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成功轉(zhuǎn)型為“商務(wù)時(shí)裝”的本土品牌Lily是如何做到年收入30億的?

| | | | 2018-7-26 09:12

本土知名女裝品牌 Lily 商務(wù)時(shí)裝創(chuàng)新式地通過智慧快閃店、超級智慧門店、天貓歡聚日等一系列新零售舉措取得跨越式增長,預(yù)計(jì)年銷售額將同比增長97%。

“商務(wù)時(shí)裝”定位的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

“年輕OL的商務(wù)著裝,可能太嚴(yán)肅,可能太時(shí)髦,或者像Lily這樣正合適!

Lily創(chuàng)立于2002年,母公司為上海絲綢集團(tuán),最開始的定位是“淑女裝”,隨著近年來女裝市場的疲軟,消費(fèi)趨勢也在從功能性為主導(dǎo)向品質(zhì)化、風(fēng)格化轉(zhuǎn)變,洞察到這一趨勢后,Lily于2013年主動將市場細(xì)分,將目標(biāo)鎖定在“商務(wù)時(shí)裝”新品類,面向年輕職場女性,提供適合通勤、會議、辦公、社交等多種場合穿著的時(shí)尚服飾,最大限度讓商務(wù)與時(shí)尚、流行與個性融合。

“力度、女性化、現(xiàn)代、明快”是Lily品牌核心的產(chǎn)品風(fēng)格。設(shè)計(jì)師以“現(xiàn)代藝術(shù)范”為創(chuàng)作靈感,與超現(xiàn)實(shí)主義、摩登時(shí)代、拜占庭藝術(shù)等時(shí)尚潮流元素相結(jié)合,以簡潔利落的廓形、獨(dú)具創(chuàng)意的色彩和印花創(chuàng)造出獨(dú)特的商務(wù)時(shí)裝美學(xué)。

自從2013年開啟“商務(wù)時(shí)裝”定位的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以后,不僅產(chǎn)品設(shè)計(jì)從一而終地立足于商務(wù)時(shí)裝的簡約利落格調(diào),品牌零售方式也即將揮手傳統(tǒng),導(dǎo)向更方便快捷的商務(wù)銷售領(lǐng)域。Lily 先后在上海、北京、深圳等一線城市做大量的廣告和傳播,實(shí)現(xiàn)了不錯的營銷效果。

開啟新零售,線上線下一體化

“新零售”的核心要義在于推動線上與線下的一體化進(jìn)程,過去消費(fèi)者只能去到門店購買,而今天銷售可以發(fā)生在線上,可以發(fā)生在線下,也可以發(fā)生在社交媒體。

根據(jù)連數(shù)據(jù)顯示,Lily商務(wù)時(shí)裝年銷售額接近30億元,其中來自電商渠道的收入在總銷售額中的占比約為20%,天貓旗艦店粉絲數(shù)已超過250萬。

起初,Lily商務(wù)時(shí)裝鋪設(shè)電商渠道的初衷是為了消滅庫存,隨著天貓的升級,對于品牌而言已不僅僅是一個銷售渠道,更是重要的傳播渠道。在這個前提下,Lily商務(wù)時(shí)裝對線上渠道的產(chǎn)品進(jìn)行了很大調(diào)整,不再是滯銷庫存,而是與線下門店一樣的當(dāng)季新品,甚至還有品牌為天貓定制的特別系列。

此外,Lily 今年與阿里巴巴集團(tuán)展開深度合作,包括Office女神節(jié)、天貓歡聚日、理想生活狂歡節(jié)、天貓超級品牌日、雙十一年度盛典等等,希望將2018年打造成商務(wù)時(shí)裝的品類元年,全面推進(jìn)商務(wù)時(shí)裝品類的快速發(fā)展壯大。

目前,Lily商務(wù)時(shí)裝在國內(nèi)共擁有近900家門店,入駐上海、北京、廣州、深圳、武漢等250個城市。海外門店也已超過70家,如俄羅斯、沙特、泰國、新加坡、科威特等國家。今年1月,Lily商務(wù)時(shí)裝位于歐洲的首家直營旗艦店在西班牙巴塞羅開業(yè),正式闖進(jìn)快時(shí)尚巨頭Zara的大本營,該店采取全球同步的經(jīng)營模式,與中國零時(shí)差發(fā)布每季新品。

Lily商務(wù)時(shí)裝攜手天貓打造超級智慧門店,打通大數(shù)據(jù)營銷

2018年5月29日,Lily商務(wù)時(shí)裝攜手天貓打造全新線下行業(yè)標(biāo)桿超級智慧門店,Lily旗艦店重磅亮相上海南京西路頂級商圈,超1000㎡的互動體驗(yàn)空間,商務(wù)美學(xué)融合黑科技,助力消費(fèi)升級新體驗(yàn)。

基于全身掃描識別個人服裝風(fēng)格,快速選擇專屬的風(fēng)格&系列。

單品掃描“百搭魔鏡”,即可一鍵找到設(shè)計(jì)師精選搭配單品,可在線上下單;谌四樧R別技術(shù)獲取用戶頭像,實(shí)時(shí)體型調(diào)節(jié),自由選擇“變裝”。

全國的150多家智慧門店都引入了智能互動設(shè)備,消費(fèi)者可以通過輸入頭像和身材數(shù)據(jù)完成一鍵試裝換裝,可以在購物同時(shí)體驗(yàn)游戲。在滿足年輕人購物偏好的同時(shí),也通過數(shù)據(jù)回流實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,整合線上線下資源,多角度、多渠道實(shí)現(xiàn)營銷目的。

LILY LILY [ 品牌中心 ]

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