專訪 Ms MIN：從淘寶到連卡佛，她的經(jīng)歷能否復(fù)制？

中國上�！�—因?yàn)橐咔�，上海時(shí)裝周不得不搬到云上。無論是否愿意，參展者都需借助技術(shù)和平臺(tái)的力量去展示自己的品牌和設(shè)計(jì)。有些品牌面對這種變化人仰馬翻，而有些品牌則應(yīng)對有余。

時(shí)裝品牌Ms MIN就是其中的一個(gè)。在我們之前的報(bào)道中，已經(jīng)提及了品牌在本次云上時(shí)裝周上的表現(xiàn)。對于這個(gè)發(fā)展壯大源于淘寶和天貓的品牌，今年剛好進(jìn)入第十個(gè)年頭，它的故事遠(yuǎn)不止于此。

你可以稱它為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的原住民，一個(gè)從網(wǎng)絡(luò)上生長起來的品牌。盡管它已經(jīng)和海內(nèi)外50多家批發(fā)零售商進(jìn)行合作，其中包括連卡佛（Lane Crawford）這樣的精品百貨，并且也有了一家直營門店，但品牌一半的銷售收入依然來自線上。

● 獨(dú)立品牌Ms MIN設(shè)計(jì)師劉旻 | 圖片來源：對方提供

訪談片段

對于 Ms MIN 而言，一次尤為特殊的時(shí)裝周

我其實(shí)從來沒參加過時(shí)裝周，沒在時(shí)裝周走過秀。今年是品牌創(chuàng)立第十年。在與時(shí)裝周組委會(huì)呂老師交談了品牌更多可能性后，才決定加入這次上海時(shí)裝周。

我們在過年前看到一個(gè)不錯(cuò)的走秀場地，然后就過年了。所以除了場地的勘景之外，還沒做更多準(zhǔn)備。

春節(jié)后，我就看到時(shí)裝周這邊發(fā)了消息，說時(shí)裝周會(huì)推延或有變動(dòng)。之后又接到通知，說會(huì)轉(zhuǎn)移到線上，成為云上時(shí)裝周。

● 上海時(shí)裝周特別呈現(xiàn)天貓?jiān)粕蠒r(shí)裝周海報(bào)| 圖片來源：品牌

相比于現(xiàn)場走秀的開闊，線上直播會(huì)更聚焦于手機(jī)的屏幕，無法有走秀現(xiàn)場那么強(qiáng)烈的視覺效果。但這畢竟是時(shí)裝周的「云走秀」，所以 Ms MIN 的直播場景也比之前簡單的直播要設(shè)計(jì)得更復(fù)雜一些。

現(xiàn)在是春天，再加上特殊時(shí)期大家都隔離在家，我覺得大家肯定都會(huì)有接近大自然的渴望，所以我們直播場景就將大自然帶進(jìn)了室內(nèi)。

至此直播也比以往要復(fù)雜。有三個(gè)不同的鏡頭切換，中間還有插入客戶和嘉賓的分享，也會(huì)有外部視頻植入在直播過程中，所以在技術(shù)上有很多新嘗試。

我們那天晚上從七點(diǎn)半直播到十點(diǎn)半，大概有七個(gè)模特。大家都很開心。

我們的主旨還是為了和顧客溝通。在以往直播里，會(huì)有很多顧客有一些要求，比如小個(gè)子的顧客就想看一下衣服在小個(gè)子身上的效果。顧客近距離的感覺很重要的，畢竟設(shè)計(jì)的衣服是要融入生活，給真實(shí)生活中的個(gè)人去穿的。

