FILA助力18年凈賺41億的安踏，用高性價(jià)比成就平臺(tái)型體育集團(tuán)！

安踏體育用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“安踏體育”）今天（2月26日）午間公布，截至2018年12月31日止年度，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收益241.00億元人民幣(單位下同)，同比增長(zhǎng)44.4%；毛利126.87億元，同比增長(zhǎng)54.0%；經(jīng)營(yíng)溢利57.00億元，同比增長(zhǎng)42.9%；股東應(yīng)占溢利41.03億元，同比增長(zhǎng)32.9%；每股基本盈利152.82分；宣派末期息每股28港仙，連同中期息全年合共派息78港仙。

安踏體育稱，集團(tuán)的收益、經(jīng)營(yíng)溢利及股東應(yīng)占溢利三項(xiàng)指標(biāo)不單均創(chuàng)新高，更是連續(xù)五年保持雙位數(shù)的增長(zhǎng)。

由于零售營(yíng)運(yùn)的貢獻(xiàn)增加，2018財(cái)政年度集團(tuán)整體毛利率由上年同期的49.4%上升3.2個(gè)百分點(diǎn)至52.6%。雖然毛利率上升3.2個(gè)百分點(diǎn)，2018財(cái)政年度經(jīng)營(yíng)溢利率下降0.2個(gè)百分點(diǎn)至23.7%，主要由于銷售及分銷開支增加。

截至2018年12月31日，位于中國(guó)大陸的安踏店(包括安踏兒童獨(dú)立店)的數(shù)目共有10057家(2017年底：9467家)，位于中國(guó)內(nèi)地、香港、澳門和新加坡的FILA店(包括FILAKIDS和FILAFUSION獨(dú)立店)數(shù)目共有1652家(2017年底：1086家)，而于中國(guó)的DESCENTE店數(shù)目共有117家(2017年底為64家)。

此外，安踏體育還宣布，2018年第四季度安踏品牌產(chǎn)品的零售金額(按零售價(jià)值計(jì)算)同比實(shí)現(xiàn)10%-20%的增長(zhǎng)；2018年全年安踏品牌產(chǎn)品的零售金額(按零售價(jià)值計(jì)算)同比實(shí)現(xiàn)10%-20%的增長(zhǎng)。

2018年第四季度其他品牌產(chǎn)品(包括2017年10月1日之后新加入集團(tuán)的品牌)的零售金額(按零售價(jià)值計(jì)算)同比實(shí)現(xiàn)80%-85%的升幅。

2018年全年其他品牌產(chǎn)品(不包括2017年10月1日之后之后新加入集團(tuán)的品牌)的零售金額(按零售價(jià)值計(jì)算)同比實(shí)現(xiàn)85%-90%的升幅。

公開資料顯示，安踏體育是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的體育用品品牌企業(yè)之一，公司創(chuàng)立于1994年，并于2007年在香港交易所主板上市。公司主要從事設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、營(yíng)銷及銷售安踏品牌體育用品，并向中國(guó)大眾提供專業(yè)的體育用品，包括運(yùn)動(dòng)鞋、服裝及配飾。近年來，公司采取“單聚焦、多品牌、全渠道”的發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)和市場(chǎng)，形成了多元化的品牌矩陣。

分析師認(rèn)為，安踏體育主品牌采用高性價(jià)比戰(zhàn)略，產(chǎn)品以批發(fā)為主，在中低端運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)占有明顯優(yōu)勢(shì)。FILA定位輕奢運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，以直營(yíng)為主，近年來持續(xù)高增長(zhǎng)。2018年上半年公司總體收入增長(zhǎng)44%至107.99億元，凈利潤(rùn)同增34%至19.45億元。其中安踏品牌收入實(shí)現(xiàn)高雙位數(shù)增長(zhǎng)，F(xiàn)ILA收入同增80%+，成為公司收入增長(zhǎng)的重要引擎。未來為了迎合新興消費(fèi)觀，集團(tuán)提前布局高端和細(xì)分市場(chǎng)先后收購(gòu)了DESCENTE、KolonSport、KingKow、Sprandi，通過多品牌、全品類發(fā)展策略獲得可持續(xù)性增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，2017年，安踏總共銷售超過6500萬雙鞋和8000萬件衣服，門店數(shù)量達(dá)到1萬家。2018年上半年，公司營(yíng)業(yè)總收入108億元人民幣，同比增長(zhǎng)44%；扣非歸母收入19.45億人民幣，同比增長(zhǎng)34%。目前公司市值約887億元，是僅次于耐克和阿迪達(dá)斯兩大巨頭的全球第三大體育用品企業(yè)。

受益于明確的戰(zhàn)略定位和高效的運(yùn)營(yíng)管理，上市10年來，安踏體育從生產(chǎn)批發(fā)單一中低端品牌成長(zhǎng)為運(yùn)動(dòng)用品全品類多品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，整體收入從2007年上市時(shí)的31.9億做到2017年的167億，超過同期本土第二名近一倍。2018年上半年公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)44.06%至107.99億元，凈利潤(rùn)同增34%至19.44億元，在收入高速增長(zhǎng)的同時(shí)保持著超越國(guó)內(nèi)和海外同行的盈利能力，公司過往9年平均EBITDAMargin為25.75%，對(duì)比2017年耐克、阿迪、李寧、安踏EBITDAMargin：耐克13.37%，阿迪11.89%，李寧10.32%，安踏27.42%。

