半年狂攬53 億，利潤暴漲115% 太平鳥吸金術(shù)如何煉成

要在新的形勢中生存下來，你不僅僅應(yīng)該適應(yīng)環(huán)境，還應(yīng)該成為最適應(yīng)環(huán)境的生物。更重要的是，這取決于你要尋找到給你強烈感覺的東西，并且發(fā)展它。

　　今年上半年，太平鳥打了個偏亮的翻身仗，簡直開了掛!

　　6個月內(nèi)狂賺 53 億，凈利潤暴漲 115%。

　　還記不記得2013—2015年時，那就是太平鳥的寒冬，“高庫存!”“門店虧損!”“負(fù)債率遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)均值!”當(dāng)我們都以為這只鳥要熬不過寒冬時......

　　太平鳥卻與李寧同在紐約時裝周驚艷眾人，之后更是成功上市，短短3年之內(nèi)，太平鳥完成了品牌的調(diào)性迭代，深度攻陷了年輕人的衣櫥，會員總數(shù)已經(jīng)突破了1500萬。

　　現(xiàn)在拿出一份亮眼的成績單出現(xiàn)在眾人眼前，簡直不要太牛逼好嗎!

　　讓自己從一個“老土冒”變成現(xiàn)在的吸金“國牌一把手”，用的啥法則?

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　　『逆生長』

　　千禧一代的年輕人喜歡“新鮮、有趣、酷炫”的東西，太平鳥為了實現(xiàn)自我的利潤增長與市場擴張，開始了“七十二變”。

　　跨界合作一直都是品牌方的最愛，特別是年輕人就喜歡這些帶有沖擊力的新鮮事物，Peacebird當(dāng)然不會錯過這一機會啦!

　　18年初和可口可樂的聯(lián)名在紐約時裝周上發(fā)布，直接在時尚圈里炸開了鍋!

　　不再是以往的“Polo衫、西裝褲”，而是常見的“T恤、衛(wèi)衣、夾克衫”。和可口可樂的聯(lián)名，改變了很大一部分人對peacebird的固有印象。

　　擁有65年歷史的美國名牌Playboy和國牌新貴Peacebird的聯(lián)名實在令人意想不到，不僅如此，甚至還聯(lián)合了國內(nèi)亞文化媒體公路商店做了線下拓展。

　　到前幾天請來假笑男孩宣傳的DISNEY COLLECTION BY PEACEBIRD MEN x éTUDES 三方聯(lián)名

　　這些聯(lián)名都為Peacebird帶來了噱頭，轉(zhuǎn)變品牌形象，更快的打入了年輕一代消費者里。

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　　『會“善變”』

　　還記得之前的大賣場嗎?

　　對，就是那個奶奶買完菜順路去看看有沒有打折貨淘的大賣場，既然產(chǎn)品都這么新潮了，門店沒有理由不跟上呀!

　　從以前的紅黑摻雜的Peacebird太平鳥換成現(xiàn)在的PEACEBIRD，門店也整體采用統(tǒng)一的黑白色調(diào)，顯得高檔了許多!

　　店鋪也從沒有歸納，感覺擁擠到一塊的陳列。

　　到這樣干凈，大方的陳列。

　　按系列按色系歸納好，讓消費者一樣就能看到自己的商品!

　　也會有中島臺來展示這季的主推商品!周圍搭配相應(yīng)的單品，讓消費者有更多的選擇。

　　千萬別小看店鋪陳列設(shè)計，它很大一部分的決定了品牌在消費者心目中的檔次高低，對于不熟悉品牌的路人來說，店面就是最好的名片了!

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　　『玩得6 』

　　門店整體形象上升后，Peacebird要做的就是全面打造品牌，讓Peacebird不再是單純的服裝品牌，而是一種符號象征!所以各種的快閃店、音樂節(jié)...

　　YO’HOOD2017全球潮流嘉年華上，太平鳥男裝品牌PEACEBIRD MEN就和“潮流第一狗”Snoopy“打造了概念游擊店“24小時(不便利)店!

　　為了抓住更多的潛在消費者，Peacebird甚至直接聯(lián)合風(fēng)暴電音節(jié)，在音樂節(jié)這一聚焦著最多年輕人的時尚陣地上，再一次全力出擊，與年輕人不羈的靈魂碰撞!

　　甚至提出了專屬于自己的文化Tag——“鳥人”!為那些那些生而無畏、不忘初心、特立獨行、追求極致的人打上了標(biāo)簽。

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　　『造品牌 』

　　“不要把雞蛋都放在一個籃子里”，同樣適應(yīng)于服裝行業(yè)。核心品牌、新興品牌、培育品牌3個不同發(fā)展梯度、結(jié)構(gòu)合理的品牌組合，具備滾動式發(fā)展的潛力和優(yōu)勢。

　　太平鳥在繼續(xù)鞏固男裝、女裝核心品牌市場地位的同時，持續(xù)加大MiniPeace、樂町、MATERIALGIRL、貝甜、太平鳥巢等新興、培育品牌的調(diào)整、培育力度，實現(xiàn)多品牌協(xié)同發(fā)展，厚積薄發(fā)。

　　看看上半年的這個數(shù)字：樂町完成了聯(lián)營轉(zhuǎn)加盟的運營模式調(diào)整后，銷售額達(dá)到 6.75 億;Mini Peace 童裝銷售額 5.75 億，同比增長 19.52%;MATERIAL GIRL 女裝銷售額 1.20億，同比增長 21.10%。

　　能取得這樣的正向成績，靠的是這家公司過去幾年來的調(diào)整和轉(zhuǎn)型。從2015年開始，太平鳥的產(chǎn)品開始向時尚化、年輕化轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品緊跟潮流，針對90后、95后等消費群體，設(shè)計更年輕化、潮流化。

　　此外，更得益于太平鳥模式的轉(zhuǎn)變，太平鳥原先模式即是國內(nèi)服飾慣用傳統(tǒng)手法，加盟商所有貨品通過訂貨模式實現(xiàn)。但在TOC模式下，加盟商訂貨比例只占所需的70%～80%，其余產(chǎn)品通過TOC模式進(jìn)行補單。

　　而這一點上，全球服飾公司中做得最好的是ZARA。

　　太平鳥通過每周2次的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會議，了解何種尺碼、款式的產(chǎn)品在哪一個門店銷售情況好。補單后10～14天，根據(jù)TOC分析結(jié)果把貨分到各個門店。

　　門店的動態(tài)會直接供給供應(yīng)商、加盟商，實現(xiàn)信息在產(chǎn)業(yè)鏈上的暢通，實現(xiàn)了供應(yīng)鏈實現(xiàn)快速反應(yīng)。

　　新零售時代，唯快不破。很多傳統(tǒng)服裝品牌潰敗，而這只鳥卻破風(fēng)而上，越飛越遠(yuǎn)。時代不是沒有創(chuàng)造機會，而是要自己抓住機會。

　　老祝點評

　　在快速變化的零售行業(yè)，如果不能給你的客戶帶來新鮮感，不能讓你的客戶覺得驚喜，那你很快就有可能被拋棄。

　　當(dāng)一個品牌能夠讓消費者認(rèn)同自己的品牌文化并為此買單的時候，其實就已經(jīng)無形間拉開了和同水平品牌的距離。