中區(qū)域到底是怎么實(shí)現(xiàn)上述業(yè)績(jī)的呢？

合肥瑤海天街在活動(dòng)預(yù)熱期間，到街道、社區(qū)等地派送66歡搶節(jié)入場(chǎng)券，讓周邊居民、辦公人群、學(xué)生群體了解到此次66天街活動(dòng)，并提前獲得消費(fèi)福利；

在66天街歡搶節(jié)上，聯(lián)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)品牌商戶，設(shè)立66黃金節(jié)、66家電節(jié)等，加深66天街活動(dòng)在品牌內(nèi)的鏈接點(diǎn)；

邀請(qǐng)KOC，每日一場(chǎng)「分享式」直播，搭建起私域流量圈，進(jìn)行更加精準(zhǔn)的客群覆蓋；

還有，以“注冊(cè)會(huì)員”每日免費(fèi)領(lǐng)取商家優(yōu)惠券等形式，收獲大量新會(huì)員注冊(cè)，實(shí)現(xiàn)了新項(xiàng)目最為急需的會(huì)員拉新。

SP推動(dòng)消費(fèi)，PR則帶動(dòng)了客流。

從預(yù)熱期開(kāi)始，合肥瑤海天街就將此次的PR活動(dòng)聚焦在了家庭親子身上。

5月30日的開(kāi)幕式上，以「MO力慶典」為主題，瑤海天街在場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外舉行了豐富多彩的文藝匯演活動(dòng)，除了常規(guī)化邀請(qǐng)本地知名樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，還有現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)教學(xué)、歌詞接龍等互動(dòng)性較強(qiáng)的活動(dòng)增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的情感鏈接。

而后在66天街正式活動(dòng)上，依然以音樂(lè)、舞蹈等藝術(shù)文藝匯演為活動(dòng)主線，每日不間斷地舉行著魔術(shù)表演、電音音樂(lè)節(jié)、街舞比賽、親子嘉年華等活動(dòng)。

03

線上線下融合新玩法

助力實(shí)體店鋪的「復(fù)興」

其實(shí)，龍湖商業(yè)華中區(qū)不僅僅是在此次「66天街歡搶節(jié)」這一集團(tuán)性活動(dòng)上表現(xiàn)可觀，在3-5月疫情期間，也做了大量的線上及線下的創(chuàng)新動(dòng)作，助力品牌銷售回升，拉動(dòng)會(huì)員數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，所以后續(xù)的66天街活動(dòng)，龍湖商業(yè)華中區(qū)才能吸附到更為廣域的消費(fèi)受眾。

首先，是聯(lián)動(dòng)品牌營(yíng)銷，創(chuàng)新性開(kāi)設(shè)線上快閃店。

這算是龍湖商業(yè)華中區(qū)一次”未開(kāi)業(yè)，先營(yíng)業(yè)“的全新商業(yè)模式探索。

5月，龍湖商業(yè)華中區(qū)與安徽65年老字號(hào)品牌「詹記」進(jìn)行線上聯(lián)動(dòng)，首次開(kāi)設(shè)“國(guó)潮回味”線上限時(shí)快閃店，將傳統(tǒng)品牌進(jìn)行線上孵化。

同時(shí)，分別在武漢、長(zhǎng)沙、合肥三地派發(fā)數(shù)千份“詹記”美食，線下推廣助力、線上渠道搭建，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的流量導(dǎo)入，也為簽約品牌詹記帶來(lái)了更大的知名度，增強(qiáng)了簽約商戶的市場(chǎng)信心。

活動(dòng)首日銷售提升數(shù)倍，會(huì)員拓新10000余人，收效顯著。

通過(guò)這次活動(dòng)，商戶們更為直觀地看到和感受到了龍湖商業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，也進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌商戶對(duì)于龍湖商業(yè)華中區(qū)的認(rèn)可和接納程度，助力項(xiàng)目招商。

