分享型經(jīng)濟下，租衣服、買衣服，哪一個才是可持續(xù)發(fā)展的真理？

已經(jīng)顛覆了汽車和旅游業(yè)的分享型經(jīng)濟，最近開始進軍服裝行業(yè)。去年，租賃平臺先驅(qū)Rent the Runway獲得了1.25億美元的巨額融資，獨占鰲頭。從Ann Taylor到Bloomingdales等大眾品牌和百貨商店，亦開始發(fā)展自己的租賃業(yè)務。一些公司出于對可持續(xù)發(fā)展的考慮，希望通過其他盈利方式來避免生產(chǎn)過剩。另一些公司則希望吸引新顧客或更年輕的消費者。

實際上，服裝租賃根本不是什么新鮮概念，線下的表演服、禮服、正裝出租店鋪就不在少數(shù)。早在2009年，畢業(yè)于哈佛商學院的Jennifer Hyman已經(jīng)借助互聯(lián)網(wǎng)成功把這門生意發(fā)展到了線上，她是美國線上租衣平臺鼻祖Rent the Runway的聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO。從美國共享租衣平臺“Rent The Runway”到國內(nèi)的“衣二三”，共享租衣業(yè)務早就有所行動，不過相比美國成熟的租賃體系，國內(nèi)租衣業(yè)務發(fā)展相對落后。

近年來，包括時尚租賃平臺在內(nèi)的分享經(jīng)濟高速增長。到2023年，全球線上服裝租賃市場預計將達到19.6億美元，高于2018年的11.8億美元。（就在不久前，H&M都開始進軍租賃市場，在中國和衣二三達成了合作）。很多人把分享經(jīng)濟和租賃經(jīng)濟混為一談，小編后期會推一期文字為大家詳細對比一下這2個概念。

Rent the Runway 完成了新一輪1.25億美元的融資，領(lǐng)投方為 Franklin Templeton Investments 和Bain Capital Ventures。本輪融資之后，Rent the Runway 的融資額累計達到了 3.37億美元，估值突破了10億美元。

快時尚品牌業(yè)績持續(xù)下滑，各個品牌都在尋找新的業(yè)務增長點�？鞎r尚企業(yè)為消費者披上“租賃”的外衣，可從低頻次場景服裝租賃切入更高頻次消費的日常穿搭，分市場一杯羹。

近期，瑞典快時尚品牌H&M擬開展服裝租賃業(yè)務。通過重新裝修的門店可實現(xiàn)服裝租賃、縫補或定制服務。就在上個月，GAP旗下品牌Banana Republic也開始試水線上租衣業(yè)務。旗下?lián)碛蠻rban Outfitters、Free People等品牌的URBN集團近期也推出了一項新的服裝租賃服務“Nuuly”。將為消費者提供旗下品牌及超過100家第三方品牌的服裝租賃服務。美國最大的服飾品牌之一GAP旗下品牌Banana Republic，也推出一項名為“Style Passport”的在線訂閱業(yè)務，其中包含女裝租用服務。

“我們不認為顧客會終止購買行為，購買適用于使用頻次較高的商品，租賃適用于想要嘗試的商品�！盪RBN

與國外線上租衣平臺蓬勃發(fā)展的態(tài)勢不同，中國的線上服裝租賃平臺已經(jīng)從2016和2017年的擴張期快速轉(zhuǎn)換到市場收縮期，整個行業(yè)經(jīng)歷幾輪洗牌。目前市場僅存“衣二三”、“女神派Letote”、“衣庫”等少量幸存者，更多平臺如“多啦衣夢”、“魔法衣櫥”、“那衣服”等在激烈市場競爭中敗下陣來，已經(jīng)破產(chǎn)或徹底轉(zhuǎn)型。

業(yè)內(nèi)人士看來，目前階段快時尚業(yè)績增長逐年放緩，品牌方不得不精簡品牌架構(gòu)和采取多元服務形式吸引消費者，以緩解自身業(yè)績壓力。從目前的情況來看，服裝租賃以低成本為核心競爭，成為了快時尚品牌想要抓住的“救命稻草”。

