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江南布衣上市一年多來營業(yè)收入及利潤保持著持續(xù)增長的態(tài)勢,新零售和會員體系功不可沒。
2月26日中午,江南布衣公布中期財報。截至到2017年12月31日的上半財年內(nèi),江南布衣實現(xiàn)總收入16.54億元,同比增加26.2%;實現(xiàn)純利約3.12億元,同比增加36.8%。
作為國內(nèi)最大的設(shè)計師服裝品牌,江南布衣在上市一年多來營業(yè)收入及利潤保持著持續(xù)增長的良好態(tài)勢。一方面,憑借著其獨特的風格和極高的辨識度吸引了大批的粉絲,并且建立了完備的粉絲體系。另一方面,全渠道平臺的打通成為推動江南布衣業(yè)務增長的關(guān)鍵因素。
日前,江南布衣就宣布,計劃在新財年開設(shè)200至250家零售店,大部分位于內(nèi)地二、三線城市,其中香港將成為重要發(fā)展地區(qū)。并透露了向運動和配飾領(lǐng)域發(fā)展的想法。
截至2月26日收盤,江南布衣的股價已上漲9.89%,市值達到74億。
線上渠道占比提升
據(jù)中期財報披露,截至2017年12月31日,江南布衣已經(jīng)擁有線下渠道會員240萬人,較2017年6月增長了40萬人。僅會員就貢獻了零售總額的67.4%。
粉絲經(jīng)濟的集中發(fā)力離不開全渠道會員體系的打通。2010年,江南布衣上線了天貓旗艦店。而在2015年,江南布衣對旗下4個品牌的天貓旗艦店進行升級。JNBY天貓旗艦店的運營思路開始轉(zhuǎn)型,由原本的促銷渠道,變成承擔上新、媒介、促銷、營銷等一系列職能的部門。
江南布衣在布局全渠道后,就開始打通各個渠道的粉絲。這意味著只要是江南布衣的會員,在所有渠道均可享受同樣的權(quán)益。同時,打通的會員由電商部門負責承接,統(tǒng)一與會員進行信息交互,最后引導到各個對應的銷售渠道。根據(jù)財報披露的數(shù)據(jù),截至2017年12月31日,江南布衣天貓店鋪的粉絲已逾230萬個,相較半年前增長了50萬粉絲。
會員的消費力也被進一步挖掘。據(jù)財報,線上渠道所貢獻的收入也進一步提升,在總收入中的占比由7.4%提高到了8.5%。
童裝業(yè)務增長迅速
1994年,江南布衣在杭州成立。2000年后,江南布衣相繼推出了出高端女裝品牌less、男裝品牌速寫,同時推出童裝系列jnby by JNBY和Pomme de terre(蓬馬)。2017年,江南布衣又推出家居品牌JNBY HOME和家具品牌悖論集。
在江南布衣的多品牌矩陣中,童裝品牌jnby by JNBY和高端品牌less的收入均大幅提升。Pomme de terre(蓬馬)的收入更是增長了3倍。
江南布衣創(chuàng)始人李琳曾表示,“公司未來對童裝期望很大,門店的增長可能更多會依賴于童裝品牌。這是個發(fā)展不錯的新市場。”
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