為刺激銷售額進(jìn)一步提升,江南布衣集團(tuán)于今年開始加速擴(kuò)充旗下品牌組合,同時(shí)提升服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量來提高會(huì)員的忠誠度。
江南布衣集團(tuán)旗下核心品牌女裝JNBY的銷售額增幅較上一財(cái)年出現(xiàn)放緩
消費(fèi)者的喜好需求越來越多變,資本市場似乎嗅到了時(shí)尚零售面臨“消費(fèi)降級”的挑戰(zhàn)。國內(nèi)女裝JNBY母公司江南布衣今日發(fā)布2018財(cái)年業(yè)績后股價(jià)一度急挫逾16%,市值蒸發(fā)至少10億港元。
在截至6月30日的12個(gè)月內(nèi),江南布衣總收入同比增長22.8%至28.64億元,毛利率為63.7%,凈利潤增長23.8%至4.1億元,不過相比上個(gè)財(cái)年的38%的增長已大幅放緩。
圖為江南布衣集團(tuán)2018財(cái)年主要業(yè)績數(shù)據(jù)
按渠道劃分,直營門店的銷售額同比增長22.5%至14億元,毛利率為73%;經(jīng)銷渠道的銷售額則同比增長19.5%至11.97億元,毛利率53.1%;電商渠道銷售額增長最為強(qiáng)勁,同比上漲42%至2.65億元,毛利率則錄得63%。
圖為江南布衣集團(tuán)2018財(cái)年主要業(yè)績數(shù)據(jù)
按品牌分:
核心品牌JNBY銷售額同比增長18.7%至16.21億元,占總銷售額的56.6%;
速寫CROQUIS銷售額同比上漲15.5%至5.64億元,占總銷售額的19.7%;
jnby by JNBY銷售額則錄得34.3%的增幅至3.94億元,占總銷售額的13.8%;
less銷售額的增幅為40.5%至2.38億元,占總銷售額的8.3%;
去年新設(shè)立的青少年服裝品牌蓬馬Pomme de terre銷售額同比猛漲198.6%至3923萬元;
家居品牌JNBYHOME銷售額則錄得603.6萬元,增幅達(dá)269.2%,占整體銷售額的1%。
盡管從數(shù)據(jù)上看,江南布衣集團(tuán)的銷售額依然強(qiáng)勁,但隨著街頭時(shí)尚和“l(fā)ogo”風(fēng)潮的回歸,“性冷淡”風(fēng)逐漸失勢,包括女裝JNBY,江南布衣集團(tuán)旗下核心品牌的銷售額增幅較上一財(cái)年均出現(xiàn)放緩。
為刺激銷售額進(jìn)一步提升,江南布衣集團(tuán)于今年開始加速擴(kuò)充旗下品牌組合,同時(shí)提升服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量來提高會(huì)員的忠誠度。
今年4月,江南布衣集團(tuán)推出旗下第二個(gè)男裝品牌SAMO,兩個(gè)月后又宣布推出全新環(huán)保品牌REVERB。對于頻繁推出新品牌的舉措,集團(tuán)解釋稱背后的原因是希望兩個(gè)新品牌的推出能夠增加其在設(shè)計(jì)師品牌服飾行業(yè)的市場份額及提升行業(yè)影響力。
其中,SAMO定位為都市高端人群,主要為現(xiàn)代都市男性提供兼?zhèn)浣?jīng)典與潮流感的服飾選擇,REVERB品牌則主打零浪費(fèi)時(shí)尚,秉持“Athleisure、無性別、再生和靈動(dòng)”的設(shè)計(jì)理念。
江南布衣集團(tuán)在小眾市場中也建立起了自己的多品牌護(hù)城河
目前,成立于1997年的江南布衣集團(tuán)主要擁有8個(gè)品牌,除上述兩個(gè)品牌外,還包括女裝JNBY、男裝CROQUIS速寫、童裝jnby by JNBY、女裝Less、Pomme de terre和JNBYHOME。
截至報(bào)告期末,江南布衣集團(tuán)在全球共擁有1831個(gè)銷售點(diǎn),其中有80個(gè)分布在海外市場。其中,來自中國地區(qū)的銷售額同比上漲22.5%至28.36億元,占總銷售額的99%,來自海外地區(qū)的銷售額則錄得61%的強(qiáng)勁增幅至2781.7萬元。
