IKKS Kids童裝進(jìn)軍中國市場

分享到： | | | | 2018-9-18 13:54

在開設(shè)四間新店之前，IKKS特別推出了一款針對中國市場名為Bonjour Paris（巴黎你好）的特別膠囊系列�？偣�8000件產(chǎn)品預(yù)計(jì)在微信上銷售一個(gè)月，但實(shí)際上只用了兩天時(shí)間就已經(jīng)售罄。

IKKS的未來發(fā)展戰(zhàn)略的總結(jié)是“未來的增長在于國際市場”。這個(gè)戰(zhàn)略已經(jīng)開始建立，集團(tuán)目前已經(jīng)進(jìn)駐45個(gè)國家，旗下共有2500個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中在法國共有1600個(gè)。不過集團(tuán)仍然繼續(xù)開拓國際市場，最新的目標(biāo)就是中國。為進(jìn)入這個(gè)市場，集團(tuán)選擇首推旗下的童裝品牌IKKS Kids。它與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)Fung Kids合作成立合資公司，負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷品牌產(chǎn)品。第一步就是9月8日同時(shí)開設(shè)四間門店，其中2間位于上海，1間位于天津，1間位于北京。

IKKS Kids進(jìn)軍中國市場 - IKKS

Valérie Dassier表示：“我們目前計(jì)劃首先推出童裝業(yè)務(wù)，因?yàn)殡S著獨(dú)生子女政策的結(jié)束，這個(gè)市場會(huì)增長一倍。這個(gè)市場同時(shí)存在著中國的大眾品牌，歐洲的傳統(tǒng)品牌以及H&M和 Zara等時(shí)尚品牌。生活方式的童裝仍然存在著空白市場”。
為達(dá)到到2020年開店50間的目標(biāo)，IKKS致力于打造成為 “法式生活方式代表，類似美國的Ralph Lauren和英國的Burberry”。為此，集團(tuán)制定了以法國風(fēng)情為賣點(diǎn)的營銷戰(zhàn)略。

Valérie Dassier和其團(tuán)隊(duì)還同時(shí)有考慮采取最“迅速”方式以求在中國市場盡快打開知名度。她表示：“我們推出了一個(gè)只面向中國市場的非銷售網(wǎng)站，為兒童以及他們的家長提供各種有趣內(nèi)容。它的設(shè)計(jì)類似于IKKS French Academy，包括有法式生活方式工作坊，食譜，葡萄酒課程，法語課程等等”。

與此同時(shí)，品牌還選擇了Léa和Léo這兩位年輕法國代言人作為IKKS Kids在中國的形象大使。這兩個(gè)8歲巴黎小孩的圖片形象出現(xiàn)在品牌購物袋（他們嘴上還有一個(gè)二維碼，用手機(jī)掃描即可開口講話）和廣告宣傳片上面。另外他們還會(huì)在微信上發(fā)布針對中國兒童的各種內(nèi)容。目的是讓他們成為大家的（虛擬）好朋友。

雖然IKKS在中國同樣有意開拓成年人市場，但它目前的主打業(yè)務(wù)仍然是Kids童裝系列，除在微信上還同時(shí)在百度上進(jìn)行廣告宣傳。新店將于年底前開張，電商網(wǎng)站則將于2019年初上線，這同樣是與Fung Kids合作開發(fā)。雙方對于品牌的初期效果都相當(dāng)滿意，并且已經(jīng)表示將推出集團(tuán)旗下的成年人品牌。

IKKS在2015年被法國LBO基金收購，集團(tuán)此前展開了債務(wù)重組。根據(jù)FashionNetwork.com消息，公司正在尋求7000萬歐元的融資，品牌“在10月底情況會(huì)更為明朗”，因?yàn)閂alérie Dassier表示：“品牌對市場有很大吸引力，我們正在制定IKKS的最佳選擇方案”。

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