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七匹狼2018上半年營收14.10億 開設(shè)WOLF TOTEM獨立店

| | | | 2018-8-23 10:46

七匹狼2018半年報顯示,上半年,七匹狼實現(xiàn)營業(yè)收入14.59億元,同比增長13.83%;實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤1.35億元,同比增長10.49%。

8月21日,福建七匹狼實業(yè)股份有限公司(下稱“七匹狼”)對外披露了2018年半年度報告。報告顯示,2018年上半年,七匹狼實現(xiàn)營業(yè)收入14.59億元,同比增長13.83%;實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤1.35億元,同比增長10.49%。值得一提的是,扣除非經(jīng)常性損益之后,七匹狼歸屬上市公司股東的凈利潤出現(xiàn)下滑,同比減少6.15%。

服裝業(yè)務(wù)營收14.10億 同比增長13.58%

七匹狼主要從事同名品牌“七匹狼”品牌男裝的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售,主要產(chǎn)品包括襯衫、西服、褲裝、茄克衫、針織衫等。

根據(jù)目標(biāo)消費人群的年齡、著裝場合和需求的不同,“七匹狼”品牌產(chǎn)品分為紅標(biāo)、綠標(biāo)、黑標(biāo)等產(chǎn)品系列。2014年,公司將原有對外授權(quán)的針紡類商標(biāo)收回,自行成立控股子公司經(jīng)營男士內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子等針紡類產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示,上半年,七匹狼服裝行業(yè)實現(xiàn)營收約為14.10億元,占總營收的96.64%,同比增長13.58%。分產(chǎn)品來看,褲子類和T恤類產(chǎn)品的營業(yè)收入分別為2.16億、2.6億,占比14.8%、17.85%,是其主營業(yè)務(wù)收入最高的兩個部分,結(jié)構(gòu)與往年相同。

分地區(qū)來看,華東地區(qū)貢獻的營收超過60%,達9.19億元;排名第二的華南地區(qū),營業(yè)收入為1.95億元,占比13.43%。其它地區(qū)營收占比均不足10%。

“實業(yè)”與“投資”仍是主線

報告期內(nèi),“實業(yè)”與“投資”仍舊是貫穿七匹狼整體經(jīng)營過程的兩條主線。在“實業(yè)”方面,七匹狼繼續(xù)進行從產(chǎn)品設(shè)計到經(jīng)營管理層面的全方位變革;在“投資”方面,繼續(xù)圍繞時尚和大消費領(lǐng)域,積極推進對外投資相關(guān)工作,同時積極進行已投資品牌的運營管理。

服裝實業(yè)

以終端為本,從消費者角度出發(fā),帶動品牌、渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈的精細化改革。

在品牌建設(shè)方面,七匹狼通過更加精準(zhǔn)的品牌宣傳活動,提升品牌在消費者中的認同度;通過一系列時尚公關(guān)活動,營造時尚熱點話題,不斷帶動品牌熱度,傳達時尚化、國際化的品牌形象。同時,品牌部門熟練運用社交平臺、直播平臺、街拍等新傳播方式和手段,與潛力明星、模特、年輕新銳、社交平臺“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”等新生代合作,多維度打造年輕化品牌形象。

在通過營銷策略不留余力地宣傳推廣其品牌的同時,七匹狼也在根據(jù)市場終端銷售情況不斷優(yōu)化其產(chǎn)品及店面結(jié)構(gòu)。

報告期內(nèi),七匹狼一方面繼續(xù)強化商品分析體系,通過抓取分析終端消費數(shù)據(jù),精準(zhǔn)獲取終端消費需求,提高開發(fā)精準(zhǔn)度。一方面加強對產(chǎn)品的設(shè)計,通過強化品牌DNA、民族文化元素、流行元素等的合理運用,提升其產(chǎn)品的時尚感和辨識度。為了加強產(chǎn)品適銷性,七匹狼商品部門還協(xié)同營銷中心,進一步梳理店態(tài),根據(jù)不同店態(tài)優(yōu)化調(diào)整品類結(jié)構(gòu),打造適合七匹狼消費者的產(chǎn)品體系,從產(chǎn)品角度為終端業(yè)績提升提供助力。而且,七匹狼產(chǎn)品設(shè)計能力也有所提升。據(jù)悉,上半年,七匹狼自行孵化設(shè)計的“WOLF TOTEM”已經(jīng)單獨開設(shè)專賣店進行銷售,產(chǎn)品終端反饋情況良好。