除多品牌矩陣外,江南布衣集團(tuán)的業(yè)績增長還離不開粉絲的貢獻(xiàn)。據(jù)悉,江南布衣從不請明星代言,而是靠設(shè)計(jì)來打動(dòng)消費(fèi)者,逐漸累積了一批忠實(shí)粉絲,成為品牌主要且穩(wěn)定的收入增長動(dòng)力。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,江南布衣會(huì)員賬戶已超過250萬個(gè),其中微信賬戶數(shù)超過210萬個(gè),活躍會(huì)員賬戶數(shù)超過36萬個(gè),年度購買總額超過人民幣5000元的微信會(huì)員賬戶數(shù)則從去年的逾11.1萬個(gè)上升至15.7萬個(gè)。期內(nèi)由會(huì)員貢獻(xiàn)的零售額占總零售額的68.5%,其中線下零售額達(dá)到19.2億元,貢獻(xiàn)了超過四成線下渠道零售總額。
為進(jìn)一步提升忠實(shí)消費(fèi)者的黏性,開拓線上市場,江南布衣集團(tuán)于本月初突然在品牌公眾號推出名為“不止盒子”的小程序,打開后其實(shí)是一個(gè)訂閱式搭配服務(wù)項(xiàng)目。該小程序主打定制化、有新鮮感和想象力的造型搭配推薦服務(wù),旨在通過為消費(fèi)者提供專業(yè)的搭配建議和數(shù)字化運(yùn)營來重建人和服裝之間的關(guān)系。
通過“不止盒子”這個(gè)小程序,江南布衣得以獲取更精準(zhǔn)地推廣充滿潛力的新興設(shè)計(jì)師品牌,從而準(zhǔn)確地觸達(dá)消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
不過,當(dāng)所有品牌都在向年輕化靠攏時(shí),有分析卻認(rèn)為被視為全球時(shí)尚零售救命稻草的千禧一代似乎被高估了,沒有存款的他們正因房價(jià)房租的高漲而開始重新思考自己的消費(fèi)模式。
在中國銀聯(lián)聯(lián)合京東金融發(fā)布的《2017年消費(fèi)升級大數(shù)據(jù)報(bào)告》中,盡管90后人群消費(fèi)增長最快,達(dá)到70后增幅的兩倍,年均消費(fèi)三年來增長了2.7倍,但藏在驚人消費(fèi)力背后的另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是,90后消費(fèi)者的背后還貼著““新窮人”和“隱形貧困人口”等標(biāo)簽。
這無疑向資本市場發(fā)出了一種信號,稍有起色的時(shí)尚零售或?qū)⒚媾R“消費(fèi)降級”帶來的新挑戰(zhàn)。
盡管如此,江南布衣集團(tuán)依然看好設(shè)計(jì)師品牌細(xì)分市場的未來前景,認(rèn)為在現(xiàn)在的大環(huán)境下,通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的運(yùn)營管理,其在中國服飾行業(yè)中的領(lǐng)先地位將得以維持并鞏固,并計(jì)劃向生活方式類集團(tuán)轉(zhuǎn)型。
截至收盤,江南布衣集團(tuán)股價(jià)錄得跌幅12.1%至每股14.8港元,市值約為76.88億。
當(dāng)前閱讀:消費(fèi)要降級了?江南布衣利潤增長放緩股價(jià)大跌逾12%
上一篇:DISNEY COLLECTION BY PEACEBIRD MEN x éTUDES系列男裝
熱點(diǎn)資訊
MONOLOGUE獨(dú)白BLACK 6C復(fù)古黃金專利工藝
...詳情>>時(shí)尚圖庫
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術(shù),支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術(shù)解決方案市場領(lǐng)導(dǎo)者Aptos...詳情>>固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專業(yè)委員會(huì)
...詳情>>萬達(dá)廣場攜手百家博物館啟動(dòng)品牌營銷活動(dòng)
...詳情>>2020年固體柜國網(wǎng)中標(biāo)量 奧克斯第一雙杰居二
...詳情>>翻翻江南布衣的歷史資訊:
時(shí)尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內(nèi)衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved