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森馬服飾擁有兩個主要品牌,即大眾休閑裝品牌“森馬”和童裝品牌“巴拉巴拉”。經(jīng)過長期培育運營,這兩個品牌已經(jīng)分別成為休閑服飾和童裝行業(yè)的領(lǐng)先品牌。而巴拉巴拉品牌在品牌知名度、市場占有率、渠道規(guī)模等多項指標(biāo)遙遙領(lǐng)先其他品牌,在國內(nèi)童裝市場位居第一。
4月27日,浙江森馬服飾股份有限公司發(fā)布2019年年度報告。報告顯示:2019年全年,公司實現(xiàn)營業(yè)總收入約193.37億元,較上年同期增長23.01%;實現(xiàn)營業(yè)利潤21.52億元,同比增長3.47%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤15.49億元,同比減少8.52%。截至2019年12月31日,公司總資產(chǎn)為166.21億元,歸屬于母公司所有者的凈資產(chǎn)為117.65億元。
兒童服飾營收表現(xiàn)突出 同比增加43.5%
森馬服飾擁有兩個主要品牌,即大眾休閑裝品牌“森馬”和童裝品牌“巴拉巴拉”。經(jīng)過長期培育運營,這兩個品牌已經(jīng)分別成為休閑服飾和童裝行業(yè)的領(lǐng)先品牌。而巴拉巴拉品牌在品牌知名度、市場占有率、渠道規(guī)模等多項指標(biāo)遙遙領(lǐng)先其他品牌,在國內(nèi)童裝市場位居第一。
在公司成人服飾中高端品牌方面,公司取得了國際知名高端時尚女裝品牌juicy couture大中華區(qū)業(yè)務(wù)的授權(quán),本次授權(quán)補充了森馬在高端潮流時尚女裝類目的布局,完善了森馬精品類目的品牌矩陣以及森馬在大中華區(qū)中高端渠道的布局 。
報告期內(nèi),兒童服飾的營業(yè)收入為126.64億元,占營業(yè)收入比重65.49%,同比增長43.50%;休閑服飾實現(xiàn)營業(yè)收入65.44億元,占營業(yè)收入的33.84%,同比下降3.64%。
兒童業(yè)務(wù)板塊,除了主品牌巴拉巴拉之外,森馬服飾2019年還全資收購了歐洲領(lǐng)先的中高端童裝集團——KIDILIZ集團,并成功將旗下CATIMINI和Absorba兩大品牌引入中國市場,相繼在重點城市和天貓平臺開設(shè)旗艦店鋪。
2019年1月公司成立海外業(yè)務(wù)中心,統(tǒng)籌推進森馬與巴拉巴拉品牌在國際市場的布局與發(fā)展。截止到年底,兩個品牌已 在沙特、蒙古、印度尼西亞等國家的主流購物中心及百貨開設(shè)了30個獨立門店及專柜。
延續(xù)多品牌多品類戰(zhàn)略 電商渠道貢獻可觀
2019年,森馬電商延續(xù)多品牌多品類戰(zhàn)略,聚焦核心業(yè)務(wù),以數(shù)字化運營為驅(qū)動,實現(xiàn)業(yè)績快速增長。去年在境內(nèi)實現(xiàn)營收163.07億元,同比增長9.29%,占總營收84.33%;在境外實現(xiàn)營收30.29億元,同比增長279.53%,占總營收15.67%。
同時,森馬服飾已在淘寶、天貓、唯品會等國內(nèi)知名電子商務(wù)平臺建立了線上銷售渠道。去年電子商務(wù)營收為53.35億元,同比增長29.84%,其中森馬業(yè)務(wù)營收51.83億元,同比增長27.01%;KIDILIZ業(yè)務(wù)營業(yè)收入1.51億元,同比增長443.92%。其中,森馬業(yè)務(wù)雙十一當(dāng)天零售業(yè)績13.80億元。電商品牌Minibalabala增長迅速,天貓雙十一進入童裝Top5榜單。
在直營與加盟相結(jié)合、線上與線下互補的多元化營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展模式下,截至2019年12月31日,公司已在全國各省、 自治區(qū)、直轄市及海外建立了10,257家線下門店,其中直營店1,310家,加盟店8,677家,聯(lián)營店270家;同時,公司在淘寶、 天貓、唯品會等國內(nèi)知名電子商務(wù)平臺建立了線上銷售渠道。
對于未來發(fā)展規(guī)劃,報告顯示,休閑服飾業(yè)務(wù)方面,2020年森馬品牌將全面擁抱新零售,完善全渠道零售戰(zhàn)略布局,開展社群營銷,構(gòu)建私域流量;兒童服飾業(yè)務(wù)方面,巴拉巴拉品牌將繼續(xù)秉持“讓天下兒童擁有美好童年”的使命,推動以消費者為中心的全域運營改革和升級。同時,將進一步推進KIDILIZ集團的品牌業(yè)務(wù)在中國以及亞洲地區(qū)的發(fā)展,在設(shè)計資源、品牌發(fā)展、全球采購與國際業(yè)務(wù)發(fā)展等方面最大化實現(xiàn) 整合與協(xié)同效應(yīng)的發(fā)揮。全面打造與提升公司在兒童生活方式領(lǐng)域的品牌力、產(chǎn)品力與零售力。
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