經(jīng)銷商退貨率調為100%，江南布衣葫蘆里賣的什么藥？

近日，江南布衣發(fā)表一封對經(jīng)銷商的信件，內容表示，集團將對旗下包括JNBY、CROQUIS（速寫）、less、jnby by JNBY及POMME DE TERRE（蓬馬）品牌的2020春季產(chǎn)品退貨率調整為100%；還要求經(jīng)銷商退回部分款式的全部貨品；以及正在考量集團對其他貨季產(chǎn)品的考量。

一直以來，江南布衣的經(jīng)銷渠道占比都與自營渠道相當，做出如此決定之后，引起業(yè)內一片熱議。

 數(shù)據(jù)來源：企業(yè)財報  制圖：商業(yè)地產(chǎn)頭條

100%退貨率的背后

100%退貨率政策表面是對經(jīng)銷商放寬了政策，但實際上，是出于對集團整體利益的考量。

一方面，疫情特殊時期，大多數(shù)人在家隔離，實體店業(yè)務受到嚴重影響。這一政策可以防止庫存堆積，經(jīng)銷商“賤賣”貨品，維持江南布衣的品牌溢價。

另一方面，疫情期間，線上渠道成了各大品牌新的發(fā)力點，被退回的貨品可以用于線上等其他渠道的銷售。

此外，“粉絲經(jīng)濟”作為品牌一直以來的好牌，這些貨品也可以低價反饋給VIP客戶，在VIP增值服務方面取得增量，以維護VIP資源。

2017-2019財年，江南布衣會員數(shù)以200萬、250萬、360萬的人數(shù)年年攀升，三年來年消費金額超過5000的會員人數(shù)也以11萬、16萬、20萬的人數(shù)飛速上漲。2019財年，江南布衣會員銷售占比高達70%左右，VIP資源維護對于品牌的重要性不言而喻。

小程序日均GMV破100萬

助力“粉絲經(jīng)濟”增長

近日，江南布衣還公布了品牌小程序的相關數(shù)據(jù)。2月10日，江南布衣品牌小程序訪問人數(shù)超3.6萬，3日日均GMV破100萬元，同比高漲500%。

對于微信小程序的應用，江南布衣算是相對早的一批，2018年品牌小程序建立以來，江南布衣就打造了較為完整的會員互通體系，并通過導購利益結算、門店庫存共享機制鏈接終端零售。

疫情期間，江南布衣旗下品牌還啟動直營導購在私域會員端的單品及搭配推薦。

此外，2018年8月，江南布衣上線的“不止盒子”小程序，成為國內首批推出先試后買業(yè)務的服飾集團。消費者在成為會員繳納199元年費后，就可以享受每年六次一對一的搭配師型格定制服務;支持用戶先試后買，用戶在簽收盒子后，5天內可寄回不需要的服飾;并且一年內可享受6次盒子往返包郵服務;雙重積分等服務，小程序在推出后首3個月營業(yè)額就超過100萬元。

2020上半財年利潤大漲13%

線上渠道收入持續(xù)上升

江南布衣近日還發(fā)布了品牌2020上半財年相關財報。

截至2019年12月31日的6個月內，集團總收入同比上漲5.3%至21.35億元；凈利潤同比上漲12.9%至4.3億元。收入增長主要是因為集團零售網(wǎng)點升級和線上渠道收入的持續(xù)上升。

按品牌孵化時間，江南布衣旗下品牌分為三大類：成熟品牌(JNBY)；成長品牌(速寫、jnby by JNBY、less)；初生品牌(蓬馬、JNBYHOME、REVERB、SAMO、LASO MIN SOLO、APN等)。

其中，成熟品牌JNBY的收入增加5.4%至12.18億元，占總收入的57%。

成長品牌CROQUIS（速寫）的收入下降6.4%至3.76億元，占總收入的17.6%；jnby by JNBY的收入大漲15.7%至3.3億元，占總收入的15.4%；less品牌的收入大漲7.3%至1.62億元，占總收入的7.6%。

包括POMME DE TERRE（蓬馬）及JNBYHOME等多個新興品牌合計錄得收入4930萬元，占總收入的2.3%。

渠道方面，集團全球獨立實體零售店總數(shù)由上年同期的2018家減少至1993家。在線渠道收入占比從上年同期的10.9%增加到12.7%，其增長率逾兩成，驅動了集團整體收入的增長。

高辨識度、設計驅動、高客戶粘性作為設計師品牌的三大核心要素，江南布衣都始終貫徹。

如今，國內的設計師品牌正高速增長。據(jù)CIC咨詢報告統(tǒng)計，2013-2017年設計師品牌細分市場容量從18億元增至44.9億元，復合年增長率為25.7%，預計2018-2022年市場容量將從56.8億元增至134.6億元，復合年增長率為24.5%，遠超過服裝行業(yè)整體增長水平。

競爭日益激烈，零售環(huán)境變化無常，展望未來，期待江南布衣及整個行業(yè)為我們帶來更多驚喜。