拉夏貝爾集團百億后的男裝市場格局，POTE北京宜家店透露了什么

“從集團多品牌的市場戰(zhàn)略角度出發(fā)，男裝將是未來發(fā)展的重要推動力量，規(guī)劃三年內男裝規(guī)�？梢杂袔缀伪稊�(shù)的預期增長結果�！�拉夏貝爾集團副總裁尹新仔談到。得出該結論主要還是依據(jù)近年來男裝在拉夏貝爾集團內部的突出表現(xiàn)。

據(jù)尹新仔介紹，早在2012年，拉夏貝爾就開始布局男裝并推出了與主品牌la配套的lh男裝系列，進而在2013年推出潮流男裝品牌【POTE】。經過三年的市場導入期，16-17年度POTE已有約30%-50%的持續(xù)增長規(guī)模。時間推移至18年上半年，POTE依然錄得近30%的增長。

▲ 拉夏貝爾集團副總裁尹新仔

　　這些數(shù)據(jù)背后，是POTE對目標消費者的持續(xù)研究與分析。而門店，作為品牌接觸消費者最直接的途徑，也一直是POTE的重頭戲，9月7日全新升級的3.0版POTE北京宜家店很好地印證了這一點。

　　啟用全新門店形象 打造“潮”文化基因消費空間　　 

　　醒目的黃黑地貼標識、整屏的天花板海報、實時滾動的電子屏、白底黑字的霸氣門頭…在以黑白為主基調的400余平空間內，POTE想表達一種大氣又不失格調的態(tài)度，而這也符合當前年輕消費者的穿衣習慣。

POTE調查研究發(fā)現(xiàn)，其目標受眾是一批內心狂野，卻不失保守的85—90后。他們對于生活有著自己的主見和思考，隨性同時追求與眾不同，有著特立獨行的靈魂和渴望被認可的心。

　　在門店區(qū)域設置上，也可以看出POTE對此的別有用心。設計師跨界聯(lián)名區(qū)域個性彰顯；自主研發(fā)買手區(qū)時尚加冕；商務休閑區(qū)大氣中不乏舒適。

用POTE品牌總經理白金的話說，近兩年，品牌隨著市場消費群體的需求以及對于時尚的洞察，從產品到店鋪視覺都做了很大的轉型，此次全新的門店形象也大膽啟用了年輕設計師。未來1個月內，全國范圍還將有近30家新形象店鋪陸續(xù)推出，面積和位置都會做進一步的提升。規(guī)劃中，18年底將有近1/3的店鋪得以升級換代，有望在2019年看到全新的國內市場布局及終端體現(xiàn)。

　　產品仍是核心競爭力 開業(yè)首日便賣斷貨

　　據(jù)Frost&Sullivan統(tǒng)計，2012至2017年，國內商務休閑男裝市場規(guī)模從676億元增長至1905億元，CAGR達到18%。男裝行業(yè)在由傳統(tǒng)正裝品類向更加注重年輕化、舒適度的休閑款轉型過程進一步加速。這就要求品牌有注重年輕化產品的研發(fā)力，以及對面料的加速升級能力。

有著20余年女裝運營經驗的拉夏貝爾優(yōu)勢凸顯�！拔覀冇袕姶蟮呐�裝運營經驗和上游供應鏈支持。”在被問及拉夏貝爾做男裝有何優(yōu)勢時，集團聯(lián)席CEO胡利杰表示。

　　在拉夏貝爾強大的品牌資源背書下，POTE于產品研發(fā)端大膽創(chuàng)新，在集團原有的供應體系下，啟用設計工作室、精工供應商，也開啟了與設計師的聯(lián)名跨界。目前已可做到周周上新，秋冬共11個波段。

　　據(jù)白金介紹，目前門店陳列了包括復古潮流、運行休閑、輕行旅、潮酷4大系列近260個sku的產品。其中，還有首次嘗試的設計師跨界聯(lián)名款——兩個當下炙手可熱的國潮品牌在成衣及配飾系列進行聯(lián)名合作：aneleven x pote以及mwm x pote。開業(yè)首日，就出現(xiàn)賣斷貨的現(xiàn)象。

正試穿mwm x pote一款白色風衣外套的王同學表示，他極少看到國內男裝有做到這樣調調的款式，即便他已有4年國內外潮牌的購買經驗。

　　“雖說是首次嘗試，但前期反響很好，”白金談到，下個季度的跨界聯(lián)名款目前也已在籌備當中。接下來，品牌將貼近目標消費者的喜好認同參與到街頭文化、嘻哈、街舞、音樂等等領域著重發(fā)力，計劃參與的活動包括caster街舞賽事，yoho展深入合作等等項目。

　　服務輔之 打造潮流社交生態(tài)圈

　　如果問消費升級前后，對于品牌最大的要求是什么，服務首當其中。畢竟，在消費升級的大背景下，消費者經濟實力不斷增強，人們對服裝的需求已從基礎功能性需要逐步升級為享受型需要，越來越多的消費者開始更傾向于選擇高品質的生活方式，在選購服飾產品上越來越傾向于選擇體現(xiàn)自身地位、個人風格的品牌服裝，更多融合品牌消費、文化消費和時尚消費。

基于此，POTE首次開通了北京宜家單店微信號。區(qū)別于以往多以推送品牌促銷信息的一些服裝微信號，POTE此次的單店微信號更注重與粉絲的社交、互動。這么做的意義在于打造POTE自身屬性IP，“它更像你的朋友，會不定時在朋友圈分享品牌活動、潮流咨詢、以及幫粉絲解決售前售后等和系列的問題�！卑捉鹫劦剑�“同時我們也提供了免費套西修改服務, 會讓我們的會員感受到更貼心的服務。”

　　此外，門店現(xiàn)場的服務板塊，也從傳統(tǒng)的賣場銷售轉型為精品店式的著裝顧問、時尚推手型。導購會根據(jù)顧客的實際需求，推薦相應產品。同時，在此基礎上，告知消費者關于搭配、功能等方面的訊息，使其找到真正適合自己的產品。當然，POTE也會不定期征詢顧客的意見，不管是在產品端還是服務端。

如此一來，消費者會切身感受到品牌的真誠，以此增強其對品牌的忠誠度。

　　在白金看來，POTE不是要做征服者，而是要成為他們當中的一份子，是年輕文化及潮流的共同締造者，也是品牌發(fā)展的一起見證者。

　　據(jù)悉，從9月7日開業(yè)至今，POTE北京宜家店銷售已同比上升73%。“這家店鋪是POTE轉型后第一家真正意義的標準形象店。重新定位市場，顛覆產品并統(tǒng)合的呈現(xiàn)在標志性的終端，代表著今后POTE的方向。”白金談到。