七匹狼2018上半年?duì)I收14.10億 開(kāi)設(shè)WOLF TOTEM獨(dú)立店

8月21日，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司(下稱(chēng)“七匹狼”)對(duì)外披露了2018年半年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2018年上半年，七匹狼實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.59億元，同比增長(zhǎng)13.83%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)1.35億元，同比增長(zhǎng)10.49%。值得一提的是，扣除非經(jīng)常性損益之后，七匹狼歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，同比減少6.15%。

服裝業(yè)務(wù)營(yíng)收14.10億 同比增長(zhǎng)13.58%

七匹狼主要從事同名品牌“七匹狼”品牌男裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品包括襯衫、西服、褲裝、茄克衫、針織衫等。

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的年齡、著裝場(chǎng)合和需求的不同，“七匹狼”品牌產(chǎn)品分為紅標(biāo)、綠標(biāo)、黑標(biāo)等產(chǎn)品系列。2014年，公司將原有對(duì)外授權(quán)的針紡類(lèi)商標(biāo)收回，自行成立控股子公司經(jīng)營(yíng)男士?jī)?nèi)衣、內(nèi)褲、襪子等針紡類(lèi)產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，上半年，七匹狼服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約為14.10億元，占總營(yíng)收的96.64%，同比增長(zhǎng)13.58%。分產(chǎn)品來(lái)看，褲子類(lèi)和T恤類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入分別為2.16億、2.6億，占比14.8%、17.85%，是其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入最高的兩個(gè)部分，結(jié)構(gòu)與往年相同。

分地區(qū)來(lái)看，華東地區(qū)貢獻(xiàn)的營(yíng)收超過(guò)60%，達(dá)9.19億元;排名第二的華南地區(qū)，營(yíng)業(yè)收入為1.95億元，占比13.43%。其它地區(qū)營(yíng)收占比均不足10%。

“實(shí)業(yè)”與“投資”仍是主線

報(bào)告期內(nèi)，“實(shí)業(yè)”與“投資”仍舊是貫穿七匹狼整體經(jīng)營(yíng)過(guò)程的兩條主線。在“實(shí)業(yè)”方面，七匹狼繼續(xù)進(jìn)行從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到經(jīng)營(yíng)管理層面的全方位變革;在“投資”方面，繼續(xù)圍繞時(shí)尚和大消費(fèi)領(lǐng)域，積極推進(jìn)對(duì)外投資相關(guān)工作，同時(shí)積極進(jìn)行已投資品牌的運(yùn)營(yíng)管理。

服裝實(shí)業(yè)

以終端為本，從消費(fèi)者角度出發(fā)，帶動(dòng)品牌、渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈的精細(xì)化改革。

在品牌建設(shè)方面，七匹狼通過(guò)更加精準(zhǔn)的品牌宣傳活動(dòng)，提升品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)同度;通過(guò)一系列時(shí)尚公關(guān)活動(dòng)，營(yíng)造時(shí)尚熱點(diǎn)話題，不斷帶動(dòng)品牌熱度，傳達(dá)時(shí)尚化、國(guó)際化的品牌形象。同時(shí)，品牌部門(mén)熟練運(yùn)用社交平臺(tái)、直播平臺(tái)、街拍等新傳播方式和手段，與潛力明星、模特、年輕新銳、社交平臺(tái)“關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖”等新生代合作，多維度打造年輕化品牌形象。

在通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略不留余力地宣傳推廣其品牌的同時(shí)，七匹狼也在根據(jù)市場(chǎng)終端銷(xiāo)售情況不斷優(yōu)化其產(chǎn)品及店面結(jié)構(gòu)。

報(bào)告期內(nèi)，七匹狼一方面繼續(xù)強(qiáng)化商品分析體系，通過(guò)抓取分析終端消費(fèi)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)獲取終端消費(fèi)需求，提高開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)度。一方面加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，通過(guò)強(qiáng)化品牌DNA、民族文化元素、流行元素等的合理運(yùn)用，提升其產(chǎn)品的時(shí)尚感和辨識(shí)度。為了加強(qiáng)產(chǎn)品適銷(xiāo)性，七匹狼商品部門(mén)還協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)中心，進(jìn)一步梳理店態(tài)，根據(jù)不同店態(tài)優(yōu)化調(diào)整品類(lèi)結(jié)構(gòu)，打造適合七匹狼消費(fèi)者的產(chǎn)品體系，從產(chǎn)品角度為終端業(yè)績(jī)提升提供助力。而且，七匹狼產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力也有所提升。據(jù)悉，上半年，七匹狼自行孵化設(shè)計(jì)的“WOLF TOTEM”已經(jīng)單獨(dú)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售，產(chǎn)品終端反饋情況良好。