據(jù)悉，在詹記線上活動(dòng)開(kāi)啟后，有多個(gè)品牌表達(dá)了想要合作的意向。

其次，是搭建私域流量，多渠道進(jìn)行線上帶貨。

面對(duì)疫情，合肥瑤海天街在第一時(shí)間搭建起小程序平臺(tái)、開(kāi)設(shè)直播間進(jìn)行“賣貨”，希望以此助力商戶經(jīng)營(yíng)復(fù)蘇。

4月，龍湖天街小程序上線「0元購(gòu)50元代金券」活動(dòng)，通過(guò)有序組織場(chǎng)內(nèi)135家品牌（占全體商戶65%），發(fā)送2000份消費(fèi)券，活動(dòng)期間，商場(chǎng)總營(yíng)業(yè)額環(huán)比上升了81%。

武漢江宸天街和長(zhǎng)沙洋湖天街，作為兩個(gè)籌開(kāi)期項(xiàng)目，受此次疫情影響，為增加簽約品牌的市場(chǎng)信心，并助力項(xiàng)目招商工作，也做出了很多線上活動(dòng)嘗試。

譬如，針對(duì)疫情期間線下招商困難，江宸天街3月推出應(yīng)急云招商推文，云AR、云VR虛擬看場(chǎng)系統(tǒng)，解決疫情期間無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)實(shí)勘的問(wèn)題，促進(jìn)招商工作的推進(jìn)。

開(kāi)啟的多場(chǎng)直播也亮點(diǎn)頗多，除了傳統(tǒng)的大力度折扣秒殺類直播形式外，還有商品種草、KOL云逛街等，更為聚焦與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的情感鏈接。

再來(lái)，是開(kāi)展異業(yè)合作，獲取前期流量導(dǎo)入。

3月，長(zhǎng)沙洋湖天街與滴滴、在藝APP云端藝術(shù)周展開(kāi)異業(yè)合作，在平臺(tái)的合力下，獲取了前期的流量引導(dǎo)；

5月，結(jié)合長(zhǎng)沙方言“扮俏”，以長(zhǎng)沙城市獨(dú)特屬性為背景，洋湖天街針對(duì)青年群體制定了又一場(chǎng)主題活動(dòng)——520俏長(zhǎng)沙，通過(guò)媒體的聯(lián)合發(fā)聲矩陣，達(dá)到了一定的城市影響力與傳播效應(yīng)。

最后，是借力網(wǎng)紅品牌，制造城市級(jí)影響力。

武漢江宸天街在成功簽約茶顏悅色后，快速抓住了網(wǎng)紅品牌首簽時(shí)機(jī)，撬動(dòng)市場(chǎng)全媒體免費(fèi)對(duì)外傳播擴(kuò)散，形成矩陣式話題傳播效應(yīng)，制造城市熱門話題，同時(shí)植入主題互動(dòng)，有效吸納了粉絲和會(huì)員的轉(zhuǎn)化。

截止目前，相關(guān)微博話題點(diǎn)擊量達(dá)1500萬(wàn)+、微信公眾號(hào)閱讀量近13000，江宸天街官方微信增粉5000+，龍湖天街小程序會(huì)員增粉2500+，以上數(shù)據(jù)足以證明一切。

其實(shí)，從3-5月龍湖商業(yè)華中區(qū)的活動(dòng)表現(xiàn)來(lái)看，各項(xiàng)目均制定了明確的活動(dòng)方向與目標(biāo)，通過(guò)SP+PR的聯(lián)合營(yíng)銷打發(fā)，完成了粉絲的拉新、促活、留存和裂變，為商場(chǎng)和顧客建立起了長(zhǎng)期的鏈接，有計(jì)劃地推動(dòng)著項(xiàng)目及品牌的良好發(fā)展。

可謂心思縝密，細(xì)節(jié)精細(xì)。

所以，無(wú)論是從區(qū)域發(fā)展角度來(lái)看，還是從首次參與66天街集團(tuán)SP活動(dòng)，龍湖商業(yè)華中區(qū)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看，都讓我們對(duì)未來(lái)龍湖在華中區(qū)域的不斷成長(zhǎng)與成熟，寄予了更多的期待。