2018年凈利近2億的柏堡龍立了個(gè)小目標(biāo)：要做服裝界的宜家

因2018年實(shí)際完成銷售訂單優(yōu)于預(yù)期，柏堡龍近日宣布調(diào)整業(yè)績盈利預(yù)期，由原來披露的全年盈利1.42億元—1.55億元調(diào)高到1.68億元—1.94億元，凈利增幅由10%—20%調(diào)整到增長30%—50%。

記者注意到，今年開年以來，已有66家券商對112家上市公司進(jìn)行349次調(diào)研，其中就有柏堡龍被10家以上券商密集調(diào)研。

從調(diào)研披露的情況來看，從2016年到2018年，柏堡龍連續(xù)保持年增15%的速度穩(wěn)定增長。其商業(yè)模式的核心競爭力就在于為服裝企業(yè)提供“服裝設(shè)計(jì)+組織生產(chǎn)”的中上游一體化解決方案，從商品企劃、面料研發(fā)、服裝款式設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈的組織生產(chǎn)，通過自有的500多名設(shè)計(jì)研發(fā)人員服務(wù)于B端的品牌客戶。

據(jù)悉，在柏堡龍成立的十余年間，已積累包括匹克、特步、斐樂、李寧等在內(nèi)的200多個(gè)知名品牌客戶，其中匹克每年大部分T恤類的服裝設(shè)計(jì)及組織生產(chǎn)都是交給柏堡龍完成。

從創(chuàng)業(yè)之初選擇設(shè)計(jì)起家，到慢慢發(fā)現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、需求、品牌逐步崛起，需要服裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品，需要快速的生產(chǎn)鏈能服務(wù)于消費(fèi)者。柏堡龍因此發(fā)現(xiàn)了其間的發(fā)展空間，從做服務(wù)入手，與品牌、渠道端、生產(chǎn)端形成合作伙伴關(guān)系。

據(jù)了解，柏堡龍向服裝品牌客戶輸出的服務(wù)既有單純的設(shè)計(jì)服務(wù)，也有為其提供從設(shè)計(jì)到組織生產(chǎn)的一條龍服務(wù)。在生產(chǎn)端，目前柏堡龍自有10%左右的智能化生產(chǎn)產(chǎn)能，90%的生產(chǎn)產(chǎn)能則主要通過供應(yīng)鏈組織生產(chǎn)完成。

在整合服裝產(chǎn)業(yè)前端的價(jià)值鏈，縮短設(shè)計(jì)產(chǎn)品的上市時(shí)間，現(xiàn)在柏堡龍從企劃、設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈生產(chǎn)只需要30天就可以幫助零售品牌快速實(shí)現(xiàn)市場銷售端的上新供應(yīng)。按照其目標(biāo)，未來將實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到組織生產(chǎn)14天的周期。

柏堡龍表示，其業(yè)務(wù)模式的對標(biāo)企業(yè)正是國際知名零售企業(yè)IKEA。在其看來，宜家從前端看是單一品牌，從后端看則是平臺型企業(yè)。正是通過IKEA全球范圍外部設(shè)計(jì)師的整合，包括上游供應(yīng)鏈的整合來向市場端輸出有設(shè)計(jì)感、符合當(dāng)代審美感同時(shí)有價(jià)格競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，從而形成了其多年來屹立不倒的競爭力。

類似的做法正是柏堡龍全力打造的衣全球平臺。

據(jù)悉，衣全球的核心優(yōu)勢就在于設(shè)計(jì)集群規(guī)模、信息化領(lǐng)先水平和產(chǎn)業(yè)資源聚集。設(shè)計(jì)方面，柏堡龍除了自有設(shè)計(jì)師之外，還有通過全球設(shè)計(jì)師云創(chuàng)平臺對接的全球2000多位外部獨(dú)立設(shè)計(jì)師，接近3000多名的設(shè)計(jì)師可以源源不斷的設(shè)計(jì)出各種符合市場各類用戶、各種銷售渠道的產(chǎn)品需求。

信息化方面，衣全球擁有十二道智能制造自主研發(fā)技術(shù)體系，設(shè)計(jì)師版型數(shù)據(jù)庫、用戶數(shù)據(jù)庫和原材料數(shù)據(jù)庫三個(gè)產(chǎn)業(yè)主數(shù)據(jù)庫，并已投產(chǎn)運(yùn)作一線智造智能工廠，可實(shí)現(xiàn)小批量、多品種的快速反應(yīng)生產(chǎn)。

產(chǎn)業(yè)資源方面，柏堡龍正在廣東揭陽普寧和當(dāng)?shù)卣�府一起打造集時(shí)尚品牌孵化、研發(fā)設(shè)計(jì)、時(shí)尚展示、教育培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)為一體的泛時(shí)尚小鎮(zhèn)，并將在深圳建設(shè)全球時(shí)尚設(shè)計(jì)創(chuàng)意谷，打造成全球設(shè)計(jì)師孵化的核心基地。

按照柏堡龍的規(guī)劃，對標(biāo)IKEA，它將打造1wor的全球線下產(chǎn)業(yè)店。就像作為渠道品牌的宜家，走進(jìn)去每一個(gè)家具的背后都有一個(gè)設(shè)計(jì)師的獨(dú)立品牌。而服裝也同樣，像1wor這樣的衣全球線下體驗(yàn)店走進(jìn)去以后，消費(fèi)者將看到的每一個(gè)產(chǎn)品也都是每一個(gè)獨(dú)立的設(shè)計(jì)師品牌，未來消費(fèi)者進(jìn)去1wor就像進(jìn)到宜家，不論是找性價(jià)比高的、還是具有原創(chuàng)感的設(shè)計(jì)師風(fēng)格的產(chǎn)品，都可以在1wor線下體驗(yàn)店選擇。