一點(diǎn)點(diǎn)「云上」基因，所以更適應(yīng)直播？

我們以往很少走秀，但直播是我們一直在做的事情，因此對直播更有經(jīng)驗(yàn)。所以換成直播形式，對我們來說是挺順理成章的事。

在我還沒開始做自己品牌時(shí)，我就已在淘寶上注冊了一個(gè)店鋪，當(dāng)時(shí)賣的是自己留學(xué)期間買回來的古董衣。我會(huì)自己做模特，做造型，就挺好玩的。那時(shí)古著賣的挺好，通過賣古著已建立起一小部分的客群了。當(dāng)時(shí)還覺得有付出有回饋，還可以做自己喜歡的事。這個(gè)淘寶店就是 Ms MIN 的前身。

我從小喜歡設(shè)計(jì)。在我很小的時(shí)候，媽媽去買布、去裁縫店或逛街都會(huì)帶著我。我當(dāng)時(shí)跟著旁邊看這些布和衣服的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的喜好，會(huì)思考這個(gè)布做什么衣服好看，就是開始萌發(fā)出一種屬于自己的審美。

之后，我去英國讀了設(shè)計(jì)專業(yè) ,回國后在寶姿工作。當(dāng)時(shí)工作一段時(shí)間后，覺得還是希望做一個(gè)能完整表達(dá)自己的審美的事情，于是在2010年1月做了這個(gè)品牌。

作為一個(gè)留學(xué)海外，科班出身的設(shè)計(jì)師，為何把淘寶作為最初起步的平臺(tái)？

當(dāng)時(shí)淘寶對我來說是唯一的平臺(tái)，而且淘寶是一個(gè)完全開放的不受束縛的一個(gè)平臺(tái)。

作為一個(gè)初出茅廬的設(shè)計(jì)師來說，買家們的反響挺令我意外的。我當(dāng)時(shí)就覺得「哇，我剛設(shè)計(jì)的衣服居然有人捧場，而且還賣的挺好的」。

那個(gè)時(shí)候是快過年了，我設(shè)計(jì)了十個(gè)款式的新春系列都賣得挺好的。

最暢銷的是一條高腰的蓬蓬裙，有黑色的也有織錦的。這個(gè)蓬蓬裙已變成了一個(gè)經(jīng)典款，并延續(xù)了十年。今年我在設(shè)計(jì)中注入了新的感覺，讓這件蓬蓬裙有新的生命。

第一個(gè)系列的定價(jià)大概在三百到兩千多，我是自己結(jié)合市面上類似的衣服的定價(jià)，再結(jié)合我們成本等各方面， 取了一個(gè)中間價(jià)位。

當(dāng)時(shí)上新款式還是比較隨意的節(jié)奏，比如要春節(jié)了就上過年系列，春夏要到了，那就上春夏的，那時(shí)是很隨性地跟著自己的感覺走。

淘寶店經(jīng)歷帶來不一樣的設(shè)計(jì)思維

我自己在淘寶上也做過客服，我們和客戶是一個(gè)直接的聯(lián)系，可以真實(shí)聽到客戶的反饋。無論是銷售經(jīng)驗(yàn)的積累，還是客戶反饋的積累，都是一手直接的。我覺得對設(shè)計(jì)師來說是非常重要的，這部分完整了整個(gè)設(shè)計(jì)的體驗(yàn)。

很多人覺得設(shè)計(jì)師就在紙上畫畫，但我覺得服裝設(shè)計(jì)需要客戶回饋她的穿著體驗(yàn)，整個(gè)設(shè)計(jì)才真正完整。

但有人會(huì)覺得你就是個(gè)淘寶賣衣服的，只是個(gè)淘寶賣家。當(dāng)時(shí)我覺得作為一個(gè)設(shè)計(jì)師不被肯定，被貼上淘寶賣家的標(biāo)簽，內(nèi)心有一種不甘吧。比如說微博上會(huì)收到一些評價(jià)說「天啊，幾年前在淘寶上賣衣服那家店居然進(jìn)了連卡佛�！�

