對話七匹狼集團總裁周少明：中國時尚產(chǎn)業(yè)集團的成長之路

時尚，是名符其實的“世界語”，無論走到哪里都能產(chǎn)生共鳴；時尚產(chǎn)業(yè)，堪稱中國最大的“朝陽產(chǎn)業(yè)”之一，孕育著無窮的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和投資機會。

4月12日，2019年度“華麗志全球時尚創(chuàng)新與投資論壇”在北京舉辦，來自行業(yè)一線的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、投資人、管理者、設計師相聚一堂，共同探討了中國和全球時尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和投資并購的現(xiàn)實議題和未來趨勢，并用一個個生動的案例從多角度還原了時尚品牌“創(chuàng)立、發(fā)展和進化”的進階之路。

成立于1990年的七匹狼集團，發(fā)展至今已成為一家以服裝為主業(yè)，兼營股權投資及房地產(chǎn)文旅項目的綜合性公司。作為集團核心主業(yè)品牌運作平臺——福建七匹狼實業(yè)股份有限公司于2004年成為福建省首家在深圳中小板上市的服裝企業(yè)，2014年，公司確立了多品牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把創(chuàng)建千億市值的時尚產(chǎn)業(yè)集團設立為企業(yè)愿景。目前，除自主品牌“七匹狼品格男裝”外，七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團在數(shù)字傳媒、電商平臺等領域均有布局，包括通過收購方式投資了全球頂級時尚品牌“KARL LAGERFELD”以及潮牌“16N”；創(chuàng)建符合新一代全新時尚品味“WOLF TOTEM”；并入股現(xiàn)代傳播數(shù)碼業(yè)務，包括全球創(chuàng)意短片平臺NOWNESS；入股跨境電商平臺Farfetch。七匹狼以實業(yè)經(jīng)營與投資并購雙輪驅動，通過多品牌戰(zhàn)略、多元化投資和國際化合作拓寬新的發(fā)展空間。

現(xiàn)階段，七匹狼的發(fā)展更加致力于品牌文化的深耕。2018年，其攜手NASA科研機構開啟“天狼星”探索計劃，并推出聯(lián)名款；今年3月，其與中國男裝博物館跨界合作，從時尚產(chǎn)業(yè)介入，有計劃地保護民族文化、工藝的傳承。

4月12日，七匹狼集團總裁周少明出席了“華麗志時尚創(chuàng)新與投資論壇”，與華麗志創(chuàng)始人、橙灣大學校長余燕深入對談，分享了七匹狼在時尚產(chǎn)業(yè)集團布局方面的考量，以及對于品牌轉型和產(chǎn)業(yè)投資的心得體會。

品牌“抗衰”：找到品牌DNA + 跟上時代發(fā)展

余燕：請周總先介紹一下過去28年，您一路陪伴著七匹狼——這個中國知名度最高的男裝品牌所走過的路程。品牌經(jīng)過了哪幾個里程碑式的發(fā)展階段？

周少明：我們發(fā)源于福建晉江，可以說我們是中國第一個民營企業(yè)創(chuàng)造的服裝品牌。最開始從單一的產(chǎn)品做起，當時主要是批發(fā)模式，一直從1990年做到1996年，開始特許專賣。在公司成立20年之際，也就是2010年，我們從產(chǎn)品企劃轉型。在當時，國際設計師帶來國際前沿的原創(chuàng)設計理念的同時，如何打造符合國人審美習慣的受歡迎產(chǎn)品？也是個新課題。2013年，業(yè)績的波動的背后，產(chǎn)品的SKU在逐步優(yōu)化。這使我們意識到，很多品牌發(fā)展到一定階段，如果沒能從原來歷史成功的DNA中找到它品牌核心的基礎，就會面臨著停滯不前的問題。

所以從2015年開始，我們重點挖掘七匹狼的“狼元素”，我們植根于消費者需求，深耕狼性文化，與時代并行，開創(chuàng)屬于狼文化的時代特色產(chǎn)物，不斷追隨時代運行的軌跡。可以看到自2017年以來，我們的品牌表現(xiàn)在逐步上升。

這樣的經(jīng)歷也是在告訴創(chuàng)業(yè)者，無論國外品牌還是中國本土品牌，都要找到品牌立足的最重要的那個DNA，然后要能跟得上時代。七匹狼多年來，一直挖掘消費者的需求，反推來驅動產(chǎn)品革新，不斷優(yōu)化新零售、渠道結構、產(chǎn)品模式等體系，不斷升級消費者體驗。在注重品質的同時致力于滿足各消費群體在不同場合、不同品味的產(chǎn)品需求。

余燕：中國的老牌服裝品牌在當下都面臨著轉型問題，因為20多年前的市場環(huán)境和現(xiàn)在相比有很大不同。我想請您具體談一下，從渠道方面，您認為近幾年最大的變化是什么，品牌怎樣適應這個變化？

周少明：確實有很大不同，企業(yè)成立至今，經(jīng)歷了近三十年的發(fā)展，市場環(huán)境的變化也日新月異，那對于我們服裝品牌，在渠道方面的布局也要更加的科學化。近五年來，七匹狼對于一些坪效不高的門店進行了優(yōu)化，加大了購物中心的門店開發(fā)，那2019年，我們將引入豐富、完整的大數(shù)據(jù)鏈，為渠道拓展搭建更加精準高效的門店選址評估、終端選品系統(tǒng)。并通過精準的系統(tǒng)使店鋪商品形態(tài)，經(jīng)營形態(tài)，裝修設計形態(tài)等融合，達到最大的經(jīng)營成效。同時，深入研發(fā)升級門店形象，提升店鋪顏值給消費者帶來更好的購物體驗，包括導入數(shù)字化視覺管理系統(tǒng)，進一步實現(xiàn)店鋪形象的智能化升級。

