magmode名堂被美譽為“立體雜志出版社”的設(shè)計師品牌集合店

magmode名堂屢獲融資，憑什么？

被定義為“立體雜志出版社”名堂，如何在設(shè)計師品牌集合店業(yè)態(tài)和男裝獨立設(shè)計師品牌店業(yè)態(tài)，都具有頭部優(yōu)勢？借著此次融資的節(jié)點，創(chuàng)始人蔡崇達向贏商網(wǎng)披露了過去兩年趟過的“坑”，及新一輪融資后將要做的事情。

品牌檔案

名稱：magmode名堂

業(yè)態(tài)：男裝

門店數(shù)：近100家，預(yù)計年底超200家

進駐購物中心代表：北京三里屯南區(qū)、北京朝陽大悅城、北京國貿(mào)商城、深圳萬象天地、成都IFS、成都太古里、上海新天地、南京德基廣場等。

融資背景

2018年8月，獲3000萬美元C輪融資，IDG資本為領(lǐng)投方之一，凱輝創(chuàng)新基金跟投。

2017年6月，獲1500萬美元B2輪融資，凱輝創(chuàng)新基金領(lǐng)投。

2017年5月，獲5000萬元B1輪融資，IDG領(lǐng)投，創(chuàng)新工場、Ventech China 跟投。

2016年11月，獲千萬美元A輪融資，Ventech China領(lǐng)投，創(chuàng)新工場、華創(chuàng)、IDG跟投。

2016年5月，獲3000萬人民幣等額美元Pre-A輪融資，由華創(chuàng)資本領(lǐng)投、IDG跟投。

2015年12月，獲1000萬元天使輪融資，投資方未透露。

首店銷售額2年內(nèi)增長了5倍

復(fù)購率達70%

名堂創(chuàng)始人蔡崇達此前是《智族GQ》中國報道版總監(jiān)，暢銷書《皮囊》作家。

▲ 名堂創(chuàng)始人蔡崇達

他清晰地記得，2016年5月，第一家名堂集合店入駐北京太古里南區(qū)一樓，前兩三個月里，銷售額還不及其他品牌門店銷售額的50%。

“但沒過多久，從2016年底開始至今，這家店的銷售額一直都是太古里周邊品牌門店銷售額的3~4倍，復(fù)購率達到70%。后來北京朝陽大悅城、杭州萬象城等門店甚至一開業(yè)，銷售額就是整層樓服裝品牌的top3�！�

兩年后的今天，名堂旗下一共有近100家門店。其中名堂集合店在全國16個城市共有22家。營收方面，以第一家店為例，2018年春夏季比2016年春夏季營收增長了4倍。

設(shè)計師單品牌店約有60~70家，其中SEAN BY SEAN 有27家店，MATTITUDE 有21家店，Arc atelier有5家店。有些單品牌今年的收入可能會破億元。

至此，蔡崇達一直強調(diào)的 “特質(zhì)”服裝品牌化路線，以及獨特的“立體雜志出版社”商業(yè)模式，扛住了市場的檢驗。

所謂“特質(zhì)”服裝品牌化，即是它的消費者會思考，我是什么樣的人，我應(yīng)該穿什么衣服來凸顯我的個性。放眼世界，他發(fā)現(xiàn)日本最優(yōu)秀的特質(zhì)品牌三宅一生、川久保玲、山本耀司等都出現(xiàn)在80年代；而美國的TOMMY等特質(zhì)服裝品牌則誕生在70年代。“現(xiàn)在，中國的經(jīng)濟水平發(fā)展到了一個特定的節(jié)點，設(shè)計師需要回答中國的服裝是什么了�！�

至于 “立體雜志出版社”，設(shè)計師相當(dāng)于是作家，名堂相當(dāng)于是出版社。名堂陪同設(shè)計師做設(shè)計企劃、面料企劃、商品結(jié)構(gòu)企劃、供應(yīng)鏈企劃、營銷企劃，幫助他們孵化出自己的獨立品牌，就像出版社幫助作家出版發(fā)行長篇小說。

這個執(zhí)行起來很“重”的商業(yè)模式，需要極強的品牌管理、供應(yīng)鏈、門店管理等平臺系統(tǒng)性能力。總得來說，名堂抓住特質(zhì)化服裝消費大趨勢，選擇了先從男裝賽道切入，有多品牌平臺運營優(yōu)勢，資本對名堂很看好。

因此，在名堂還沒有生產(chǎn)出一件衣服的時候，就已獲得天使輪和Pre-A輪融資。至今，名堂共獲得六輪融資，資方包括IDG資本、華創(chuàng)資本、創(chuàng)新工場、凱輝創(chuàng)新基金等。

