JNBY江南布衣：打破規(guī)則和“被定義”的生活

美國紐約——隨著“紐約時裝周天貓中國日”第二季的鄰近，BoF將在接下來的幾天和參與此次“天貓中國日”的品牌負(fù)責(zé)人們進行對話，探討這些在各自領(lǐng)域成就頗豐的品牌將如何借助紐約時裝周中國日的平臺，在國際上發(fā)聲，實現(xiàn)跨越國際的增長和影響力。今日，BoF首先與中國最具影響力的商業(yè)設(shè)計師品JNBY的首席財務(wù)官Frank Zhu對話，暢聊該品牌目前的發(fā)展?fàn)顩r、“中國日”的詳細(xì)安排和未來的發(fā)展計劃。

JNBY是發(fā)布于1990年代的中國設(shè)計師品牌，堅持將“現(xiàn)代、活力、意趣、坦然”并存的美學(xué)植入產(chǎn)品，致力提供充滿新意的時髦、經(jīng)典必備單品。品牌專于材質(zhì)的研發(fā)與工藝提升，將設(shè)計的情感通過穿著體驗還原。成衣、門店設(shè)計均經(jīng)過深究考量，以求體現(xiàn)出“Just Naturally Be Yourself”的生活精神所在，并為大眾帶來新奇趣味體驗。

品牌母公司江南布衣集團則創(chuàng)立于1994年，總部位于中國杭州。其主營業(yè)務(wù)為品牌服裝的創(chuàng)意設(shè)計、工藝技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)銷售，并擁有強大的設(shè)計師隊伍、專業(yè)的管理團隊、先進的運作機制以及遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。本著立足“更好地設(shè)計，更好地生活”的核心價值理念，致力打造為中國最好的設(shè)計平臺，實施以“設(shè)計詮釋趣味，品質(zhì)生活”為主導(dǎo)的多品牌組合戰(zhàn)略，積極、持續(xù)地打造品牌形象，為多維度的零售市場輸出深層次、高品質(zhì)的生活方式。

江南布衣一向堅持優(yōu)質(zhì)、追求獨特、打破既定、不斷創(chuàng)新。不僅關(guān)注服裝背后的文化，更被生活中的新奇所吸引。該集團獨立思考，善于挖掘，通過對日常的感受和發(fā)現(xiàn)，為消費者重新定義時尚和穿著的樂趣。這種樂趣不止于外表的獨特，更在于發(fā)現(xiàn)生活中的“設(shè)計”所帶來的愉悅，從藝術(shù)、到成衣、到生活，呈現(xiàn)一種獨立而純粹的生活態(tài)度。

目前，集團擁有設(shè)計師品牌“JNBY”、“速寫(CROQUIS)”、“l(fā)ess”、“jnby by JNBY”、“Pomme de terre(蓬馬)”、家居系列“JNBY HOME”以及全新男裝品牌SAMO、時尚環(huán)保品牌REVERB，在各自的設(shè)計風(fēng)格、品牌定位和目標(biāo)客群等方面，憑借清晰、精準(zhǔn)的定位差異，優(yōu)異的互補、延伸策略，為公司持續(xù)擴大市場覆蓋面，產(chǎn)生良好的品牌協(xié)同效應(yīng)，有效地提升集團的市場影響力。

新一季JNBY品牌視覺 | 圖片來源：對方提供

以下是BoF x JNBY的采訪對話。

JNBY首席財務(wù)官Frank Zhu：JNBY

BoF時裝商業(yè)評論：BoF

BoF：這次參加天貓中國日，希望獲得怎樣的效果？

JNBY：能獲邀參加本次紐約時裝周，我們感到十分榮幸。這是一個傳遞Design in China的重要契機，我們也希望藉由天貓中國日這一特殊標(biāo)簽，增加JNBY品牌及江南布衣集團在國際舞臺的曝光率，吸引更多國際粉絲來構(gòu)建江南布衣的生活方式生態(tài)圈。

BoF：目前品牌的運營情況怎么樣？可以透露一些銷售、增長和盈利的數(shù)字嗎？

JNBY：江南布衣集團提倡設(shè)計驅(qū)動、多品牌規(guī)模化經(jīng)營、以粉絲為核心的全渠道策略。集團2018財年收入人民幣28.6億元同比增長22.8%； 2018財年凈利潤人民幣4.1億元 同比增長23.8%; 同店銷售增長 8.9%。

