太平鳥在杭開出首家新零售旗艦店 除了阿里賦能還有什么？

2017年4月，太平鳥集合店亮相漢街萬達。開業(yè)典禮上，太平鳥董事長張江平表示：“希望可以打造一個與消費者互動的交流平臺，通過直接體驗，讓其進一步了解太平鳥的品牌理念�！�

顯然，太平鳥做到了——年輕、潮酷、會玩、讓每個人盡享時尚的樂趣已深入消費者心。

時隔一年半（2018年9月15日），太平鳥將全新升級的集合店坐標拓展至杭州大悅城。這次，太平鳥將以品牌旗艦店為零售現(xiàn)場，打造潮流平臺PEACEBIRD+，鼓勵年輕人一起共創(chuàng)門店的互動內(nèi)容，將自己的熱愛用極具想象力的方式去發(fā)現(xiàn)并實現(xiàn)。

升級后的集合店果然更好玩了。

“共創(chuàng)”、“互動”、“黑科技”、“體驗”…從這些門店關(guān)鍵詞不難發(fā)現(xiàn)，升級后的太平鳥集合店更注重與消費者的交互了。落實到門店的具體呈現(xiàn)，太平鳥選擇從技術(shù)、體驗等層面切入，打造PEACEBIRD+全新的消費場景。

作為標桿性的品牌集合店，這家店的開業(yè)也預(yù)示著太平鳥將正式啟動品牌集合效應(yīng)戰(zhàn)略。

背靠阿里，新零售賦能

這家新零售技術(shù)充分應(yīng)用的超級門店，通過新零售工具和智能設(shè)備，全面升級傳統(tǒng)門店的營銷互動玩法，提升顧客購買體驗及銷售轉(zhuǎn)化，并最終實現(xiàn)數(shù)據(jù)回流，幫助品牌沉淀會員資產(chǎn)及人群畫像。

張江平補充：“我們初步實現(xiàn)了智慧門店的一些應(yīng)用場景，包括智能試衣鏡，互動大屏注冊會員，語音AI購物屏，統(tǒng)一結(jié)算收銀等�！�

這其中，阿里充當了非常重要的角色。從此次門店logo首次加入了天貓元素便可以看出，太平鳥與阿里的合作正在進一步深化。

在談及與太平鳥的合作中，天貓服飾總經(jīng)理尓丁也表示：“作為消費升級主引擎、品牌升級主陣地和新零售主力軍，天貓能為太平鳥提供一整套新零售的解決方案，實現(xiàn)線上線下打通，門店經(jīng)營效率提高以及會員的全域運營。為品牌在消費人群洞察、供應(yīng)鏈提升、線上線下數(shù)字化等全方位帶來提升。太平鳥大悅城門店的開業(yè)，也成為天貓在新零售領(lǐng)域的又一標桿，為天貓在服飾領(lǐng)域創(chuàng)新帶來了嶄新的樣本。”

自去年9月20日起，太平鳥便與阿里天貓達成新零售戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方擬在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費者運營和線上線下全渠道融合等領(lǐng)域開展深入的戰(zhàn)略合作。時至今日，太平鳥已接入了天貓數(shù)據(jù)銀行，推動線上線下的全域打通和運營。

就拿去年雙11來說，太平鳥旗下包括太平鳥時尚女裝、太平鳥風尚男裝、樂町、MATERIALGIRL、和Mini Peace5大品牌均創(chuàng)歷史新高，銷售總額達8.08億元，相比去年(2016年雙十一)單日6.15億的成交額，同比增長31.38%。

在張江平看來，這也是品牌蓄勢的一個過程：“現(xiàn)在我們把新零售技術(shù)運用看成是一個美好的探索期。畢竟，任何一個新事物在創(chuàng)新之前，就像兵法一樣，兵者，勢也，這就要求我們一定要形成一定的勢能，而這個勢能可以幫助大家去做一些創(chuàng)新”。

同時，品牌亦可完成二次營銷的觸達和轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)新品類、全渠道的產(chǎn)品運營升級。

據(jù)張江平介紹，店內(nèi)的色彩分析互動大屏，就是采用大數(shù)據(jù)分析為顧客提供更個性化的搭配解決方案。

旗艦背書，體驗加持

作為太平鳥第一家集合旗艦店，貨品齊全功不可沒。700余㎡門店內(nèi)，除了普通的男裝與女裝外，還包括：

PEACEBIRD WOMEN鳳凰聯(lián)名系列、NICO PANDA系列、PEACEBIRD MEN可口可樂系列、PLAYBOY系列、皮諾曹系列、迪士尼系列等各種跨界聯(lián)名款一應(yīng)俱全；

就連陳冠希、假笑男孩、吳宣儀、黃子韜同款都統(tǒng)統(tǒng)具備。

“規(guī)模最大、產(chǎn)品最全、裝修最講究是這家旗艦店基本的要求�！遍T店運營負責人Victor表示，“但其實，品牌旗艦店在年輕人眼中承載的是更多的期望。所以這家店我們想和消費者共建，可以帶去來自品牌的驚喜，不論是首發(fā)/限量產(chǎn)品、亦或圍繞品牌主張而進行的營銷活動；為消費者創(chuàng)建社交界面，為消費者提供社交話題。”

旗艦店內(nèi)設(shè)置的YOUTH LAB就是主打青年潮流共創(chuàng)的實驗基地。該場景下涵蓋由衣服延伸的全品類產(chǎn)品和圍繞潮流理念與粉絲互動、聚會的空間。

在這個空間中，太平鳥會不定期進行空間創(chuàng)作，這一季的YOUTH LAB空間主題概念便是來源于PEACEBIRD WOMEN x PHOENIX鳳凰的“復(fù)古國潮”聯(lián)名空間，立足當下時尚視角的PEACEBIRD聯(lián)合百年國產(chǎn)老牌鳳凰自行車，喚醒新生代青年最獨特的記憶。

Victor也表示會邀請品牌摯友作為店鋪的首位神秘顧客，比如漢街集合店開業(yè)時邀請了FIL小白，“大悅城旗艦店將邀請深夜發(fā)媸旗下潮人改造主理人小黃瓜，這些年輕人都很善于將自己的價值理念體現(xiàn)在穿搭態(tài)度上。”

玩轉(zhuǎn)潮流IP 塑造文化溢價

正如上文所述，在產(chǎn)品升級的基礎(chǔ)上，太平鳥想把與消費者的交互做得更好。除了在門店內(nèi)設(shè)置一些較為直接的玩法，打造青年潮流IP也不失為一種好方法。

作為品牌年輕化教科書式的樣本，太平鳥在青年潮流的洞察一直比較前沿。今年年初的春夏形象片，用紀錄的形式，讓品牌添了些煙火氣。四個風格各異的攝影師用微紀錄片的形式，用鏡頭探索和詮釋出了對Peacebird Girl的理解。

上半年在紐約時裝周就被廣大潮人種草的可口可樂，推出“快樂不需要你懂”的系列營銷；

多城聯(lián)動的“這是什么博物館”更是引來達人打卡狂潮；

后太平鳥旗下的風尚男裝PEACEBIRD MEN與美國《PLAYBOY》雜志合作，以中國青年文化為設(shè)計語境推出“玩家，玩到家”主題聯(lián)名系列。期間，太平鳥不僅找來《偶像練習生》人氣選手發(fā)布LOOK，還邀請到JUICE/CLOT聯(lián)合創(chuàng)始人Kevin Poon與三克映畫嚴大發(fā)出鏡講述他們的“玩家”故事；

太平鳥時尚女裝發(fā)布的2018秋冬形象，以“Me and My Girls”為主題，從截然不同的視角出發(fā)重新定義“PB Girl”（PEACEBIRD 女孩）的全新概念。同時用6名個性鮮明女孩勇于表達自我，不拘泥于現(xiàn)實的故事演繹了2018秋冬形象短片；

此外，太平鳥旗下樂町針對年輕人更為多元的表現(xiàn)，重新定位客群形象為綜合體少女；

而美式新生代潮流品牌MATERIAL GIRL的價值主張是“我接受我所有的一切”，聚焦“天生如此，物質(zhì)女孩”;

即使是童裝Mini peace，也有小朋友的穿衣態(tài)度。

這次，太平鳥以旗艦店開業(yè)為契機，再次聚焦年輕群體，抽離青年崇尚的狂放表象，尋找藏于之內(nèi)的弘大生長，年輕人的特立獨行不是目標而是結(jié)果：

清晰的頭腦，冷靜的內(nèi)心，堅定的態(tài)度，通過推崇THE STRENGTH OF INNER PEACE，重新定位太平鳥獨特的文化價值。

賦能新一代青年成就更加強大而獨立的自我，活出閃耀的人生。

而打造自己的文化IP，這也將是太平鳥品牌策略的下一站。

對于未來太平鳥在渠道布局方面的計劃，張江平表示會繼續(xù)深化與阿里的合作，此類型的集合旗艦店也會陸續(xù)開展。