兩年趟過很多坑

重新搭建特質(zhì)服裝品牌化的商業(yè)鏈條

問及兩年來名堂入過什么坑和怎樣出坑，蔡崇達竟絲毫沒有回避：“坑��？入了特別多的坑！” 

蔡崇達是福建晉江人。根據(jù)晉江市人民政府官網(wǎng)數(shù)據(jù)，僅在2017年1-6月，服裝紡織業(yè)產(chǎn)值達521.6億元，成為晉江市第一大產(chǎn)業(yè)。晉江服裝行業(yè)發(fā)展相對成熟，又有一些同行老大哥們的關(guān)照，按理說，名堂應(yīng)該擁有很多現(xiàn)成的供應(yīng)鏈資源做支撐。

“但現(xiàn)實恰好相反，一切都不是現(xiàn)成的，因為中國的特質(zhì)服裝品牌很少，很多關(guān)鍵環(huán)節(jié)都非常薄弱�！�

采用70%的進口面料

以往的中國服裝行業(yè)，通常只有抄版師，很少有面料設(shè)計師，因此服裝面料通常嚴(yán)重滯后于國際。

“但名堂做的是全球最新潮、最有特質(zhì)的男裝設(shè)計師品牌，無辦法使用太滯后的面料。因此，不得不采用70%國際進口面料�！�

名堂還會陪設(shè)計師到國外市場去采買面料。比如，設(shè)計師徐嘉政從愛馬仕出來自己創(chuàng)立品牌時，一季只能挑選300個面料，與名堂合作之后，每一季名堂都會派“編輯”陪他去世界各地尋找2萬多塊面料。設(shè)計師的創(chuàng)作能力大大加強，sku能力從每季80到100，再從150到300。

前愛馬仕設(shè)計師親自蹲點工廠

名堂孵化的設(shè)計師品牌，都有各自非常清晰的特質(zhì)。比如SEAN BY SEAN、Arc atelier、MATTITUDE這三個品牌的西裝，各有很不一樣的感覺。名堂團隊曾把它們放到同一家中國工廠去生產(chǎn)，結(jié)果三個品牌的西裝被做得幾乎一模一樣。

“為此，我們的設(shè)計師徐嘉政，就是前愛馬仕的第一個中國設(shè)計師，竟跑去工廠住了一個多月，培訓(xùn)工人如何做衣服�！�

花重金找到特質(zhì)內(nèi)容服裝的運營人才

中國以前的服裝產(chǎn)業(yè)，大多沒有成熟的品牌理念、版型設(shè)計、供應(yīng)鏈等特質(zhì)服裝的運營概念。因此，市場上懂得特質(zhì)服裝運營的人是比較稀缺的。

什么叫懂得運營特質(zhì)服裝呢？蔡崇達打了個比方，“在日本，賣山本耀司品牌服裝的人，看起來就很‘山本耀司’；賣川久保玲的人，真的很‘川久保玲’”。

運營特質(zhì)內(nèi)容服裝的人，本身要對特質(zhì)有深刻的理解甚至融合到自己身上，然后再向消費者傳達品牌的特質(zhì)。

名堂花重金找到這樣的人，穩(wěn)定后的人才結(jié)構(gòu)是，1/3來有中國頂級時尚雜志的總監(jiān)、主編背景，1/3有設(shè)計師品牌運營總監(jiān)、副總裁背景。

調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，滿足消費者對特質(zhì)服裝的需求

最初，因為怕設(shè)計師款太有特質(zhì)，消費者會一時接受不了，所以第一家名堂集合店的商品結(jié)構(gòu)為：設(shè)計款30%，入門款30%，流行款40%。

“但出乎意料，設(shè)計款賣斷貨，而入門款和流行款則表現(xiàn)平平。于是，我們將商品結(jié)構(gòu)調(diào)整為：設(shè)計款60%，入門款+流行款40%�！�

除了以上之外，還有很多踩過的坑都是名堂團隊完全沒有預(yù)料到的�？傊�，名堂不得不重新搭建特質(zhì)服裝所需的面料體系、生產(chǎn)工藝體系、運營體系、商品結(jié)構(gòu)體系等整個鏈條。

蔡崇達說“我們是以重為驕傲的，但并不是刻意為了重而重，也不是為了輕而輕�！泵�堂模式的“重”，是舍得實實在在地死磕，因而掌握了體系化的方法論，知道如何推進特質(zhì)服裝品牌，找到了改善行業(yè)的快準(zhǔn)狠關(guān)鍵點。

