進(jìn)軍女包品類，加碼童裝業(yè)務(wù)，森馬在籌劃什么？

七天銷售額近百萬

森馬聯(lián)合歐陽娜娜在唯品會商城推出聯(lián)名系列女包產(chǎn)品XOONOOX，據(jù)了解該系列女包品類上線7天，銷售額超過百萬元。

XOONOOX女包產(chǎn)品作為唯品會推介重點，被放在唯品會App首頁進(jìn)行新品展示，進(jìn)行KA（重點客戶）品牌扶持資源和CRM（客戶關(guān)系管理）精準(zhǔn)人群匹配準(zhǔn)確定向投放。  

據(jù)森馬箱包項目總負(fù)責(zé)人稱，森馬箱包項目在集團(tuán)內(nèi)部早在2016年就有了發(fā)展的苗頭，但項目之初，箱包項目一直在線上銷售雙肩包和拉桿箱品類、幾乎沒有出過女包。

除箱包之外，森馬還開發(fā)出其他四個新品類，包括森馬鞋品、森馬內(nèi)衣、森馬家紡。按森馬的預(yù)計，未來的營銷模式將變得越來越適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)＋的發(fā)展潮流，品牌升級正逐步實現(xiàn)，所帶來的溢價也將大幅提升。

箱包行業(yè)是否具有潛力？

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，女包市場前景巨大，且市場相對穩(wěn)定，若發(fā)展順利，可為森馬帶來可觀收入。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015 年中國箱包市場銷售額已達(dá) 31.7 億美元，我國箱包市場相比于成熟市場具有更大的發(fā)展?jié)摿�和空間。2006 年至 2015 年復(fù)合年均增長率為 19.5%，明顯高于北美市場復(fù)合年均增長率。我國箱包市場規(guī)模將繼續(xù)保持高速增長，但增速有所放緩，保守估計 2020 年市場規(guī)模將達(dá) 63.8 億美元。

有分析認(rèn)為，近年來女包市場呈上升趨勢，森馬在此階段選擇新增女包品類銷售時機(jī)較為成熟。而唯品會女性會員居多，針對女性消費者的包類商品在此發(fā)布效果比較明顯。

2018年森馬其他大事件：加碼童裝領(lǐng)域，今年3次在童裝領(lǐng)域進(jìn)行了收購交易

森馬服飾今年3次在童裝領(lǐng)域進(jìn)行了收購交易：今年3月，森馬宣布與北美童裝品牌THE CHILDREN'S PLACE簽署長期合作協(xié)議；5月2日，森馬又宣布將通過全資子公司森馬國際集團(tuán)(香港)有限公司，收購Sofiza SAS 100%股權(quán)，Sofiza SAS同時擁有歐洲童裝Kidiliz集團(tuán)100%股權(quán)；5月30日，森馬發(fā)布公告，公司正式收購“COCOTREE”（棵棵樹）少年裝品牌。

這些對外投資與收購符合森馬服飾公司多品牌戰(zhàn)略的實施與發(fā)展，拓展少年裝市場，豐富公司品牌矩陣，有利于通過實施創(chuàng)業(yè)合伙人機(jī)制構(gòu)建森馬發(fā)展的大平臺。

旗下童裝品牌巴拉巴拉在截止2016年以超過50億的年營業(yè)額穩(wěn)居中國童裝行業(yè)龍頭。并以超過20%的年均增長率保持高速增長，遠(yuǎn)超過行業(yè)增長率。2017年上半年，巴拉巴拉以24.97%的同比增速，實現(xiàn)營業(yè)收入集團(tuán)收入占比突破50%，成為森馬集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)。巴拉巴拉在購物中心數(shù)量有望在今年沖擊1500家。

經(jīng)歷了早期成長的十年后，中國童裝行業(yè)正從粗放式經(jīng)營向規(guī)模化、精細(xì)化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，未來將是產(chǎn)品研發(fā)、文化、服務(wù)等多維度的綜合競爭格局。在中國二胎政策放開后，新生嬰兒人數(shù)與0-14歲人口數(shù)量持續(xù)高速增長；中國經(jīng)濟(jì)的巨大成就提升了消費能力。在眾多因素疊加下，近年來國內(nèi)外品紛紛進(jìn)軍童裝市場，中國童裝市場出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

2018第一季度業(yè)績報告

近日，浙江森馬服飾股份有限公司（證券代碼：002563 ）發(fā)布了其2018第一季度業(yè)績報告。期內(nèi)，實現(xiàn)營收25.12億元，同比增長21.57％；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.12億元，同比上升23.88％。其中電商憑借渠道影響力和供應(yīng)鏈上的巨大優(yōu)勢，未來將延續(xù)高速增長勢頭。

森馬預(yù)計，2018年1-6月歸屬于上市公司股東的凈利潤變動幅度為0％-30％；凈利潤變動空間為5.34-6.94億元。其解釋主要系休閑裝業(yè)務(wù)的持續(xù)提升、兒童業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

TFS觀點：

無論是跨行業(yè)的拓展、品牌多元化運作、還是多品牌戰(zhàn)略，森馬都在不斷進(jìn)行嘗試。童裝已經(jīng)成為森馬集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)，頻繁的海外交易反映出森馬目前握有充足的現(xiàn)金，而其近年良好的財務(wù)狀況與童裝業(yè)務(wù)的高速發(fā)展密不可分。

多品牌戰(zhàn)略的布局，以及在線下終端和線上電商平臺的渠道布局，將很有可能成為森馬的重要利潤增長點。

除了箱包之外，森馬在其他品類的開發(fā)，逐漸實現(xiàn)品牌升級，所帶來的溢價也將大幅提升，未來的營銷模式將變得越來越適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)＋的發(fā)展潮流。