利郎男裝放低價(jià)格搶市場(chǎng)，年內(nèi)要新增200個(gè)銷售點(diǎn)！

　　數(shù)據(jù)顯示，利郎旗下一級(jí)分銷商及二級(jí)分銷商營(yíng)運(yùn)、持續(xù)經(jīng)營(yíng)超過(guò)18個(gè)月的“LILANZ”零售店，在今年1-5月期間同店銷售與2017年同期比較平均錄得約10%的增長(zhǎng)。

　　公開資料顯示，中國(guó)利郎成立于1987年，是中國(guó)大陸領(lǐng)先的男裝品牌之一。公司設(shè)計(jì)、制造和銷售以利郎LILANZ品牌為主的商務(wù)和休閑男士服裝，主要針對(duì)三至四線城市中年齡介乎30至40歲的男士。截至2017年12月31日，公司在中國(guó)擁有2410間分店，由72家分銷商及898家二級(jí)分銷商經(jīng)營(yíng)。

　　業(yè)內(nèi)人士此前表示，利郎經(jīng)歷了兩年的轉(zhuǎn)型，其財(cái)務(wù)狀況在此期間一直相對(duì)平平。然而，隨著利郎在2018年訂貨會(huì)收到大量訂單和推出了商務(wù)休閑系列產(chǎn)品，公司開始恢復(fù)增長(zhǎng)�！疤豳|(zhì)不提價(jià)”的戰(zhàn)略似乎在2018年于財(cái)務(wù)上取得了回報(bào)，而公司也正在今年加快門店擴(kuò)張步伐。

　　財(cái)報(bào)顯示，2017年度，利郎營(yíng)業(yè)收入僅增長(zhǎng)1.2％至24.41億元人民幣，主要受到L2品牌停運(yùn)拖累。然而，隨著訂貨會(huì)的訂單回升，核心品牌利郎LILANZ的收入增長(zhǎng)了7.9％。期內(nèi)利郎LILANZ錄得增長(zhǎng)，部分是由于2017年增加了廣告及推廣開支，人民幣達(dá)到2.538億元，占整體收入10.4％（2016年：8.0％）。另一方面，隨著L2停止運(yùn)營(yíng)，2017年的行政成本下降，導(dǎo)致整體行政及管理開支持平。因此，整體經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)持平于人民幣6.689億元，2017年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率保持在27.4％（2016年：27.5％）。然而，由于實(shí)際稅率下降，純利增長(zhǎng)13.2％至人民幣6.11億元。

　　中國(guó)銀河國(guó)際證券分析師李嘉豪介紹，利郎LILANZ主品牌推出的新產(chǎn)品系列繼續(xù)是其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)作。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)包括一定的海外設(shè)計(jì)師，他們均在主要全球男士服裝品牌方面具備豐富經(jīng)驗(yàn)）然而，本地設(shè)計(jì)師更善于把海外設(shè)計(jì)師提出的設(shè)計(jì)概念本地化并加以執(zhí)行，使產(chǎn)品符合本地消費(fèi)者（尤其在三至四線城市）的需求。

　　與此同時(shí)，利郎的新產(chǎn)品繼續(xù)貫徹“提質(zhì)不提價(jià)”的核心企業(yè)策略。值得一提的是，利郎部分主要新產(chǎn)品使用進(jìn)口布料，但價(jià)格卻與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相若或甚至更低。利郎管理層相認(rèn)為年輕消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)更注重性價(jià)比，而不只是著重品牌認(rèn)知度和品牌忠誠(chéng)度。

　　目前來(lái)看，利郎的主要產(chǎn)品系列已融入更多時(shí)尚元素，而其目標(biāo)主要針對(duì)年齡介于25至35歲的青年人。利郎相信，大部分的消費(fèi)力集中于“80后”和“90后”組別，即年齡介乎20至40歲的人士。于2016年推出的商務(wù)休閑系列也嘗試針對(duì)更年輕的顧客。利郎現(xiàn)正使用更多渠道來(lái)賣廣告和宣傳，而非依賴名人代言。

　　鑒于目標(biāo)針對(duì)更年輕的顧客，利郎的渠道拓展重心也向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)移。利郎重申其2018年的目標(biāo)是（包括核心品牌和商務(wù)休閑系列）。同時(shí)，為了適應(yīng)中國(guó)更為常變的新零售環(huán)境，利郎將于不久后推出“新零售”業(yè)務(wù)模式。這意味著電子商務(wù)將成為公司的發(fā)展重心，這也是因?yàn)樵阡N售更多一般不太需要試穿的商務(wù)休閑產(chǎn)品。

　　此外，受到L2品牌經(jīng)驗(yàn)的教訓(xùn)，利郎于2016年推出利郎LILANZ品牌的全新商務(wù)休閑系列，平均售價(jià)較主品牌系列低33％，目標(biāo)針對(duì)一至二線城市的年輕男性。到目前為止，利郎已在這個(gè)系列取得一些成果。分銷商已意識(shí)到這一點(diǎn)，尤其該產(chǎn)品系列享有利郎LILANZ的聲譽(yù)，并允許店鋪開設(shè)在受歡迎的購(gòu)物中心。這也解釋了為什么利郎LILANZ訂貨會(huì)訂單增長(zhǎng)加快。為減低分銷商的存貨風(fēng)險(xiǎn)及加快店鋪開張速度，利郎采納了代銷模式，并計(jì)劃于2018年下半年全面實(shí)施。