估值超過10億美元的Rent The Runway也是看到了這一時機，長久以來Rent The Runway以兜售時尚的自由、靈活還有環(huán)保理念為核心，這些概念聽起來都很誘人，Rent the Runway精心講述的故事讓它看起來是快時尚唯一的替代品但讓消費者真的考慮清楚租衣、買衣是利大于弊，還是弊大于利嗎？

“目前，還沒有研究表明服裝租賃平臺可以推行可持續(xù)性發(fā)展。我們需要更多數(shù)據(jù)來佐證運輸和干洗帶來的環(huán)境影響，”Elizabeth Cline說道。Cline著有兩本有關(guān)服裝消費的書籍《過度衣著》（Overdressed）和《清醒的衣櫥》（The Conscious Closet）。一直以來，租賃平臺的可持續(xù)發(fā)展能力不被看好，對整個營運流程中的質(zhì)疑從未消失，沒人知道租衣平臺在倉儲、干洗、包裝、使用、運輸服裝時留下什么污染痕跡，但這樣的循環(huán)步驟在每時每分都在重復進行，甚至沒有包括在倉儲中的衣服也要進行這些步驟。

快時尚希望通過服裝租賃業(yè)務促進品牌銷量增長的目的也被評論人士"看穿"。Elizabeth Cline擔心服裝租賃業(yè)務會助長我們對快時尚的欲望，因為得到新衣服太容易了。

無論快時尚如何標榜其環(huán)保立場，追求速度的快時尚本質(zhì)上就與可持續(xù)相背。根據(jù)麥肯錫最新報告，超過一半的快時尚服飾在不到一年的時間內(nèi)就會被拋棄。比起回收舊衣、推出可持續(xù)服裝系列或服裝租賃，或許把衣服做的更耐穿對消費者來說才是真的可持續(xù)。

在租賃的世界里，一切都很短暫。租賃并不等同于長期擁有，因此你也不在乎。它們最多只能讓你在短期內(nèi)感覺良好，很大程度上喪失了衣物深層次的情感價值。共享經(jīng)濟使我們與物質(zhì)世界的關(guān)系變得短暫而空虛。Rent the Runway售賣的自由便是對物質(zhì)缺乏依賴。

推崇租賃服裝的人士說，租賃讓服裝回歸其原始使用價值。引用卡爾·馬克思的話，這件租賃的外套更像一個“幽靈”， “衣服原有的所有感官特征都會消失�！� 馬克思并不是一個戀物癖，在整個19世紀50年代，為了《資本論》的研究，他常常進出當鋪換來食物和寫作紙張。

如今我們許多人的生活與馬克思的經(jīng)歷已相去甚遠，但是當代社會的消費者中有一群人，她們把對時尚和流行的理解等同于不斷上新。上傳各種美照到Instagram、Facebook、Twitter以及各種短視頻平臺是他們表達追逐時尚的方式，她們不能忍受在一周內(nèi)穿同一件衣服兩次，不會允許自己在派對上碰到穿著同樣衣服的人。人們受到低價的吸引催生出快時尚，也催生了租賃服務，兩者都在助長過度消耗的現(xiàn)狀。

這群對時尚不負責任的消費者，他們面對時尚就像蜻蜓點水只觸及表面，不接觸任何形式的創(chuàng)造力。既不依附于特定的風格，也不依附于特定設計師的作品，同樣不依附于特定的服裝。這才是真正膚淺的地方，而不是擁有一件服裝。

我們不得不深思，服裝的價值究竟是什么？例如，當你被一件服裝、一雙鞋所吸引時，它就會獲得一個超越其基礎(chǔ)使用價值的附加價值。它可能是與人有關(guān)的情感價值，也可能是你用第一份薪水買下它后獲得的滿足，是對制衣工人的尊重，是設計師傳遞給消費者的文化價值、生活方式，再或是穿著服裝的那種狀態(tài)給予你的信心。