與此同時，我們也非常注重消費者的體驗感，包括消費者的產(chǎn)品體驗、購物體驗等等。從2013年開始，做了很多新嘗試，我們進行產(chǎn)品的優(yōu)化、網(wǎng)絡銷售的普及，包括進行了線上線下整合，打通線上線下與消費者溝通。回歸做產(chǎn)品和品牌的初心，那就是產(chǎn)品一定要好。不管以什么樣的方式銷售，最終要面對的都是消費者整體的體驗感，保持線上線下同質同價，這是我們這幾年轉型成功的經(jīng)驗。

那在海外品牌并購方面，我們也遵循了這樣的原則，要看這些品牌是否有核心品類、核心DNA，從這個角度去投資品牌，研究渠道的匹配性。

集團平臺化建設：多品牌矩陣融合

余燕：剛剛您提到了并購海外品牌，我們知道2017年，七匹狼投資全球著名時尚品牌卡爾·拉格斐(Karl Lagerfeld)，并獲得其在大中華區(qū)使用該品牌商標的權利，也通過收購的方式投資了潮牌“16N”。 創(chuàng)建符合新一代全新時尚品味“WOLF TOTEM”。在這樣一個品牌矩陣建設中，七匹狼的思路是什么？

周少明：七匹狼的發(fā)展路徑，是從經(jīng)營單一品牌向產(chǎn)業(yè)平臺化的方向發(fā)展，并建成系統(tǒng)的體系。我們要搭建七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團，進行多品牌運作。包括我們收購了卡爾·拉格斐品牌，同時也在孵化很多新銳設計師的牌子，我們以不同品牌不同風格吸引了不同的消費者。從消費者的細分，再觸達消費者個性化需求。我們希望把七匹狼原來的發(fā)展經(jīng)驗打造成為時尚產(chǎn)業(yè)平臺，不僅僅為七匹狼品牌服務，還要為時尚產(chǎn)業(yè)服務。

當然，從長遠的發(fā)展來看，未來也希望能夠從資本、后臺服務、社會專業(yè)資源整合等層面，賦能行業(yè)專業(yè)人士，聚集更多產(chǎn)業(yè)資源，不斷吸收時尚產(chǎn)業(yè)中，在創(chuàng)意、生產(chǎn)制造、銷售服務等方面有獨到見解和實戰(zhàn)經(jīng)驗的新勢力，共同打造屬于中國人的時尚產(chǎn)業(yè)集團。

余燕：我們在“品牌打造”方面有哪些創(chuàng)新舉措，效果如何？

周少明： 面對現(xiàn)在的年輕人，我們創(chuàng)建的符合新一代年輕人時尚品味的“WOLF TOTEM”就很精準，它們以狼性DNA為設計哲學，將圖騰文化元素的精髓，用國際流行趨勢表現(xiàn)、產(chǎn)生強烈的個性感。結合中國56個民族的中國元素打造，每年在米蘭時裝周我們都會發(fā)布這些創(chuàng)新元素。

再比如他們打造機車文化，定位于20歲到30多歲喜歡玩機車的這群年輕人，用機車文化發(fā)起主題活動，形成影響力。

余燕：通過大量的國際交流，您感覺中國品牌目前和國外品牌的差距有哪些？我們未來的著力點是什么？

周少明：在米蘭時裝周每年做發(fā)布會雖然也會有很多買手店來跟我們進行洽談，但主要目的第一還是交流，第二是學習，探索一個中國的本土品牌如何走到國際。

中國時尚品牌的元素要和西方打通，我覺得有幾個方面要考慮，一是要讀懂他們的審美，二是要能用他們的傳播渠道以及當?shù)乇就粱�的運營管理。對于服裝，中國文化走出去還是需要進一步的探索，這是多維的，不是簡單的一個概念，但隨著中國國力增強和文化傳播，我相信未來會有更多中國元素走出去。

看好“定位精準，有品質觸及消費者”的設計師品牌

余燕：我們經(jīng)常跟一些年輕設計師打交道，您在投資過程中也看了很多年輕設計師品牌，您感覺他們有哪些地方做得好，哪些地方需要改進？

周少明：我是從創(chuàng)業(yè)開始的，從產(chǎn)品、生產(chǎn)到采購都做過管理，現(xiàn)在我是一個投資者。這幾年，我陸陸續(xù)續(xù)在看一些品牌，主要是看國外優(yōu)質性品牌。

如果針對國內(nèi)品牌，我們會從以下幾個維度來看：第一是品類，我們會建議設計師從一個產(chǎn)品點去具體打造，比如你是做茄克的，那具體是做什么類型的茄克。這是很關鍵的突破點，只有找到了引爆點，才有辦法把整個系列打通。

第二是消費者渠道。我們會關注它的產(chǎn)品通過什么樣的銷售渠道和方式觸及消費者，把產(chǎn)品有品質地送到消費者那里，這很關鍵。我們現(xiàn)在也在投資買手店，希望通過系列產(chǎn)品或某個核心品類，幫助設計師成長起來。我們現(xiàn)在在嘗試的（投資方向有）兩個，一個是供應鏈，柔性化的智能智造，一個是買手店。