設(shè)計(jì)師品牌的供應(yīng)鏈之路

據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2011年起設(shè)計(jì)師品牌的市場(chǎng)規(guī)模逐步提升。但從2018年后，市場(chǎng)增長率在逐步放緩，預(yù)計(jì)2020年的市場(chǎng)增長率將低于2019年。

單靠樂觀并不能改變現(xiàn)實(shí)的殘酷。坊間一直流傳著一種說法。近幾年來，中國誕生了數(shù)以萬計(jì)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，其中不乏擁有頂尖海歸背景和家族工廠資源。盡管如此，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的死亡率依舊高達(dá)99%。

設(shè)計(jì)師品牌和傳統(tǒng)的快時(shí)尚和奢侈品品牌不同，有創(chuàng)意，獨(dú)特性是設(shè)計(jì)師品牌的特色。設(shè)計(jì)師品牌往往是以設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)，雖然有過人的設(shè)計(jì)天賦，但始終精力有限，管理基礎(chǔ)薄弱，在成本控制、庫存管理、物流管理、新產(chǎn)品管理等各個(gè)環(huán)節(jié)缺乏現(xiàn)代化企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

隨著設(shè)計(jì)師品牌已經(jīng)從單一門店渠道，買手店邁向市場(chǎng)規(guī)模化的發(fā)展，原有的商品和運(yùn)營模式已經(jīng)無法滿足整個(gè)發(fā)展的需求，而照搬快時(shí)尚企業(yè)的做法，無疑是不可取的。

設(shè)計(jì)師品牌需要考慮的是如何可持續(xù)性發(fā)展，建立一個(gè)高效的商品，供應(yīng)鏈和營銷體系對(duì)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌將是品牌獲取競爭優(yōu)勢(shì)，提升生產(chǎn)力的“法寶”.

服裝行業(yè)的供應(yīng)鏈一直是個(gè)“老大難”問題，各個(gè)企業(yè)都在嘗試不同的方式來詮釋更高效的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)體系。對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌而言，要想持續(xù)性發(fā)展，這個(gè)問題必須解決。

設(shè)計(jì)師品牌的供應(yīng)鏈痛點(diǎn)

由于設(shè)計(jì)師品牌通常針對(duì)細(xì)分人群中的“黃金商群”,同時(shí)覆蓋的年齡端也比較單一，這部分人群的可支配收入相對(duì)較高，對(duì)品質(zhì)和設(shè)計(jì)感的追求，使他們會(huì)有特定的需求。這也使得設(shè)計(jì)師品牌不會(huì)有大批量的量產(chǎn)，商品成本也相對(duì)其他服裝企業(yè)來的高。

同時(shí)，由于設(shè)計(jì)師品牌在逐步向市場(chǎng)規(guī)�；�的發(fā)展，隨著門店的增加，不可避免的帶來了庫存的壓力，鞋服行業(yè)的庫存資金的壓力，長久以來都是個(gè)“大難題”。庫存周轉(zhuǎn)超過100天的企業(yè)不在少數(shù)。而設(shè)計(jì)師品牌必須認(rèn)真對(duì)待這個(gè)問題，必須要考慮到如何避免庫存造成的資金流轉(zhuǎn)問題，才能更快的引入新品，提升銷售機(jī)會(huì)

另一方面，由于量小，而且商品變化的周期快，在整個(gè)生產(chǎn)的過程中，如何保證可以及時(shí)的上架，同時(shí)對(duì)于服裝品質(zhì)的保證，也是設(shè)計(jì)師品牌在市場(chǎng)規(guī)�；�的一個(gè)難點(diǎn)。持續(xù)傳遞品牌價(jià)值，除了營銷外，非常關(guān)鍵的就是設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求，及時(shí)的到達(dá)客戶的手中。完成整個(gè)供應(yīng)鏈上的各個(gè)節(jié)點(diǎn)，對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

設(shè)計(jì)師品牌已經(jīng)從網(wǎng)上的單一渠道向線下的多渠道的拓展。在全渠道的發(fā)展下，如何可以更高效的給消費(fèi)者及時(shí)交付，并合理的控制商品成本，管理好庫存，完成整個(gè)端到端的供應(yīng)鏈過程，才能使設(shè)計(jì)師品牌可以真正的迎來發(fā)展的“春天”。

