京東攜手magmode名堂 線上線下和設(shè)計(jì)師集成品牌還能有什么玩法？

2017年4月14日，京東集團(tuán)總部舉辦的京東服飾x magmode名堂簽約發(fā)布會(huì)，京東服飾正式與magmode名堂達(dá)成戰(zhàn)略性合作。

上個(gè)月，京東相繼成為上海時(shí)裝周及中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周官方合作伙伴，并在推出JD (x)計(jì)劃，JD LAB(x)和JD STUDIO(x)這兩條主要的產(chǎn)品線。其中，JD LAB(x)主要聯(lián)合國(guó)際知名設(shè)計(jì)師和潮牌；而JD STUDIO(x)則更聚焦在國(guó)際1-2線大牌高端聯(lián)名定制。

簽約的另一方，名堂magmode，是一家男裝設(shè)計(jì)師品牌孵化器，其創(chuàng)始人是中國(guó)知名作家、媒體人蔡崇達(dá)，他將名堂更多定義為“服裝立體出版社”。

對(duì)于本次戰(zhàn)略合作，一方面京東有領(lǐng)先的男性用戶基數(shù)，目前京東有男裝的類目主要包括，商務(wù)類、時(shí)尚類、國(guó)際品牌、潮牌這四類。但當(dāng)下服裝受到時(shí)尚潮流個(gè)性化和差異化的影響，平臺(tái)僅僅提供品質(zhì)化的服務(wù)是不夠的，所以希望通過設(shè)計(jì)師自有品牌的服飾進(jìn)行補(bǔ)充。

京東也會(huì)根據(jù)這類用戶不同的畫像，比如服務(wù)體驗(yàn)要求更高，客單價(jià)較高的情況，提供與常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)化不同的推廣方式，比如基于場(chǎng)景化的推廣，會(huì)員PLUS系統(tǒng)的服務(wù)等。

蔡崇達(dá)表示，服飾貼牌的做法目前在國(guó)內(nèi)有萎縮的趨勢(shì)，因?yàn)槠渫ㄟ^“抄板”再更換面料來進(jìn)行銷售的方式，越來越不適合當(dāng)下，人群希望通過穿衣來體現(xiàn)獨(dú)特審美和風(fēng)格化的趨勢(shì)。他認(rèn)為，未來中國(guó)的服裝行業(yè)會(huì)很難再出現(xiàn)新的依托供應(yīng)鏈的流通性品牌，比如此前曾有年銷售額200億的國(guó)產(chǎn)男裝品牌，取而代之的是10-40億年銷售額，大約30個(gè)左右的流通品牌，這類品牌的關(guān)鍵是其特質(zhì)能夠打動(dòng)人，有合理的商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格定位和銷售渠道。

他表示，名堂在此領(lǐng)域有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來服裝設(shè)計(jì)本身是針對(duì)一個(gè)人群的穿衣解決方案，其品牌會(huì)有不同的商品結(jié)構(gòu)和生活場(chǎng)景，這些都需要設(shè)計(jì)師進(jìn)行仔細(xì)的思考和挖掘，所以名堂根據(jù)觀察和判斷對(duì)可能能夠打造這些品牌的設(shè)計(jì)師進(jìn)行了簽約合作。未來這些設(shè)計(jì)師是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而跟設(shè)計(jì)師相互綁定的合作模式，能夠有效的為名堂建立起的壁壘。

另外他提到，隨著供應(yīng)鏈的提升，國(guó)內(nèi)的加工廠在技術(shù)和意識(shí)方面也有很大的提升，這也幫助了名堂未來能夠孵化更多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，并吸引更多國(guó)外知名設(shè)計(jì)師，依據(jù)他們的要求來為中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行設(shè)計(jì)。他舉例，比如長(zhǎng)三角地區(qū)就更擅長(zhǎng)新工藝和技術(shù)，而山東等地區(qū)受到日本工藝的影響對(duì)西裝的工藝就更加精湛，而廣東地區(qū)則具備牛仔、棉麻等材質(zhì)。

本次京東服飾和名堂的合作，一方面能夠豐富其平臺(tái)服裝品類，為整體電商拉高平均毛利率和消費(fèi)頻次，讓平臺(tái)已有用戶能夠有更多的停留和站內(nèi)消費(fèi)，而另外一方面，通過名堂這樣有線下體驗(yàn)店品牌，也可以進(jìn)行新零售的相關(guān)的嘗試，讓平臺(tái)的數(shù)據(jù)體現(xiàn)更多的價(jià)值。