太平鳥2018上半年?duì)I收報告： 購物中心門店增長18.96％

8月20日，太平鳥發(fā)布2018年上半年業(yè)績報告，根據(jù)公告，截止2018年6月30日，太平鳥實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入31.69億元，同比增長12.41％；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.97億元，同比增長115.31％。

太平鳥方面認(rèn)為利潤大增主要是由于公司通過不斷提升產(chǎn)品、加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、推進(jìn)TOC等舉措擴(kuò)大銷售規(guī)模，此外太平鳥還持續(xù)優(yōu)化存貨結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致存貨跌價準(zhǔn)備有所下降，以及轉(zhuǎn)讓宜昌制造資產(chǎn)和理財(cái)投資規(guī)模擴(kuò)大等導(dǎo)致非經(jīng)常性損益有所增加。

品牌矩陣梯度模式發(fā)展 MATERIAL GIRL增長最快

事實(shí)上，太平鳥創(chuàng)始人最早于1995年創(chuàng)建PEACEBIRD品牌，經(jīng)過多年的經(jīng)營，已積累了較高的品牌知名度，擁有了較大的客戶群，成長性及盈利性較好，成為公司的核心品牌。

2008年P(guān)EACEBIRD女裝增設(shè)樂町產(chǎn)品系列，2010年成立樂町服飾事業(yè)部，獨(dú)立運(yùn)營樂町品牌，品牌成長迅速，銷售規(guī)模持續(xù)增加。2011年創(chuàng)立Mini Peace童裝品牌，目前Mini Peace品牌由太平鳥童裝事業(yè)部運(yùn)營管理，銷售規(guī)模持續(xù)快速增長。

2013年，太平鳥與ICL-Material Girl Limited 合作，引入了美國紐約都市少女裝品牌MATERIAL GIRL，目前由瑪?shù)冫悹柺聵I(yè)部運(yùn)營。

2018年成立寧波貝甜時尚服飾有限公司，開展法式童裝貝甜PeTiT AvRiL 的培育。貝甜品牌目前由樂町事業(yè)部培育運(yùn)營，致力于打造高品質(zhì)、高品位的平價童裝，與已有品牌Mini Peace 形成價格梯度，占領(lǐng)不同價位的童裝市場，共同提高公司童裝的市場占有率。

2018年，太平鳥增資入股寧波太平鳥巢藝術(shù)文化傳播有限公司。太平鳥巢品牌致力于為新生代客戶提供時尚、實(shí)用和平價的家居裝飾類產(chǎn)品，通過有策略地?cái)U(kuò)展太平鳥品牌的產(chǎn)品范圍，提升太平鳥品牌的豐富性和客戶體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶黏性。

2018年上半年太平鳥實(shí)現(xiàn)零售總額53.12億元，同比增長14.55％。其中，核心品牌穩(wěn)健增長，PEACEBIRD女裝零售總額19.58 億元，同比增長11.30％；PEACEBIRD 男裝零售總額19.53億元，同比增長17.79％；兩者合計(jì)占總零售額比例為73.63％。新興品牌可持續(xù)發(fā)展能力不斷增強(qiáng)，樂町完成了聯(lián)營轉(zhuǎn)加盟的運(yùn)營模式調(diào)整后零售總額逐步恢復(fù)，報告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)零售總額6.75億元；Mini Peace 童裝實(shí)現(xiàn)零售額5.75億元，同比增長19.52％。培育品牌厚積薄發(fā)，MATERIAL GIRL女裝實(shí)現(xiàn)零售額1.20億元，同比增長21.10％。

四輪驅(qū)動渠道策略 購物中心門店增長18.96％

由于不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和商業(yè)業(yè)態(tài)存在差異，太平鳥綜合運(yùn)用街店、百貨商場店、購物中心店等各類實(shí)體銷售渠道，充分發(fā)揮各渠道特點(diǎn)與優(yōu)勢。

在消費(fèi)升級的趨勢之下，集合各類品牌購物與吃喝玩樂于一體的購物中心逐漸取代街店、百貨成為年輕人鐘愛的線下消費(fèi)場所。太平鳥在報告期內(nèi)繼續(xù)根據(jù)線下渠道有關(guān)數(shù)據(jù)，整合資源，加強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行培育，并對綜合效益低的門店進(jìn)行調(diào)整、轉(zhuǎn)換、關(guān)閉；繼續(xù)深入與印力、銀泰、萬達(dá)、等線下渠道的戰(zhàn)略合作；通過對重點(diǎn)城市核心商圈的考察，推進(jìn)精準(zhǔn)拓店，并計(jì)劃在下半年加強(qiáng)公司品牌旗艦店的布局和開設(shè)。

截至報告期末，太平鳥的購物中心門店已有1493家，同比增長18.96％；2018年上半年購物中心門店的零售總額為16.49億元，同比增長27.52％。

電商渠道快速發(fā)展，報告期內(nèi)，太平鳥實(shí)現(xiàn)線上零售凈額9.80億元(剔除退貨)，較去年同期7.59億元同比增長29.12％。

2018年太平鳥持續(xù)推進(jìn)線上線下全渠道融合，與天貓?jiān)谛铝闶鄯矫娉掷m(xù)進(jìn)行探索合作，在原先O2O項(xiàng)目基礎(chǔ)上，擴(kuò)大了品牌線下門店與線上零售的互動，通過商品、支付等維度打通，支持門店掃碼購、門店自提等新業(yè)務(wù)；公司信息中心不斷完善“云倉”系統(tǒng)，目前已經(jīng)覆蓋全國23個省的全部自營門店及部分加盟店，2018年上半年實(shí)現(xiàn)成交量23.71萬件，同比增長0.51％，成交額11,250萬元，同比增長14.17％。

增強(qiáng)會員黏性 會員數(shù)量突破1500萬

報告期內(nèi)，太平鳥繼續(xù)推動品牌跨界(PEACEBIRD WOMEN×PEPSI，PEACEBIRD MEN×可口可樂，PEACEBIRD MEN×PLAYBOY，MINI PEACE×迪士尼，MATERIAL GIRL×茵寶等)，通過合作實(shí)現(xiàn)共贏，順應(yīng)懷舊潮流，創(chuàng)新營銷吸引粉絲經(jīng)濟(jì)；推出設(shè)計(jì)師合作款(芬蘭設(shè)計(jì)師 JUSLIN-MAUNUL、日本關(guān)根正悟等)、推送新生代偶像明星(郁可唯、蔣夢婕、沈月、歐陽娜娜等)、網(wǎng)紅等爆款帶貨。

截至2018年6月30日，太平鳥全品牌有效會員總數(shù)突破1500 萬人，同比增長28.46％；會員貢獻(xiàn)零售額21.01億元，同比增長45.66％；占總零售額比例39.45％，同比提升8.34個百分點(diǎn)。其中，活躍有效會員數(shù)超60萬人，同比增長26.54％，貢獻(xiàn)零售額11.55億元，同比增長43.73％，占總零售額比例21.69％，同比提升4.36個百分點(diǎn)。報告期末，公司全品牌天貓旗艦店的粉絲數(shù)量突破2400萬，較本期期初增長11.53％。

截止報告期末，太平鳥已建立了遍布全國31個省、自治區(qū)和直轄市的營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷終端覆蓋街店、百貨店、購物中心等各類零售業(yè)態(tài)。

本報告期公司門店新開直營店136家，加盟店214家，聯(lián)營店24家；關(guān)閉直營店79家，加盟店234家，聯(lián)營店5 家；凈開56家(含報告期內(nèi)新引入培育品牌貝甜童裝和太平鳥巢門店合計(jì)53。