FreeJOY創(chuàng)始人閆軍——懂自己的牛仔褲

閆軍

FreeJOY     創(chuàng)始人

跨界服裝、時(shí)尚、廣告?zhèn)髅降榷嘣袠I(yè)，擅長(zhǎng)整合資源與品牌建設(shè)，成功操盤七匹狼時(shí)尚轉(zhuǎn)型，推出“狼文化”系列贏得金鼠標(biāo)國(guó)際數(shù)字營(yíng)銷節(jié)暨第七屆金鼠標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷大賽的全場(chǎng)大獎(jiǎng)，成為第一個(gè)米蘭官方邀請(qǐng)走秀的中國(guó)男裝品牌。

曾任職奧美廣告、靈智精實(shí)整合傳播集團(tuán)客戶群總監(jiān)。

進(jìn)修清華大學(xué)與法國(guó)HEC商學(xué)院合辦《高級(jí)時(shí)尚管理課程》Luxury Brand Management Program對(duì)如何建立高級(jí)奢侈品牌的策略有深入的了解，幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)建立國(guó)際化、時(shí)尚化品牌形象和品牌發(fā)展策略。

像“潮叔”一樣，把對(duì)牛仔的熱愛溶于骨血。

他希望大家能夠穿一條懂自己的牛仔褲，用于取悅自己就好。

他是FreeJOY的創(chuàng)始人，閆軍。

他是個(gè)北京人，卻一直在廈門創(chuàng)業(yè)，曾任七匹狼的副總，負(fù)責(zé)品牌市場(chǎng)方面。在此之前，他是個(gè)廣告人，曾工作于奧美。

轉(zhuǎn)型的契機(jī)是因?yàn)樗鴧⒓幽城迦A奢侈品管理行業(yè)的培訓(xùn)班，他發(fā)現(xiàn)班上大多時(shí)尚領(lǐng)域的企業(yè)家都想做高端品牌，但是又不擅長(zhǎng)。

他覺得也許自己能做點(diǎn)什么？畢竟，他也有塑造品牌或者自己做品牌的夢(mèng)想。

“好的奢侈品品牌往往需要十年或者更久去孕育，也需要雄厚的資金支持；但是中國(guó)目前的現(xiàn)狀至多兩三年就要見成效，十年太晚了，該怎么辦呢？”

作為班級(jí)里最愛學(xué)、最愛問(wèn)的學(xué)生，這是他在課堂上向法國(guó)老師提問(wèn)的問(wèn)題。老師的回答也簡(jiǎn)單——那就不做。

也許是廣告出身的優(yōu)勢(shì)，帶著對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，一份品牌方案把他帶到了七匹狼董事長(zhǎng)的辦公室。銷售困頓，他說(shuō)自己找不到答案，那就看市場(chǎng)。后來(lái)，他把七匹狼的存貨都賣給了電商，又使用零售店形象、視頻展示等方式做了訂貨會(huì)，使得銷售額翻了兩倍不止。

因?yàn)槠咂ダ堑倪@段經(jīng)歷，讓他拿到了FreeJOY的投資。

FreeJOY基于好牛仔的設(shè)計(jì)理念，為女性設(shè)計(jì)一條舒適的牛仔褲。就像有人說(shuō)過(guò)的，身體是美好的開始，衣裳應(yīng)該讓穿著它的人感受舒適，取悅自我；在顯苗條的同時(shí)，能夠練瑜伽、做輕幅度的運(yùn)動(dòng)。

在民風(fēng)奔放的意大利，他去過(guò)潮叔的創(chuàng)意工作室，見面便是熊抱，香煙、開香檳慶祝緣是一見如故。閆軍說(shuō)，感覺自己的葡萄，而潮叔則是釀酒師，可能只要一秒鐘自己就能被那種熱情淹沒(méi)。

在敘述自己與潮叔的故事時(shí)，他說(shuō)自己是個(gè)溫和的男人，而潮叔則是把血液都變成牛仔藍(lán)的那一個(gè)。甚至有條牛仔褲已有30年的時(shí)間，衣服本身都帶著熱烈的男性荷爾蒙，成熟，有故事。其中，關(guān)于牛仔的描述也很是精彩，他說(shuō)，牛仔是粗獷與細(xì)膩的結(jié)合體，自帶野性卻能夠水洗出萬(wàn)種溫柔。

大約就是牛仔的這種魅力讓他親力親為做了FreeJOY這個(gè)品牌，也讓他從廣告領(lǐng)域走進(jìn)時(shí)尚行業(yè)。他說(shuō)，兩者之間是有一定的共同之處的，都是創(chuàng)意或者美學(xué)表達(dá)；不同之處在于廣告偏重于傳播，而時(shí)尚則偏重于設(shè)計(jì)。

在踏進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域之前，他曾問(wèn)過(guò)自己，女性的衣櫥里真的缺少一條牛仔褲嗎？

答案是缺少一條FreeJOY的牛仔褲。

FreeJOY代表了一種生活的美學(xué)態(tài)度，有創(chuàng)始人對(duì)于新鮮事物的好奇心、熱情；也有讓女性感受健康、愉悅、樂(lè)觀的初衷。他們?cè)噲D用最好的面料、最好的設(shè)計(jì)、最好的老師與身體、心靈同時(shí)對(duì)話。

牛仔本身已經(jīng)經(jīng)歷了兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是作為耐磨、好質(zhì)量的工裝出現(xiàn)；第二階段則添加了性感、時(shí)尚的概念，比如破洞、翹臀等；如今，應(yīng)該是第三個(gè)階段，大家追求的是舒適度、面料與品牌。

目前，他們的核心方向并不是銷售量，而是在于積累目標(biāo)用戶，同時(shí)，注重體驗(yàn)，有了用戶也就有了更大的機(jī)動(dòng)性。

至于銷售，采用線上分銷的模式，入駐國(guó)內(nèi)外各大平臺(tái)，如亞馬遜、天貓、京東等；相比較而言，他更看重線下，因?yàn)樗X得線下的體驗(yàn)感會(huì)更強(qiáng)。

目前，他們主要分布在北京、廈門、米蘭三個(gè)地方。其中，北京是資源合作、內(nèi)容策劃中心；廈門則側(cè)重供應(yīng)鏈；而米蘭則肩負(fù)時(shí)尚的重?fù)?dān)。

對(duì)于面料，他更多的是親力親為，而不僅僅是看設(shè)計(jì)師打版后的成品。對(duì)此，他說(shuō)，由于生長(zhǎng)環(huán)境不同，國(guó)外的人與國(guó)內(nèi)的人對(duì)于面料的審美舒適度是不一樣的，可能國(guó)外的人更喜歡硬一些、隔風(fēng)的面料；國(guó)內(nèi)則偏愛有彈性、軟一些的。

對(duì)于設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，他覺得細(xì)節(jié)必須傳達(dá)某種美學(xué)含義或承載某種使用功能，否則不過(guò)畫蛇添足。

“這條褲子已經(jīng)霸占了自己很久，一周有一半的時(shí)間都在穿它”這是顧客的感受，也算是閆軍對(duì)這條褲子精益求精的回報(bào)。因?yàn)樵絹?lái)越多忠實(shí)用戶的認(rèn)可，也會(huì)讓他距離自己的目標(biāo)越來(lái)越近——讓大家穿一條懂自己的牛仔褲。