登陸A股后，地素時(shí)尚2018上半年凈利潤(rùn)大漲23%的原因是什么？

近日，上市不滿一個(gè)月的地素時(shí)尚交出了登陸A股后的首份半年報(bào)。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入97,083.83萬(wàn)元，較上年同期增加8.81%；

歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)33,556.40萬(wàn)元，較上年同期增加23.07%。

公司上半年利潤(rùn)增加的主要原因是市場(chǎng)渠道穩(wěn)健增長(zhǎng)，2018年上半年公司整體零售終端數(shù)量較上年同期凈增加67家；

電商渠道在2018年上半年增速較快，較上年同期營(yíng)業(yè)收入增加約82%；

各品牌：

主品牌DAZZLE銷售額為5.63億元，占總銷售額的57.95%，毛利率從76.18%下降至75.75%；

d’zzit銷售額為3.14億元，占總銷售額的32.34%，毛利率從74.48%下降為73.39%；

DIAMOND DAZZLE銷售額為8194.53萬(wàn)元，占總銷售額的8.44%，毛利率從82.67%下降為79.78%；

男裝品牌RAZZLE銷售額為860.19萬(wàn)元，占總銷售額的0.89%；

其它業(yè)務(wù)收入為365.9萬(wàn)元，占總銷售額的0.38%。

公司主要品牌2018年上半年收入較上年同期均呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，RAZZLE品牌為公司于2017年下半年推出的男裝品牌。公司2018年主要品牌毛利率較上年同期略有下降主要是參加了部分商場(chǎng)的折扣活動(dòng)所致。

地素時(shí)尚2018年上半年直營(yíng)和經(jīng)銷模式收入較上年同期穩(wěn)步增長(zhǎng)，毛利率略有下降。直營(yíng)毛利率下降是由于參加部分商場(chǎng)折扣活動(dòng)所致；經(jīng)銷毛利率下降是由于給予了部分經(jīng)銷商折扣上的優(yōu)惠；上半年公司加大了對(duì)于電商的投入，收入增幅較大，毛利率上升是由于新品銷售占比增加所致。

自成立以來(lái)，公司根據(jù)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞中高端品牌女裝的定位，于2005年推出“DAZZLE”品牌之后，2010年及2011年先后推出“DIAMONDDAZZLE”和“d’zzit”品牌，2017年下半年推出了男裝“RAZZLE”品牌，進(jìn)一步豐富了公司的品牌內(nèi)涵和擴(kuò)大了覆蓋人群。

DAZZLE和d’zzit兩個(gè)品牌仍將是主力品牌，每年以30至40家新增門店的速度擴(kuò)張，定位偏高端的DAIMOND DAZZLE的年收入增幅則維持低個(gè)位數(shù)水平，新推出的RAZZLE品牌有望成為新的增長(zhǎng)動(dòng)力。地素時(shí)尚在報(bào)告期內(nèi)主要著力于以下幾個(gè)方面的工作：

完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系

報(bào)告顯示，地素時(shí)尚將進(jìn)一步完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，改善客戶體驗(yàn)，提升公司對(duì)重點(diǎn)城市渠道優(yōu)質(zhì)店鋪的控制能力，增強(qiáng)公司營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的廣度和深度，進(jìn)一步提升品牌形象和影響力。

2018年初正式上線全渠道項(xiàng)目，線上線下打通，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存共享，加快了庫(kù)存的周轉(zhuǎn)。對(duì)于電商渠道也加大了投入，投入更多的新品在網(wǎng)上銷售，公司的微商城也已正式上線。截至2018年6月30日，公司共擁有1,056個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)絕大部分省、自治區(qū)和直轄市，并已在澳門、日本開設(shè)門店。公司中高端銷售終端網(wǎng)絡(luò)布局合理、分布廣泛，形成了對(duì)全國(guó)主要發(fā)達(dá)區(qū)域市場(chǎng)全面覆蓋的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷售與市場(chǎng)開拓能力與日增強(qiáng)。

加大品牌推廣力度

DAZZLE近日宣布，將攜手全新代言人、國(guó)際超模劉雯，講述她的DAZZLING LIFE, 呈現(xiàn)DAZZLE WOMAN的風(fēng)貌與精神。

DAZZLE全新代言人-劉雯

除此之外，公司通過(guò)時(shí)尚刊物、戶外媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體等各種渠道加大品牌推廣的力度，包括與明星、意見領(lǐng)袖進(jìn)行深度的合作，在電影院線投放廣告，舉辦各種線上線下推廣活動(dòng)等等，傳播品牌文化，提升品牌影響力。公司于2018年5月末舉辦了一場(chǎng)別出心裁的d’zzit2018秋冬時(shí)裝發(fā)布會(huì)，獲得了業(yè)內(nèi)一致的好評(píng)。

設(shè)計(jì)研發(fā)的投入

地素時(shí)尚不斷推進(jìn)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，加強(qiáng)產(chǎn)品的開發(fā)力度，確保產(chǎn)品能夠符合時(shí)尚潮流，并且能夠體現(xiàn)公司的品牌精神及文化內(nèi)涵，2017年底公司男裝品牌RAZZLE正式上市，研發(fā)的投入也相應(yīng)增加。

中國(guó)成人服裝市場(chǎng)發(fā)展概況

根據(jù)Euromonitor研究報(bào)告，2016年到2020年期間，我國(guó)國(guó)內(nèi)成人服裝市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)6.76%的復(fù)合增長(zhǎng)率，到2020年我國(guó)成人服裝市場(chǎng)的零售額有望達(dá)到1.43萬(wàn)億元。

中國(guó)女裝行業(yè)發(fā)展概況

Euromonitor預(yù)測(cè)，2020年我國(guó)女裝市場(chǎng)的零售額將達(dá)到8,960.03億元。2011年至2020年，適齡女性人口的持續(xù)增長(zhǎng)、女性可支配收入的增加、品牌意識(shí)和審美能力提升構(gòu)成了我國(guó)女裝市場(chǎng)的三大驅(qū)動(dòng)力，有望進(jìn)一步推動(dòng)女裝市場(chǎng)快速增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)。

中國(guó)中高端女裝市場(chǎng)發(fā)展概況

服裝行業(yè)內(nèi)一般從品牌形象、產(chǎn)品吊牌價(jià)的主力價(jià)格區(qū)間段、消費(fèi)者和業(yè)界口碑以及該品牌在門店拓展時(shí)主要選取的商圈、百貨、購(gòu)物中心是否為中高端定位的渠道來(lái)定義中高端女裝。根據(jù)Euromonitor研究報(bào)告，除了品牌形象等定性指標(biāo)外，產(chǎn)品吊牌價(jià)的主力價(jià)格區(qū)間段是判斷女裝定位的主要量化指標(biāo)，以女式冬裝外套類產(chǎn)品吊牌價(jià)為例，主力價(jià)格區(qū)間段在2,000-5,000元之間的界定為中高端女裝品牌。