把眼鏡時(shí)尚配飾化后，LOHO未來(lái)要實(shí)現(xiàn)每“日”上新？

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院今年發(fā)布的報(bào)告中指出，2017年中國(guó)眼鏡零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)730億元，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)眼鏡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1000億元。

眼鏡是一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模近千億的剛需品類，但目前市場(chǎng)格局還高度分散。隨著年輕一代消費(fèi)客群興起，近幾年眼鏡品類時(shí)尚化、配飾化的趨勢(shì)已經(jīng)形成。LOHO敏銳把握消費(fèi)趨勢(shì)、加上優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理能力和產(chǎn)品研發(fā)能力，超前布局新零售領(lǐng)域，使得LOHO迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

9月10日，LOHO更完成了近1億美元的C輪融資，由大鉦資本投資。本輪融資募集資金將主要用于供應(yīng)鏈建設(shè)和品牌推廣。

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1億美元C輪融資進(jìn)入快速擴(kuò)張時(shí)期

創(chuàng)立于2012年的LOHO，是一家專注“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚”的眼鏡企業(yè)。作為中國(guó)配鏡電商第一品牌，通過(guò)線上線下融合的新零售運(yùn)營(yíng)模式，提供設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、驗(yàn)光、配鏡為一體的配鏡服務(wù)， 打造一站式的購(gòu)物生活方式。

LOHO創(chuàng)始人、CEO黃心仲表示：“LOHO正處在快速擴(kuò)張的關(guān)鍵期，借助資本的力量，融資后的LOHO之后除了會(huì)加快供應(yīng)鏈建設(shè)以外，還將加大投入在眼鏡品類的研發(fā)上，包括用戶體驗(yàn)，爭(zhēng)取從每周一個(gè)新款變成每天一個(gè)新款等，幫助公司更快、更好發(fā)展。”

而LOHO是大鉦資本繼領(lǐng)投瑞幸咖啡后對(duì)消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域的再一次重要投資布局。此輪投資后，LOHO晉升到準(zhǔn)“獨(dú)角獸”企業(yè)。

大鉦資本所投資的這兩個(gè)品牌都有一些相似之處：

能迎合年輕一代的消費(fèi)群體，降低產(chǎn)品的消費(fèi)門檻，帶動(dòng)消費(fèi)者更高的消費(fèi)頻次；

懂得利用互聯(lián)網(wǎng)科技，融合線上和線下，為品牌的傳播和獲取提高了效率；

創(chuàng)新型品牌，打破原有市場(chǎng)格局，給消費(fèi)者帶來(lái)全新體驗(yàn)。

在此之前，LOHO三年時(shí)間已經(jīng)完成了三輪融資：

2013年7月，獲得來(lái)自新加坡淡馬錫旗下祥峰投資的數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資；

2014年1月，獲得韓國(guó)KTB資本和祥峰投資的500萬(wàn)美元A+輪融資；

2015年，獲得2000萬(wàn)美元的B輪融資，投資方是紅杉資本與KTB資本。

 02 

“一人四鏡”搭配理念未來(lái)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每日上新

眼鏡在消費(fèi)升級(jí)下，早已不再是傳統(tǒng)近視裝配，還是一樣可以展露個(gè)性的時(shí)尚潮流單品，“眼鏡即形象”是LOHO的品牌口號(hào)。

LOHO，不僅是售賣一副眼鏡，而是售賣一種有腔調(diào)的生活理念。同時(shí)，LOHO在產(chǎn)品上、門店形象上、服務(wù)上也不斷的創(chuàng)新提升。采用眼鏡M2C+互聯(lián)網(wǎng)直銷模式，通過(guò)提高性價(jià)比配鏡方案贏得顧客的青睞，目前已成為中國(guó)最大的新零售配鏡品牌。

✦ 門店形象升級(jí)

深圳壹方城中心店和成都環(huán)球中心店作為2018年的全新形象店，打破以往單調(diào)黑的格局，融入更多的風(fēng)格，打造全新的購(gòu)鏡體驗(yàn)。門店整體簡(jiǎn)約時(shí)尚，采用黑白色系的大線條簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)加上柔和暖色木系，打造一種慢生活、有歸屬感的生活方式。

獨(dú)特的臉譜墻壁顯示出了LOHO的品牌理念，不同場(chǎng)景適配不同款型的眼鏡，個(gè)性化的裝飾設(shè)計(jì)讓場(chǎng)景形象更深刻，讓選擇更趣味與多樣化。

另外，LOHO門店的導(dǎo)購(gòu)員不僅僅是銷售作用，更是作為搭配師，專門為顧客量身搭配屬于他們的眼鏡，讓眼鏡成為顏值加分的時(shí)尚單品。

✦ 發(fā)布“一人四鏡”戰(zhàn)略，倡導(dǎo)不同場(chǎng)合佩戴不同的眼鏡，讓每個(gè)消費(fèi)者擁有4副眼鏡。

上班時(shí)佩戴光學(xué)鏡；

出游時(shí)戴上太陽(yáng)鏡凹造型；

娛樂場(chǎng)合可以佩戴美瞳增加氣質(zhì)；

甚至在運(yùn)動(dòng)時(shí)可以佩戴運(yùn)動(dòng)鏡。

這樣創(chuàng)新的品牌概念，不僅能夠提高消費(fèi)者的到店頻次，讓消費(fèi)者的選擇更趣味與多樣化，同時(shí)把眼鏡從傳統(tǒng)的專業(yè)低頻帶向時(shí)尚高頻。

✦ 產(chǎn)品多樣化

LOHO的眼鏡產(chǎn)品涵蓋各種場(chǎng)景的光學(xué)鏡，太陽(yáng)鏡，防藍(lán)光眼鏡，功能眼鏡，兒童眼鏡，運(yùn)動(dòng)鏡，美瞳等共計(jì)8個(gè)系列，每一款產(chǎn)品都融合了時(shí)尚元素。

黃心仲表示，LOHO目前平均每周上架新品30款，從設(shè)計(jì)到上新的周期已經(jīng)縮短到20天左右，未來(lái)會(huì)爭(zhēng)取從每周一個(gè)新款變成每天上新。

價(jià)位方面，分為三個(gè)等級(jí)：平價(jià)款（199-399元）、中端款（599-799元）、高端款（799元以上）。

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全國(guó)400多家門店今年年底增至500家

LOHO眼鏡作為眼鏡界的潮牌寵兒，今年7.20潮鏡嘉年華全渠道創(chuàng)下了3500萬(wàn)的佳績(jī)，同期增長(zhǎng)300%，銷量再創(chuàng)新高。同時(shí)開辟了融合線上線下“新零售”的全方位體驗(yàn)方式，提升了廣大消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

據(jù)了解，LOHO目前全國(guó)擁有400多家直營(yíng)品牌店，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、南京、重慶、成都、長(zhǎng)沙等100多個(gè)城市和核心商區(qū)的購(gòu)物中心商業(yè)體。其中，已有300家時(shí)尚體驗(yàn)店讓體驗(yàn)更近，讓服務(wù)更便捷。據(jù)悉，今年年底將增至500家門店。