Vans深耕年輕人消費市場 預(yù)計2023年實現(xiàn)營收50億美元

近期業(yè)績高漲的Vans不滿足于現(xiàn)狀。

據(jù)CNBC報道，在運動生活領(lǐng)域獲得回報之后，運動潮牌Vans近日表示，未來將圍繞“l(fā)ifestyle(生活方式)”規(guī)劃產(chǎn)品和品牌形象，加速國際擴張和直營投入，深耕年輕人消費市場。

在此布局之下，Vans預(yù)計，到2023年，全球銷售額有望突破50億美元，未來5年的年均增長率維持在10%至12%之間。

該公司預(yù)期，得益于直營渠道的持續(xù)完善，2023年直營收入將達到30億美元，占據(jù)全球總銷售額的60%，這意味著年復(fù)合增長率要達到13%至16%。

作為Vans母公司，VF集團旗下包含The North Face、Timberland等諸多品牌，2017財年，運動類品牌全年銷售額同比增長8%至82.12億美元。

CNBC報道稱，這一財年，Vans的銷售額約為34億美元——這個數(shù)字原本是VF集團給予Vans在2021年的銷售目標(biāo)，如今提前4年實現(xiàn)。為此，這家運動潮牌繼續(xù)推進，定下五年內(nèi)突破50億美元的新業(yè)績目標(biāo)。

與此同時，以滑板運動起家的Vans聲稱，未來將以年輕人為導(dǎo)向，完全成為一家生活方式類的運動品牌。

“相關(guān)部門正在進行深入的調(diào)研，以真正了解我們消費者的一切，”Vans品牌總裁凱文·貝利在9月中旬的分析師會議上說道。

2004年，Vans被VF集團以3.96億美元收購。不同于該集團旗下The North Face等戶外品牌的大眾化路線，Vans很快突破“滑板鞋”初始定位，面向年輕人市場，將更多流行元素納入品牌。

轉(zhuǎn)型運動潮牌后，Vans避開與耐克、阿迪達斯等巨頭品牌在專業(yè)運動市場的正面對抗，在近年運動時尚趨勢的推動下獲得消費市場的熱捧。

從2015年開始，Vans已經(jīng)成為拉動母公司營收增長的“頭牌”，銷售額占據(jù)VF集團總營收的17%，成為業(yè)績最搶眼的子品牌。2017年，Vans繼續(xù)保持強勢，銷售額同比增長19%，兩大核心品牌The North Face和Timberland只貢獻4%和2%的銷售增長。

值得注意的是，Vans業(yè)績在過去10余年持續(xù)增長。2004年至今，其全球銷售額從3.6億增至30億美元以上，毛利率從48%增長到60%。

鞋履行業(yè)分析師Sam Poser在討論Vans強勁走勢時指出，“現(xiàn)在運動鞋的銷售很火熱，但并不是每一個人都喜歡耐克籃球鞋，不同的消費者喜愛不同的風(fēng)格，Vans是能讓消費者更年輕、更酷、更有個性的品牌。”

從去年開始，VF集團進入5年戰(zhàn)略重組計劃，Vans的持續(xù)增長使其對運動產(chǎn)品領(lǐng)域寄予希望。為此，進入2018年，該集團開始擴大運動品類陣型，先后收購新西蘭運動服裝品牌Icebreaker和跑鞋品牌Altra。

在運動品類業(yè)績向好的情況下，今年8月，VF集團甚至宣布計劃剝離年收入25億美元的牛仔服裝業(yè)務(wù)，包括旗下知名品牌Lee和Wrangler。這意味著，集團將集中精力于運動服裝、戶外服裝和鞋履業(yè)務(wù)上，Vans將受到更多關(guān)注。

“分離這部分業(yè)務(wù)能夠讓集團集中精力，以消費者為中心，按照零售思維進行發(fā)展，并演變成為運動生活方式品牌，”VF集團首席執(zhí)行官Steve Rendle說道。