BoF：在中國日展示的系列將會是怎樣的？會有什么特別的元素在里面？

JNBY：本次中國日，將看到的是JNBY品牌2019SS新系列unlimited的發(fā)布。日益快速的信息傳播方式正不斷的改變我們的生活及我們看待這個世界的角度，也影響著我們的創(chuàng)作。對于現(xiàn)實、物質(zhì)和信息的泛濫，我們有“物窒息”的焦慮，但也帶來了更多的可能性。這一系列，我們用輕松的方式重現(xiàn)構(gòu)建，模糊了生活的場景，展現(xiàn)生活方式的多樣化，表達我們對當(dāng)下與未來的態(tài)度；跨越年齡和性別，打破規(guī)則和“被定義”，從藝術(shù)到成衣到生活，有更寬的邊際與形態(tài)。

BoF：目前品牌的海外發(fā)展?fàn)顩r如何？海外市場對品牌收入的貢獻有多少？將如何進一步發(fā)展這一市場呢？

JNBY：品牌2005年走向海外，零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國內(nèi)地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個國家和地區(qū)，截止2018財年分布在海外的銷售點已80個。目前中國內(nèi)地以外，以經(jīng)銷的模式持續(xù)保持盈利。2018財年，透過中國香港、臺灣地區(qū)及海外其他國家與地區(qū)所得收入約為2,780萬，銷售占比接近1%，同比增加61.0%。透過目前的海外合作伙伴，我們接觸到了許多和我們國內(nèi)極其類似的JNBY 國際粉，我們相信，我們擁有國際化的基因。未來我們將重點發(fā)展JNBY和童裝，模式上仍優(yōu)先考慮經(jīng)銷，一起發(fā)展國際市場。

BoF：與國內(nèi)市場相比，品牌在海外市場發(fā)展中遇到的最大的難題是什么？

JNBY：兩點，一個是版型問題，我們計劃從成熟品牌開始嘗試，調(diào)整至國際市場適合的版型難度應(yīng)該不大；另一個是尋找到“有夢想、有資金、有承諾”的當(dāng)?shù)睾献骰锇椤?/p>

BoF：電商銷售占比又有多少呢？為了與天貓進行即看即買，你們在發(fā)布會前期的準(zhǔn)備流程上進行了哪些調(diào)整？

JNBY：2018財年電商銷售占比近9.3%。從2015年8月開始，我們實行“同步售新，同款同價”的電商策略，線上銷售占比穩(wěn)步提升。作為一個注重材質(zhì)的設(shè)計師品牌，我們認(rèn)為線下實體店仍是最重要的體驗渠道，線上是+， 我們旨在打造江南布衣+的全渠道模式以提高粉絲和客戶的體驗。

為了實現(xiàn)本次時裝周部分商品的“即看即買”，集團首次嘗試突破傳統(tǒng)流程和模式，從設(shè)計定稿到貨品生產(chǎn)，最后到零售上架用時不到30天。同時，本次“即看即買”的秀款超越了線上線下的渠道界定，打破以往線上渠道上貨時間晚于線下的現(xiàn)狀，將采用線上線下同步發(fā)售的方式，消費者可以選擇自己喜歡的渠道購買心儀的走秀款式。

BoF：接下來，品牌有什么新的發(fā)展計劃？

JNBY：就品牌而言，抓住這一輪消費升級的機遇，打造在各細(xì)分市場建立合理規(guī)模的運營能力；堅持以“粉絲經(jīng)濟” 為核心，打造全渠道運營模式，持續(xù)不斷地為尋求能彰顯個性的粉絲創(chuàng)造及提供增值服務(wù)的場景(2018年推出了BOX計劃，云指揮平臺等)。

就集團而言，以孵化或并購的方式不斷實現(xiàn)設(shè)計師品牌及品類的擴展，不斷培養(yǎng)新的“江南布衣粉” （孵化具有不同風(fēng)格和DNA的新品牌各自面向特定細(xì)分客戶并擁有基于本集團統(tǒng)一品牌理念“自然、自我”的獨特設(shè)計形象； 上市后于FY18已經(jīng)孵化了SAMO及REVERB； 孵化的原則：我們不想為了多品牌而多品牌，而是看是否有想做的風(fēng)格、合適的設(shè)計師資源以及市場需求。)

JNBY的天貓中國日第二季海報 | 圖片來源：對方提供

“紐約時裝周天貓中國日（Tmall China Day）”第二季，由阿里巴巴旗下的天貓與中國領(lǐng)先的時尚、生活方式和娛樂公司迅馳時尚（Suntchi）聯(lián)合舉辦，展示來自中國優(yōu)秀時尚品牌的最新系列，幫助中國設(shè)計師和品牌進入紐約時裝周的舞臺和美國市場。

“天貓中國日”是集結(jié)中國當(dāng)代設(shè)計力量，連接中國時尚與美國市場的平臺，其使命是讓中國設(shè)計在全球舞臺上產(chǎn)生更強大的影響力，并最終促進其全球商業(yè)發(fā)展。