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服裝品牌一季度巨虧,疫情 與 5G 會加速品牌衰退嗎?

| | | | 2020-4-16 08:37

在2020年的一季度,森馬、美邦等休閑品牌的成績也陸續(xù)爆出,森馬一季度盈利為1500萬元至2200萬元,上年同期盈利則高達(dá)3.47億元,比上年同期下降93.66%至95.68%。

穿什么就是什么、不走尋常路、時尚下鄉(xiāng)...佐丹奴森馬、美特斯邦威等,曾引以為傲的休閑時尚定位,大眾時尚市場的強(qiáng)勢發(fā)展也讓這些企業(yè)發(fā)展成為國內(nèi)休閑品牌的一線。

在2020年的一季度,森馬、美邦等休閑品牌的成績也陸續(xù)爆出,森馬一季度盈利為1500萬元至2200萬元,上年同期盈利則高達(dá)3.47億元,比上年同期下降93.66%至95.68%。

美特斯邦威發(fā)布2020年第一季度業(yè)績預(yù)告,預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈虧損1.5億元-2.5億元,上年同期盈利3834.8萬元。

潮流前線母公司搜于特集團(tuán)預(yù)計一季度虧損5000萬元–7500萬元,上年同期盈利1.07億元。

關(guān)于一季度的業(yè)績變動原因,不爭的事實就是國內(nèi)外新冠肺炎疫情影響,而在這次疫情以外,是不是還有其他值得重點思考的地方。

那就跟著數(shù)據(jù)看環(huán)境,在過去的2019年,森馬實現(xiàn)營業(yè)收入193.59億元,同比增長23.15%,凈利潤為15.46億元,同比下降8.72%。

森馬兒童服飾營收占比逐步上升,從2015年的41%提升至2019年的63%,童裝領(lǐng)域已經(jīng)是森馬的重頭戲,除此之外,森馬還在布局新零售、社區(qū)、生活等等。

美邦的2019年實現(xiàn)營業(yè)收入54.82億元,同比下降28.59%;歸屬于上市公司股東的凈虧損8.13億元,上年同期盈利4036萬元。

雖然美邦在2、3月份線上訂單金額增長30%以上,但美邦只專注美邦,僅以30%的增長不小,但以其線上總體的銷售額來看,占比雖高但金額不大。

潮流前線母公司搜于特,最新發(fā)布的2019年業(yè)績快報顯示,公司實現(xiàn)營業(yè)總收入129.64億元,同比下降29.99%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.36億元,同比下降35.86%。

搜于特公司供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù),在2018年就已經(jīng)占公司營業(yè)總收入的83.20%。

根據(jù)各大品牌自己發(fā)布的數(shù)據(jù)來看,這些品牌的休閑服飾業(yè)務(wù)已經(jīng)可想而知了。相比于啟蒙老師的一眾港牌來說,他們的服飾業(yè)務(wù)更不好過。

2019年佐丹奴凈利減半,為2.3億港元,同比減少52.1%;真維斯澳大利亞破產(chǎn),中國持續(xù)虧損以8億港元剝離出了上市公司,再也不用擔(dān)心他的學(xué)習(xí),也讓真維斯可以專心搞起金融與房地產(chǎn)...

其實,對于國內(nèi)市場復(fù)蘇更讓我們擔(dān)心的是全球市場,隨著疫情全球爆發(fā),大多數(shù)歐洲國家包括美國自3月中旬以來一直處于封鎖狀態(tài),消費者支出下降、運輸和供應(yīng)鏈幾近中斷。

我們拿到一份數(shù)據(jù),根據(jù)Wazir Advisors公司的預(yù)測,2020年歐盟服裝消費量將下降45%,美國將下降40%,這一降幅可能導(dǎo)致3000億美元的損失。

俗話說牽一發(fā)動全身,那如果動全身,頭發(fā)豈不全沒了。

疫情下品牌與加盟商的強(qiáng)關(guān)聯(lián)

所以面對疫情,不光是休閑品牌,其實很多品牌都應(yīng)該思考疫情后怎樣與加盟商保持強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

很奇怪的現(xiàn)象是,國內(nèi)很多品牌都是以加盟商為核心的運營體制,但好像也不怎么待見加盟商。

其實加盟商也很好滿足,就比如這次疫情,品牌只要負(fù)責(zé)起加盟商的庫存問題就會收獲相當(dāng)大的好評。

但如果加盟商不賺錢,就會考慮關(guān)店,那品牌的渠道就會損失,當(dāng)?shù)厥袌雠囵B(yǎng)的顧客很大部分就會被原加盟商帶走。

品牌可能會想,加盟商不好管啊,根本帶不動!

這次疫情期間我們也溝通了很多服裝品牌的加盟商,有的也叫代理商。

總結(jié)一下,如今品牌與加盟商的關(guān)聯(lián)性太低,就像只是租了品牌的門頭而已,90%以上的加盟商不是他們不想動,而是根本無從下手。

在疫情期間大多數(shù)情況是,品牌給了加盟商一份類似于開微店的指引,提供了無數(shù)圖片及話術(shù)參考,讓他們在自己的顧客群里推廣,結(jié)果喊破喉嚨一天一百塊,更多情況是0。

而這個時候很多品牌在搞直播、搞社群、搞秒殺,并且如火如荼。怎么搞?搞什么?瞎搞?這些詞充滿了加盟商的大腦,于是“我攤牌了,愛賣不賣,不搞了!”...

這種情況下造成了加盟商與品牌的斷層,這種斷層非常危險,特別是以加盟為運營核心的品牌,最終造成的后果是需要雙方買單,是誰也逃不掉。

強(qiáng)關(guān)聯(lián)就需要品牌下點功夫,比如你直播可以走加盟商的貨,新渠道的利潤分到加盟商。

加盟商自然不能白拿錢,貨可以出、運費也可以攤,利潤共享成本自然公攤。

關(guān)鍵是這比只退貨的意義更大,未來誰與加盟商的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)誰將會走得更穩(wěn)。

5G時代下的AR服裝店

4G時代即將過去,從3到4的變化相信每個人都感同身受,比如直播與短視頻爆發(fā),其實我思考的更重要的是5G下的AR技術(shù),將虛擬現(xiàn)實的推進(jìn)。

前幾天我看到一篇報道,很震撼,文章是關(guān)于美國的Lil Miquela,她在Instagram上擁有近170萬粉絲,也時常在IG貼文分享穿搭心得,并受到國際媒體關(guān)注。

很多奢侈品牌都喜歡跟她合作,包括Prada、Fendi、Supreme、Chanel、Calvin Klein等。

然而她其實是由一家硅谷人工智能科技公司所創(chuàng)造的「虛擬人物」,她由公司的12人設(shè)計師、軟件工程師團(tuán)隊打造,從顏值到人設(shè)都細(xì)心刻畫,從穿搭、喜好、個性等等,量身打造有如真人般的個人形象。

當(dāng)人們習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng),服裝店可不可以虛擬化,特別是這次疫情之后,5G配合AR技術(shù)的發(fā)展,虛擬結(jié)伴逛街、虛擬穿搭、虛擬收藏等等。

就像我們之前說到的(耐克思維:顛覆買鞋方式),可以回頭再看看,一旦虛擬技術(shù)應(yīng)用到服裝店,這將是多么有趣的一件事。

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