在渠道建設(shè)方面,七匹狼持續(xù)推動渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化:一方面,持續(xù)對終端門店按照能夠表現(xiàn)品牌形象的“品牌店”和開設(shè)在次核心商圈和社區(qū)、銷售高性價比產(chǎn)品的“平價店”進行細分改造,提升渠道整體運營效率;一方面推動新設(shè)渠道布局重心向購物中心過渡,并針對購物中心的發(fā)展推出符合其定位的新形象,著力提升與商品的匹配度,實現(xiàn)公司渠道終端的全面升級和有效布局。在推動渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化的同時,報告期內(nèi),七匹狼還加強數(shù)字化門店的建設(shè),依托IT新技術(shù),實現(xiàn)會員、商品、營銷、交易四個環(huán)節(jié)數(shù)字化,同時打通會員、POS、商城、平臺等系統(tǒng),為終端提供強有力的銷售助手,給消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及更好的體驗。

在線上渠道方面,報告期內(nèi),隨著新興網(wǎng)絡(luò)平臺的崛起,天貓、京東、唯品會等主流平臺的流量被分流稀釋,流量競爭激烈。在此情況下,公司電商部門持續(xù)深化線上平臺改革,加強流量運營管控能力,結(jié)合短視頻、AR互動體驗技術(shù)、宣傳文推廣結(jié)合等新媒體營銷方式,加強節(jié)奏把控,深研平臺規(guī)則,制定銷售層級計劃、提前進行爆款布局,充分吸引利用流量,提升轉(zhuǎn)化率及單品貢獻率。報告期內(nèi),公司線上營業(yè)收入繼續(xù)獲得增長。

投資

以服裝行業(yè)為中心,圍繞時尚消費領(lǐng)域,繼續(xù)推進投資業(yè)務(wù)發(fā)展。注重投后管理,優(yōu)化對于已投項目的管理質(zhì)量,從而提升項目價值。

除了“七匹狼”品牌以外,七匹狼在近年來還通過收購方式投資了潮牌“16N”以及國際輕奢品牌“Karl Lagerfeld”,通過內(nèi)部裂變培育了符合新一代全新時尚品味選擇的輕奢品牌“WOLF TOTEM”,以滿足不同的客戶群的不同需求,打造“時尚集團”。相對于公司“七匹狼”主品牌,前述新品牌的相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)模尚小,在報告期內(nèi)仍處于培育期。

報告期內(nèi),七匹狼繼續(xù)圍繞“實業(yè)+投資”這一核心戰(zhàn)略,在深化主品牌改革的同時,積極推動投資業(yè)務(wù)的開展。除了繼續(xù)尋找新的投資標(biāo)的外,加強對于過往已投項目的投后管理,優(yōu)化已投項目的管理質(zhì)量,從而提升項目的價值,成為報告期內(nèi)投資板塊的重要工作。

報告指出,七匹狼于2017年投資了Karl Lagerfeld項目并于同年12月完成項目交割工作。報告期內(nèi),公司努力推動不同業(yè)務(wù)模塊的融合,優(yōu)化Karl Lagerfeld業(yè)務(wù)運營模式,促使其更加務(wù)實、更加落地。在生產(chǎn)和供應(yīng)鏈方面,公司著力發(fā)展自有設(shè)計師團隊,與Karl Lagerfeld荷蘭總部共同負責(zé)大中華區(qū)的產(chǎn)品設(shè)計并在中國進行生產(chǎn),在降低高昂的生產(chǎn)費用的同時,保證產(chǎn)品更加符合當(dāng)?shù)氐纳聿臈l件及喜好,提升產(chǎn)品適銷性。

此外,報告期內(nèi),七匹狼還針對前期投資的年輕潮牌16N設(shè)置了涵蓋管理層、終端員工的各種激勵方案,同時輸出有經(jīng)驗的管理團隊以彌補原有運營能力不足。相關(guān)措施也促使16N在報告期內(nèi)獲得了較為良好的發(fā)展。

七匹狼 七匹狼 [ 品牌中心 ]

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