市值破145億的太平鳥,董事長(zhǎng)說絕非年零售額有百億這么簡(jiǎn)單

隨著太平鳥董事長(zhǎng)張江平敲響開市金鑼，太平鳥成為2017年首家登陸A股主板市場(chǎng)的 “中國(guó)制造”時(shí)尚服飾企業(yè)。

2017年1月9日上午9時(shí)30分，寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“太平鳥”）于上海證券交易所正式上市。成為繼雅戈?duì)?/a>、森馬服飾、報(bào)喜鳥、步森股份和江南布衣之后的又一家浙江服裝上市公司。

太平鳥首次將發(fā)行5500萬股，占總股本的比例不超過20％。募投資金將主要聚焦于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、太平鳥慈東服飾整理配送物流中心以及信息化系統(tǒng)建設(shè)，同時(shí)還將用于新增238家直營(yíng)門店。

✦ 資金用途表

“上市對(duì)我來說，只是一個(gè)平臺(tái)而已。這不僅僅是簡(jiǎn)單的融資，我更希望發(fā)揚(yáng)我們?cè)瓌?chuàng)的力量，上市后利用品牌影響力，讓品牌更具張力，更具競(jìng)爭(zhēng)力”。太平鳥董事長(zhǎng)張江平在接受采訪時(shí)表示。

增加供應(yīng)鏈的彈性，減少庫存壓力

招股書顯示，太平鳥2013、2014和2015年的營(yíng)業(yè)收入分別為383,116.74萬元、499,905.33萬元和590,333.67萬元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為24.13％；凈利潤(rùn)分別為21,084.05萬元、 43,071.60萬元和53,301.00萬元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為59.00％。

其中，直營(yíng)模式的收入（包括線上及線下）占品牌服飾運(yùn)營(yíng)主營(yíng)業(yè)收入比例為52.34％，加盟收入占比45.64％，代理銷售收入占2.02％。

而公司在 2013、2014、2015 年末，存貨賬面價(jià)值分別為86,773.94萬元、106,280.26萬元和150,874.75萬元，占同期流動(dòng)資產(chǎn)的比例分別為43.04％、43.11％和50.30％。

✦ 太平鳥2013-2015年?duì)I業(yè)收入和庫存

“庫存管理上，我們利用線上的數(shù)據(jù)管理基礎(chǔ)，根據(jù)顧客需求做了供應(yīng)鏈改革。以前都是100％下單，現(xiàn)在只下單60％，余下40％的材料都保留，供隨時(shí)調(diào)整，這就是我們的柔性供應(yīng)鏈。”

張江平提到，“未來，太平鳥會(huì)以小批量、多批次、快出貨的體系，增加供應(yīng)鏈的彈性，從而減小庫存壓力”。

當(dāng)前，太平鳥在全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)擁有近4000家門店。

根據(jù)歐睿（Euromonitor）報(bào)告，太平鳥在2014年中國(guó)中檔休閑服飾市場(chǎng)中總體排名位列第5，市場(chǎng)占有率（按終端零售額計(jì)）為3.5％。公司在2014年中國(guó)女士、男士中檔休閑服飾市場(chǎng)中均位列第6。

初步形成 “品牌+設(shè)計(jì)+渠道”模式

有市場(chǎng)分析人士表示，太平鳥“品牌+設(shè)計(jì)+渠道”模式初見雛形。

太平鳥旗下?lián)碛辛�大品牌，其中包括PEACEBIRD女裝、PEACEBIRD男裝、樂町、Mini Peace、MATERIAL GIRL女裝以及AMAZING PEACE男裝，覆蓋年齡層廣，風(fēng)格多元。品牌矩陣與區(qū)域銷售子公司雙線作戰(zhàn)，形成跨區(qū)域管理體現(xiàn)。

✦ 六大品牌圖

資料顯示，太平鳥年均開發(fā)超過8,000款色新品投放市場(chǎng)，確保零售門店每1至2周上一次新品。

且公司各品牌均保持較高頻率的上貨波段，如2015年，PEACEBIRD女裝上新品36波段，PEACEBIRD男裝上新品32波段，樂町LED’IN上新品36波段，Mini Peace童裝上新品28波段。

根據(jù)招股書披露的信息顯示，截至2015年12月31日，公司設(shè)計(jì)人員已達(dá)509人。

未來發(fā)力購物中心和電商渠道

未來，太平鳥將采取百貨、購物中心、街店、電商相互協(xié)調(diào)的“四輪驅(qū)動(dòng)”的銷售渠道策略，并逐步提升購物中心和電商的占比。

“購物中心近年來是發(fā)展最為強(qiáng)勁的一個(gè)業(yè)態(tài)，而電商也不容小覷，在未來5年內(nèi)，我們電商零售額占比有望達(dá)到總零售的30％-40％。”張江平提到。

2013、2014和2015年，公司電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為31,852.44萬元、56,471.25萬元和89,139.11 萬元，占公司品牌服飾收入的比例分別為8.64％、11.66％和15.42％，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為67.29％。

而據(jù)張江平介紹，2016年太平鳥電商的銷售額已近20億，在總零售額中占比近20％。

其實(shí)早在2008年，太平鳥公司便已開始從事電商業(yè)務(wù)。2007年，公司已建立自己的購物網(wǎng)站。截至2015年12月31日，網(wǎng)上銷售渠道已擁有超過540萬的注冊(cè)會(huì)員。

招股書顯示，目前，電商業(yè)務(wù)以銷售過季貨品為主，并積極嘗試當(dāng)季貨品銷售。銷售過季貨品的同時(shí)，電商事業(yè)部積極嘗試銷售當(dāng)季新品，新品售價(jià)與實(shí)體門店保持一致。

在門店形態(tài)上，隨著2016年湖南長(zhǎng)沙開福萬達(dá)開出首家太平鳥集合店，張江平表示，未來在購物中心中開大店也是太平鳥一大方向。

張江平表示，未來太平鳥的門店拓展將 “以二、三線城市為重點(diǎn)，一線城市及四線城市并行推廣”。