在渠道建設(shè)方面，七匹狼持續(xù)推動(dòng)渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化：一方面，持續(xù)對(duì)終端門(mén)店按照能夠表現(xiàn)品牌形象的“品牌店”和開(kāi)設(shè)在次核心商圈和社區(qū)、銷(xiāo)售高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的“平價(jià)店”進(jìn)行細(xì)分改造，提升渠道整體運(yùn)營(yíng)效率;一方面推動(dòng)新設(shè)渠道布局重心向購(gòu)物中心過(guò)渡，并針對(duì)購(gòu)物中心的發(fā)展推出符合其定位的新形象，著力提升與商品的匹配度，實(shí)現(xiàn)公司渠道終端的全面升級(jí)和有效布局。在推動(dòng)渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化的同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)，七匹狼還加強(qiáng)數(shù)字化門(mén)店的建設(shè)，依托IT新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員、商品、營(yíng)銷(xiāo)、交易四個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)字化，同時(shí)打通會(huì)員、POS、商城、平臺(tái)等系統(tǒng)，為終端提供強(qiáng)有力的銷(xiāo)售助手，給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及更好的體驗(yàn)。

在線上渠道方面，報(bào)告期內(nèi)，隨著新興網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的崛起，天貓、京東、唯品會(huì)等主流平臺(tái)的流量被分流稀釋?zhuān)�流量�?jìng)爭(zhēng)激烈。在此情況下，公司電商部門(mén)持續(xù)深化線上平臺(tái)改革，加強(qiáng)流量運(yùn)營(yíng)管控能力，結(jié)合短視頻、AR互動(dòng)體驗(yàn)技術(shù)、宣傳文推廣結(jié)合等新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式，加強(qiáng)節(jié)奏把控，深研平臺(tái)規(guī)則，制定銷(xiāo)售層級(jí)計(jì)劃、提前進(jìn)行爆款布局，充分吸引利用流量，提升轉(zhuǎn)化率及單品貢獻(xiàn)率。報(bào)告期內(nèi)，公司線上營(yíng)業(yè)收入繼續(xù)獲得增長(zhǎng)。

投資

以服裝行業(yè)為中心，圍繞時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域，繼續(xù)推進(jìn)投資業(yè)務(wù)發(fā)展。注重投后管理，優(yōu)化對(duì)于已投項(xiàng)目的管理質(zhì)量，從而提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。

除了“七匹狼”品牌以外，七匹狼在近年來(lái)還通過(guò)收購(gòu)方式投資了潮牌“16N”以及國(guó)際輕奢品牌“Karl Lagerfeld”，通過(guò)內(nèi)部裂變培育了符合新一代全新時(shí)尚品味選擇的輕奢品牌“WOLF TOTEM”，以滿足不同的客戶群的不同需求，打造“時(shí)尚集團(tuán)”。相對(duì)于公司“七匹狼”主品牌，前述新品牌的相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)模尚小，在報(bào)告期內(nèi)仍處于培育期。

報(bào)告期內(nèi)，七匹狼繼續(xù)圍繞“實(shí)業(yè)+投資”這一核心戰(zhàn)略，在深化主品牌改革的同時(shí)，積極推動(dòng)投資業(yè)務(wù)的開(kāi)展。除了繼續(xù)尋找新的投資標(biāo)的外，加強(qiáng)對(duì)于過(guò)往已投項(xiàng)目的投后管理，優(yōu)化已投項(xiàng)目的管理質(zhì)量，從而提升項(xiàng)目的價(jià)值，成為報(bào)告期內(nèi)投資板塊的重要工作。

報(bào)告指出，七匹狼于2017年投資了Karl Lagerfeld項(xiàng)目并于同年12月完成項(xiàng)目交割工作。報(bào)告期內(nèi)，公司努力推動(dòng)不同業(yè)務(wù)模塊的融合，優(yōu)化Karl Lagerfeld業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，促使其更加務(wù)實(shí)、更加落地。在生產(chǎn)和供應(yīng)鏈方面，公司著力發(fā)展自有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，與Karl Lagerfeld荷蘭總部共同負(fù)責(zé)大中華區(qū)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)并在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)，在降低高昂的生產(chǎn)費(fèi)用的同時(shí)，保證產(chǎn)品更加符合當(dāng)?shù)氐纳聿臈l件及喜好，提升產(chǎn)品適銷(xiāo)性。

此外，報(bào)告期內(nèi)，七匹狼還針對(duì)前期投資的年輕潮牌16N設(shè)置了涵蓋管理層、終端員工的各種激勵(lì)方案，同時(shí)輸出有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)以彌補(bǔ)原有運(yùn)營(yíng)能力不足。相關(guān)措施也促使16N在報(bào)告期內(nèi)獲得了較為良好的發(fā)展。