目前安踏體育近60%左右的收入仍由公司主品牌安踏及安踏兒童的線上線下產(chǎn)品構(gòu)成，從2018年上半年及2017年公司各品牌收入占比的對(duì)比中可以看出，2018年上半年，安踏體育主要增速由FILA成人及童裝的線上線下產(chǎn)品貢獻(xiàn)。FILA成為公司未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)重要?jiǎng)恿�，品牌定位輕奢運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，以直營(yíng)為主，近年來持續(xù)高增長(zhǎng)。2018年上半年FILA成人線下收入占比從2017年20%提升到18年上半年的25%左右；FILA線上整體收入及兒童線下收入都從2017年的低單位數(shù)提升到中單位數(shù)水平，增速超過100%。第一紡織網(wǎng)今天查閱財(cái)報(bào)也了解到，2018年，以FILA為代表的其他品牌產(chǎn)品，零售額則達(dá)到85%-90%的增幅。

財(cái)報(bào)顯示，目前安踏體育近60%左右的收入仍由公司主品牌安踏及安踏兒童的線上線下產(chǎn)品構(gòu)成。從2018年上半年及2017年公司各品牌收入占比的對(duì)比中可以看出，2018年上半年，安踏體育主要增速由FILA成人及童裝的線上線下產(chǎn)品貢獻(xiàn)，F(xiàn)ILA成為公司未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)重要?jiǎng)恿�，品牌定位輕奢運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，以直營(yíng)為主，近年來持續(xù)高增長(zhǎng)。2018年上半年FILA成人線下收入占比從2017年20%提升到18年上半年的25%左右；FILA線上整體收入及兒童線下收入都從17年的低單位數(shù)提升到中單位數(shù)水平，增速超過100%。

數(shù)據(jù)顯示，在線下門店方面，F(xiàn)ILA品牌在中國(guó)大陸、香港、澳門及新加坡共有門店1652家(包括FILAKIDS及FILAFUSION獨(dú)立店)。

在國(guó)盛證券分析師鞠興海看來，安踏體育多品牌戰(zhàn)略始于FILA的收購(gòu)，而FILA的高速發(fā)展呈現(xiàn)出公司對(duì)于收購(gòu)品牌的運(yùn)營(yíng)管理能力日漸成熟，更重要的是安踏已經(jīng)逐漸成為一個(gè)足以孕育多品牌的平臺(tái)型公司。分析來看，安踏體育多品牌戰(zhàn)略成功源于幾個(gè)因素：

1、收購(gòu)品牌具備發(fā)展?jié)摿η疫\(yùn)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定：安踏體育以成為全球化的公司為愿景，相較于完全從內(nèi)部孵化新品牌，公司從在全球范圍內(nèi)尋覓具備發(fā)展?jié)摿η疫\(yùn)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定的品牌進(jìn)行收購(gòu)管理能夠更有效率的壯大細(xì)分品類業(yè)務(wù)，在收購(gòu)過程中也能不斷積累對(duì)品牌運(yùn)作的管理經(jīng)驗(yàn)。

2、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)與引導(dǎo)發(fā)展相結(jié)合的管理模式：安踏體育內(nèi)部下設(shè)多個(gè)品牌事業(yè)部，各個(gè)事業(yè)部分別負(fù)責(zé)各自品牌的研發(fā)設(shè)計(jì)、訂貨、電商運(yùn)營(yíng)，事業(yè)部制使得品牌運(yùn)營(yíng)相對(duì)獨(dú)立，能給制定有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)政策。另一方面公司對(duì)各個(gè)事業(yè)部切實(shí)的指導(dǎo)，督促各事業(yè)部制定符合品牌發(fā)展的計(jì)劃并落地執(zhí)行，使得多品牌實(shí)現(xiàn)高效發(fā)展。

3、強(qiáng)有力的平臺(tái)化體系支持：安踏體育負(fù)責(zé)為各個(gè)事業(yè)部提供法務(wù)、信息、物流等綜合性支持工作，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)多年，多品牌運(yùn)營(yíng)能夠形成在供應(yīng)鏈端、渠道端的規(guī)模化效應(yīng)進(jìn)而降低成本，而在品牌營(yíng)銷上公司擁有重要賽事和體育明星等資源予以支持。

鞠興海認(rèn)為，經(jīng)過了單聚焦、多品牌、全渠道戰(zhàn)略發(fā)展后，安踏體育未來的增長(zhǎng)動(dòng)力來自于主品牌中大貨的穩(wěn)健增張+童裝的迅速擴(kuò)張，以及平臺(tái)高效運(yùn)營(yíng)下的多品牌策略帶來的發(fā)展?jié)摿�。初步預(yù)計(jì)，安踏體育作為國(guó)內(nèi)體育龍頭，在“單聚焦、多品牌、全渠道”的戰(zhàn)略下已形成產(chǎn)品/品牌/渠道和供應(yīng)鏈端的核心競(jìng)爭(zhēng)力。更重要的是，公司目前已經(jīng)成長(zhǎng)為可孕育多品牌的平臺(tái)型體育集團(tuán)，未來隨著全球化戰(zhàn)略的開展將邁向更高臺(tái)階，預(yù)期2019-2020年凈利潤(rùn)將分別達(dá)到51.8億元和63.7億元。