森馬要賣(mài)口罩了？其實(shí)除了童裝它還做化妝品……

近日，森馬發(fā)布公告稱，公司將在原有經(jīng)營(yíng)范圍中新增“日用品零售、日用百貨批發(fā)、個(gè)人衛(wèi)生用品零售、衛(wèi)生用品批發(fā)、母嬰用品零售、日用口罩（非醫(yī)用）銷(xiāo)售”（以市場(chǎng)監(jiān)督管理局核定為準(zhǔn)）。

公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，增加口罩、日用品等相關(guān)業(yè)務(wù)，并非為了蹭熱度，現(xiàn)在增加營(yíng)業(yè)范圍，是基于公司未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展考量。公司具有完整的生產(chǎn)線，如想蹭熱度大可投入兩生產(chǎn)線，一兩個(gè)月就可以生產(chǎn)出來(lái)，而森馬想要做的是未來(lái)一二十年的長(zhǎng)久之業(yè)。

此次增加的幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，被稱為是疫情下，以口罩為契機(jī)帶來(lái)的一些思考。而事實(shí)上，森馬早已開(kāi)始進(jìn)軍服裝之外的領(lǐng)域了。

進(jìn)軍美妝業(yè)務(wù)

2019年6月，森馬曾發(fā)布公告稱，為了更好滿足消費(fèi)者生活方式的多樣性以及對(duì)護(hù)膚美妝產(chǎn)品的需求，森馬將在原有經(jīng)營(yíng)范圍基礎(chǔ)上，新增“化妝品銷(xiāo)售”業(yè)務(wù)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年全國(guó)限額以上化妝品類(lèi)零售總額為2992億元，與去年同期相比增長(zhǎng)12.6%。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2021年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到3499億元，成為全球排名第二的化妝品消費(fèi)市場(chǎng)。

服裝跨界到化妝品，在國(guó)際上已不是什么新鮮事，各大奢侈品、快時(shí)尚品牌紛紛推出護(hù)膚品、美妝產(chǎn)品。不過(guò)對(duì)于國(guó)內(nèi)的服裝品牌還較為少見(jiàn)，海瀾之家在此之前曾推出化妝品品牌懿歐蘭，為了迎合主品牌的大眾風(fēng)格，懿歐蘭走的也是平價(jià)路線，其單品價(jià)格絕大部分不會(huì)超過(guò)100元。

目前面對(duì)快速發(fā)展的化妝品行業(yè)，無(wú)論是雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、歐萊雅等國(guó)際大牌，還是薇諾娜、完美日記等新晉國(guó)牌，都已經(jīng)占據(jù)大量市場(chǎng)份額。作為沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的服裝品牌，要想進(jìn)軍化妝品領(lǐng)域并不容易。

但另一方面，根據(jù)各大電商平臺(tái)最新調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，新生代的消費(fèi)者在經(jīng)歷了前兩年國(guó)外化妝品品牌的野蠻營(yíng)銷(xiāo)之后，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始不再盲目追逐大牌，而是更加注重產(chǎn)品配方和個(gè)性化表達(dá)的需求，且對(duì)一些個(gè)性化小眾品牌、高性價(jià)比的本土品牌等情有獨(dú)鐘，這也是國(guó)內(nèi)化妝品品牌的一個(gè)發(fā)展機(jī)遇，期待森馬在化妝品領(lǐng)域的后續(xù)發(fā)展。

多品牌、國(guó)際化戰(zhàn)略

除了正在開(kāi)拓的化妝品、日用品領(lǐng)域，森馬在服裝方面雖已相對(duì)成熟，但也正在以童裝、多品牌、國(guó)際化為戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)力。除了主打男女裝的主品牌森馬外，旗下還有巴拉巴拉、MarColor、KIDILIZ、TCP、COCOTREE等童裝品牌，夢(mèng)多多小鎮(zhèn)等兒童城市品牌，GSON、GenioLaMode等男裝品牌，It MICHAA、AIKEN、Juicy Couture等女裝品牌，Jason Wu高級(jí)成衣品牌等。 

其中，童裝業(yè)務(wù)目前是集團(tuán)的主力軍。巴拉巴拉目前為國(guó)內(nèi)排名第一的童裝品牌，minibala、MarColor等其他童裝品牌也增長(zhǎng)迅速。據(jù)最新發(fā)布的2019年財(cái)報(bào)來(lái)看，minibala品牌2019年GMV增速約達(dá)68%，MarColor品牌全平臺(tái)零售額增速約達(dá)46%。此外，2018年收購(gòu)法國(guó)童裝品牌KIDILIZ后，森馬成為全球第二大童裝集團(tuán)。

除此之外，財(cái)報(bào)顯示休閑服方面，預(yù)計(jì)全年收入同比基本持平，線上/線下分別實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)/個(gè)位數(shù)下滑，預(yù)計(jì)線上業(yè)務(wù)占比30%左右。

管理層股權(quán)激勵(lì)

為綁定核心管理層，近日森馬還公布第二期員工持股計(jì)劃，擬募集不超過(guò)1.18億元資金，以3月2日收盤(pán)價(jià)8.04元/股計(jì)，所能購(gòu)買(mǎi)股票數(shù)上限約為1469.9萬(wàn)股，占總股本0.54%。

股票來(lái)源為二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，存續(xù)期為兩年、鎖定期為完成購(gòu)買(mǎi)后一年。本次持股計(jì)劃覆蓋2位高管(包括副總經(jīng)理、董秘等，占持股計(jì)劃比例為3.38%)，以及96名關(guān)鍵員工。

相比2018年4月發(fā)布的第一期員工持股計(jì)劃，本次募集資金總額基本持平（第一期為1.20億元），參與對(duì)象方面，本次持股計(jì)劃覆蓋員工數(shù)由第一期93人增至98人，持有人由中高層管理人員調(diào)整為高管及關(guān)鍵員工，進(jìn)一步綁定核心管理層，提升整體員工信心。

面對(duì)疫情，森馬將經(jīng)銷(xiāo)商退貨比例提升至20-25%，共度難關(guān)。期間公司快速發(fā)展新零售業(yè)務(wù)，如通過(guò)小程序、直播、朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)沖線下銷(xiāo)售疲軟。截止3月3日，公司門(mén)店復(fù)工率為30-40%，預(yù)計(jì)日零售額2000萬(wàn)元左右，達(dá)正常時(shí)期的20-30%，恢復(fù)速度較快。