租衣模式之所以成為美國服裝零售商和快時尚的救命稻草，而在中國“水土不服”，其根本在于生意的核心究竟是“租”還是“賣”。從模式上就能看出最大的差別，國內(nèi)租衣平臺的“以租代售”，在“售”的環(huán)節(jié)務必凸顯“折扣價”。通過以租代售的模式打通服裝供應鏈，讓平臺以合作分成方式而非采購方式以降低成本，也絕非輕奢、奢侈品品牌接納的商業(yè)規(guī)則。作為奢侈品，品牌方會用盡一切手段，維護自己的品牌價值。

反觀美國的租衣平臺，無論是“Rent the Runway”也好，或是LE TOTE 在中國的“托特衣箱”，都只專注在租賃業(yè)務上，并沒插手售賣的事情。即便GAP、H&M這些品牌商自己推出的租衣服務，也并沒有打折售賣這回事。因為其目的就是通過租衣來連接更多的消費者，讓他們get到衣服的價值，無論租或買，都忠誠于品牌本身。

中國線上租衣平臺的大起大落讓投資者心驚，更讓關(guān)注服裝租賃的人們意識到，因為消費觀念的巨大差異，國外線上租衣平臺的經(jīng)驗并不能簡單移植到國內(nèi)�？紤]到相比歐美消費者，國內(nèi)消費者沒有太多正裝活動場合和出席派對的需求，國內(nèi)線上租衣平臺紛紛選擇重點布局日常服飾租賃。

退一步講，快時尚巨頭們或許并不打算用服裝租賃業(yè)務來盈利。和線上租衣平臺必須靠服裝租賃盈利以維持生存不同，快時尚涉足服裝租賃有更多的訴求。畢竟目前10億多美元的全球線上租衣市場僅是快時尚巨大體量的九牛一毛。

最大的訴求是可持續(xù)時尚。租賃取代購買，能夠減少消費者的沖動購物。過去幾年，快時尚因生產(chǎn)大量只能穿幾次就扔掉的廉價服飾而遭受詬病。而提供租賃選擇能夠緩和快時尚造成浪費的負面印象，從道德層面上挽回消費者。

據(jù)時尚機構(gòu)Thredup發(fā)布的最新報告，有25%的女性消費者表示將從2019年開始不再購買快時尚服飾，其中大部分為年輕消費者。在Thredup調(diào)查的1000多名女性中，有58％的人認為今年應該減少浪費，另有42％的人表示他們將通過購買二手商品來減少浪費。

邁向可持續(xù)、循環(huán)的時尚未來，應該怎樣做，才是我們應該思考的問題！

國內(nèi)線上租賃平臺簡介

衣二三成立于2015年，并于成立之初拿到了天使輪和A輪融資，以及在2016年完成由 IDG、真格資金、金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投的A+輪融資，2017年3月，衣二三獲得磐霖資本，志拙資本、IDG資本等領(lǐng)投2000萬美元B輪融資；2017年的9月，這個成立僅2年的公司就拿到了阿里巴巴、軟銀中國、紅杉資本領(lǐng)投的5000萬美元C輪融資；2018年9月，完成來自阿里巴巴的D輪戰(zhàn)略投資；衣二三以租帶售，與數(shù)家大型洗護供應商合作，同時也自建和收購了多家干洗工廠。

女神派成立于2014年，為用戶提供了包月租常服及日租禮服兩種租衣模式，2016年1月，完成了由華創(chuàng)資本領(lǐng)投的300萬美元的Pre-A輪投資，2017年2月完成了A輪1800萬美元的融資，2018年年初，女神派完成了東方富海、經(jīng)緯中國和北極光創(chuàng)投的 B 輪融資。

衣庫成立于2017年，主打為女大學生以及入職不久的白領(lǐng)提供給平價的月租常服、禮服次租服務，同時推出其他平臺沒有的漢服次租服務；2017年處于共享衣櫥的行業(yè)洗牌期，2018年新入局的衣庫完成800萬美元的天使輪融資，衣庫APP升級了租衣體驗，同時可以擁有兩個衣袋，還回一個衣袋即可下第二單，讓用戶享受到“無縫換穿”服務。