設(shè)計(jì)師品牌的供應(yīng)鏈方案

預(yù)售方式和訂單的快速響應(yīng)

預(yù)售模式在線上平臺(tái)已經(jīng)非常的普遍了。線下門店和設(shè)計(jì)師品牌一樣可以利用這種預(yù)售的方式，以便降低成本，并提升庫存周轉(zhuǎn)。

某設(shè)計(jì)師品牌會(huì)在線下門店出樣基本的尺碼，消費(fèi)者可以選擇：直接提貨；隔天到貨（有貨在倉），或是7-15天到貨的選擇；而預(yù)售的商品往往會(huì)有一定的價(jià)格折扣，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的特定喜好，進(jìn)行小小的個(gè)性化定制，例如：繡名字/標(biāo)致等。

這種方案需要考慮整個(gè)訂單的生產(chǎn)時(shí)間是否能及時(shí)的交付到消費(fèi)者的手中，同時(shí)，也需要考慮，一旦我有多個(gè)消費(fèi)者對(duì)同一款商品下了訂單后，如何集合訂單，通過線上線下的消費(fèi)者關(guān)注和下單的轉(zhuǎn)換，預(yù)測(cè)后一周的需求，同步給到生產(chǎn)端，及時(shí)的下發(fā)生產(chǎn)需求，在成本和品質(zhì)上加入控制，及時(shí)將商品送達(dá)到消費(fèi)者手中。

目前，網(wǎng)上的預(yù)售訂單往往會(huì)需要一個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間對(duì)于消費(fèi)者而言，相對(duì)還是過長了，特別師春秋兩季的服飾而言。一些設(shè)計(jì)師品牌正通過大數(shù)據(jù)采集消費(fèi)者喜好，進(jìn)行備料的預(yù)測(cè)，來加速生產(chǎn)時(shí)間，同時(shí)加快物流運(yùn)輸時(shí)間來提升最終的交付時(shí)間，更高效的和環(huán)保的滿足消費(fèi)者需求。

供應(yīng)鏈可視化

整個(gè)供應(yīng)鏈要高效，首先必須要可視化。說起來容易，真正可以做到全鏈路的可視化，并非容易的事情。

不同的數(shù)據(jù)來源，不同的供應(yīng)商，不同的承運(yùn)商，不同的渠道。每個(gè)環(huán)節(jié)都有太多的細(xì)節(jié)點(diǎn)要求考慮和獲取。這也使得真正能夠使供應(yīng)鏈可視化的企業(yè)寥寥無幾。對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌而言，要提高供應(yīng)鏈效率，降低庫存，提升交付，就必須考慮到這點(diǎn)。同時(shí)，由于本身企業(yè)的規(guī)模，不建議動(dòng)輒幾百，上千萬的購買一套系統(tǒng)來進(jìn)行管理，這對(duì)于本身資金就不雄厚的設(shè)計(jì)師品牌，并沒有想像中的美好。最佳方案是選取SAAS服務(wù)的方式，根據(jù)訂單的數(shù)量來支付對(duì)應(yīng)的少許費(fèi)用，從而降低了成本，迅速敏捷的管理模式才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)

最后的配送服務(wù)，是提升消費(fèi)者對(duì)整個(gè)品牌，產(chǎn)品的最終交付的映像。對(duì)于“黃金群體”的消費(fèi)者而言，配送服務(wù)的及時(shí)和優(yōu)質(zhì)，也是他們考慮的部分。一些設(shè)計(jì)師品牌和物流公司一起打造的綠色環(huán)保的包裝，提升品牌形象，建立品牌價(jià)值觀，結(jié)合不同的營銷方案，以最直接的方式觸達(dá)消費(fèi)者。

設(shè)計(jì)師品牌在不斷嘗試著新的方式，就如同他們的設(shè)計(jì)一樣，新穎而炫目。我們無法預(yù)知中國設(shè)計(jì)師品牌的未來。但可以肯定的是，一群有想法的年輕人將走出一條前人從未走過的供應(yīng)鏈快速響應(yīng)的道路，有崎嶇，有泥濘，但終將打造出最高效的供應(yīng)鏈響應(yīng)之路。