現(xiàn)在我認(rèn)為每個(gè)人的視角不同，如果你想看到的是形式以及外界的東西，感受到的也是外界的。當(dāng)時(shí)為什么我會(huì)為此而難過？說明我當(dāng)時(shí)所感應(yīng)到的是這些外界的東西，如果往內(nèi)看的話，其實(shí)這些都不重要。

從淘寶到連卡佛

那時(shí)連卡佛要在上海開國內(nèi)的第一家商場，他們希望引進(jìn)中國設(shè)計(jì)師的品牌。有一位時(shí)裝編輯很賞識我們的品牌，所以推薦給了連卡佛。聽說當(dāng)時(shí)連卡佛的時(shí)裝總監(jiān)看了大概150位設(shè)計(jì)師的作品，從中挑選了三位，我們就是其中的一位。

之后我收到了時(shí)裝總監(jiān)的郵件，約我見面，想看我們的產(chǎn)品。我?guī)Я?2013 年秋冬整個(gè)系列衣服到上海給他看。當(dāng)時(shí)很緊張，因?yàn)槲也惶�擅長說自己的作品，但也許是一種默契，他的評價(jià)很好。我非常欣賞他的是，他不在意你從哪起步，他在意的是你做的事。

連卡佛這樣的平臺(tái)為我們打開了更大的可能性，能面向更專業(yè)的市場以及更多的人群。入駐連卡佛也讓我們在品牌整體運(yùn)作上成長了很多。

當(dāng)時(shí)最大的挑戰(zhàn)就是日程。我之前就跟著感覺走，什么季節(jié)上什么衣服；但進(jìn)了連卡佛就等于進(jìn)入了世界時(shí)裝體系，例如春夏要準(zhǔn)備秋冬款。剛進(jìn)連卡佛這位時(shí)尚總監(jiān)給我上的最重要的一課，就是一定要調(diào)整日程，不然永遠(yuǎn)跟不上節(jié)奏。

不久之后，我的先生就辭去了在寶姿的工作，加入了我們團(tuán)隊(duì)，商業(yè)規(guī)劃這塊都是他在負(fù)責(zé)，我就非常幸運(yùn)可以專注在設(shè)計(jì)上。

「云上時(shí)裝周」，low 嗎？

直播前有個(gè)采訪問我，會(huì)不會(huì)覺得直播這種方式太 low 了，其實(shí)沒有什么 low 不 low 的。平臺(tái)或直播，這都只是工具，是為了讓我們表達(dá)真實(shí)的自己。

當(dāng)然我們也要不斷改進(jìn)和學(xué)習(xí)。直播做完后的兩三天，有個(gè)朋友給我看了個(gè)帖子，里面說Ms MIN 的直播做得不錯(cuò)，就是燈光做得不太好。后來我又看了帖子里面比較的幾個(gè)不同品牌，別人的燈光確實(shí)是有可借鑒之處，這個(gè)也是學(xué)習(xí)之一。

但無論平臺(tái)怎么改變，營銷的渠道怎么改變，設(shè)計(jì)師依然有其不變的一些東西。

設(shè)計(jì)最終是為生活服務(wù)的，這也是要通過每個(gè)人的摸索和體驗(yàn)，才能慢慢感受到它的完整性的，不能夠?yàn)榱嗽O(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的目的也是很重要的。

我做的每一個(gè)設(shè)計(jì)，我在當(dāng)下肯定都覺得它是有必要的，如果它可有可無，必然就會(huì)被淘汰，我就不會(huì)讓它變成一個(gè)商品。

但我覺得每個(gè)階段對于事情的認(rèn)知都不一樣，意識不斷成長,只是看每個(gè)人怎么做而已。

我們在這個(gè)十年之計(jì)，最重要的一個(gè)主題就是精簡。尤其是2020年這個(gè)開年，環(huán)境在告訴我們生命中最重要的是什么，生命真正的質(zhì)量是在哪里，這些都是很重要的，也是我們要持續(xù)思考的一個(gè)問題。我覺得就是少做一點(diǎn)，而且做得更好。