“輕”指的是，死磕之后有能力輸出更輕盈、更高效的供應(yīng)鏈、品牌孵化合作、門店運營模式。而市場上的很多“輕”，都只是小聰明的傲慢，輕得有點投機。

新一輪3000萬美元融資

前端做三種輕量化輸出

蔡崇達告訴贏商網(wǎng)，此次 C輪3000萬美元融資后，在前端將做三個方面的“輕”輸出。

集合店全面升級，助力傳統(tǒng)百貨尋找破局點

蔡崇達計劃，名堂集合店將會按照不同的level、不同的主題進行全面升級拓店，比如，運動、童裝、女裝等主題集合店。用更豐富的產(chǎn)品和業(yè)態(tài)，對用戶進行分層輻射，意味著名堂不再只有男裝，并將在集合店業(yè)態(tài)領(lǐng)域，形成更強的頭部品牌效應(yīng)。

不斷豐富的名堂集合店，除了繼續(xù)開拓核心高端購物中心外，還將會入駐到傳統(tǒng)百貨里。這樣做的契機是，某知名傳統(tǒng)百貨公司多次主動邀請名堂入駐。該百貨公司主動提出，把半層樓都劃給名堂，把名堂旗下的集合店、獨立品牌店全部引進來，以期帶動特質(zhì)服裝消費氛圍。之后，北京某知名傳統(tǒng)百貨公司，也主動邀請名堂入駐。

在購物中心不斷升級迭代的今天，傳統(tǒng)百貨普遍老化，很難尋求破局點。如果可以憑名堂之力活化傳統(tǒng)百貨，將讓蔡崇達很興奮。

設(shè)計師品牌店拓店至200，并開始出海

在名堂已簽約的11個品牌中，至今年9月，將會有7個品牌同時開出自己的單品牌店。至今年年底，國內(nèi)設(shè)計師單品牌門店，將會由當(dāng)前的60~70家，增加至約200家。

今年名堂還會結(jié)合自身的資源優(yōu)勢，幫助設(shè)計師品牌品牌走向歐洲等成熟的海外市場。具體實現(xiàn)路徑上，除了參與國際時裝周，還將大力拓展海外銷售渠道。

名堂3.0計劃，引進海外品牌

蔡崇達表示，在引入海外品牌這件事上，并不是單純的代運營，而是同樣做得很“重”：團隊需要對已通行的款式進行微調(diào) ，讓品牌的版型廓形、貨品結(jié)構(gòu)更適應(yīng)中國市場。可以理解為去“編譯”一篇文章，“信達雅”是一個必須的考量。

回顧兩年來走過的路，蔡崇達感慨自己一步步努力兌現(xiàn)了最初對名堂的設(shè)想，也期望能達成投資人的期許。而他自己得到的回報是體重增加了20斤。“是壓力胖啊，哈哈哈�！辈坛邕_說。

資本有話說

贏商網(wǎng)：為什么三次投資名堂？

IDG資本合伙人閆怡勝：我們很早就看好服裝個性化、小眾化消費趨勢，但單品牌體量一般不大，必須要具有多品牌運營能力的平臺性企業(yè)，才能經(jīng)營好特質(zhì)服裝品牌。我們看中名堂選擇了競爭尚不飽和的男裝賽道，有平臺化、多品牌的運營模式和能力，創(chuàng)始人有媒體背景和男裝品牌管理經(jīng)驗。

第一次，是基于看好行業(yè)趨勢與創(chuàng)始人的高度匹配；第二次，是看到產(chǎn)品端證明了之前的判斷是對的，增加了我們的信心；第三次，是基于單品牌出色的盈利能力，證明名堂已經(jīng)進入高速發(fā)展階段。名堂未來有潛力成為男裝、乃至整個服裝領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，甚至有機會拓展成生活方式品類。

贏商網(wǎng)：蔡崇達為什么是一個值得投資的創(chuàng)業(yè)者？

華創(chuàng)資本管理合伙人吳海燕：我們認(rèn)為，達達可能是市場上少有的品牌創(chuàng)造者。他擁有媒體人經(jīng)驗、作家經(jīng)驗，對與品牌、內(nèi)容的理解和提煉能力很深厚。他對于前端消費市場、消費心理、消費人群很深的理解。另外，他出身福建晉江，耳濡目染間對于后端服裝供應(yīng)鏈的理解也很深。因此，當(dāng)時名堂連一件衣服都沒有生產(chǎn)出來，我們就投資了Pre-A輪。

我經(jīng)常被達達那種“很忙很累很興奮”的狀態(tài)感染，他對自己所做的每一件事情都有超高的熱情、超強的執(zhí)行力。我們之間建立了一種投資人和創(chuàng)業(yè)者之間相互鼓舞的友誼。