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銷量持續(xù)下滑 國內(nèi)快時尚品牌太平鳥“出!碧越

| | | | 2018-2-23 19:53

太平鳥海外布局的腳步從未停歇,而銷量的持續(xù)下滑,或許是太平鳥“出!钡恼嬲颉=陙,太平鳥海外布局的腳步從未停歇,而銷量的持續(xù)下滑,或許是太平鳥“出!钡恼嬲。業(yè)內(nèi)人士認為,太平鳥加速“出!蹦_步是希望通過國際化提振整體銷量的增長。

創(chuàng)立20余年后,以男裝起步的寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司(以下簡稱“太平鳥”)“出!碧越。在紐約時裝周上,太平鳥旗下“MEN”和“WOMEN”兩大系列亮相。近年來,太平鳥海外布局的腳步從未停歇,而銷量的持續(xù)下滑,或許是太平鳥“出!钡恼嬲颉I(yè)內(nèi)人士認為,太平鳥加速“出海”腳步是希望通過國際化提振整體銷量的增長。然而,“出!辈⒉蝗菀祝(jīng)過了年輕化、布局新零售等轉(zhuǎn)型,太平鳥在國際化道路上仍然面臨市場、渠道之困,該品牌是否能夠在國際舞臺交出一份漂亮的答卷仍是未知。

借力紐約時裝周

太平鳥正在加速海外布局。太平鳥聯(lián)合阿里巴巴旗下電商平臺天貓,通過紐約時裝周首次正式亮相國際市場。據(jù)悉,太平鳥旗下Peacebird Men和Peacebird Women攜手征戰(zhàn)紐約時裝周中國日,以“新學生主義”為主打概念,演繹了上世紀八九十年代復古與當下街頭時尚。此外,除太平鳥外,李寧、獨立設計師品牌CHEN PENG以及陳冠希的個人品牌CLOT等,也在本次“紐約時裝周天貓中國日”上亮相。

事實上,單憑一個國內(nèi)品牌要在國際知名時裝周上單獨辦秀,需要很高的成本和代價,此前太平鳥方面認為,盡管公司推動國際化戰(zhàn)略的腳步從未停下,但太平鳥一直認為征戰(zhàn)國際市場的時機并不成熟。但是,太平鳥董事長張江平曾表示:“太平鳥一直在部署國際化市場,未來的太平鳥必定是一家跨國企業(yè)!

資料顯示,作為一家多品牌時尚服飾公司,目前太平鳥旗下?lián)碛形宕笃放疲诵钠放茷镻eacebird Woman和Peacebird Men、新興品牌樂町Ledin、童裝Mini Peace,以及初創(chuàng)品牌Material Girl和Amazing Peace,形成多年齡層、全品類的時尚服飾品牌梯隊。有行業(yè)分析師稱,太平鳥服飾業(yè)績迎來拐點,未來三年邊際競爭優(yōu)勢將不斷提升。

國際化布局

事實上,太平鳥布局海外的野心由來已久。據(jù)了解,太平鳥是最早與國際頂級超模深度合作的國內(nèi)女裝品牌。同時,多年來也邀請了不少國際知名模特,如太平鳥女裝2017的形象片模特,就包括國際超模Natalie Westling、Molly Bair、Katherine Moore、Hollie May Saker、Mae Lapres、王新宇、賀聰、雎曉雯等。此外,在產(chǎn)品上,太平鳥與Pepsi、荷蘭設計師Mikey Wormack、法國設計師Coralie Marabelle和香港獨立設計師品牌GROUND ZERO等皆有跨界、聯(lián)名合作。

同時,在太平鳥內(nèi)部,張江平也一直有意布局國際化。在打造品牌矩陣上,太平鳥先后孵化針對兒童市場的“Mini Peace”品牌、太平鳥男裝,以及女裝品牌太平鳥女裝和樂町。在本次亮相“紐約時裝周天貓中國日”前,借助去年“雙11”期間的流量和影響力,太平鳥曾進行小范圍的“出海”試水,基于阿里數(shù)據(jù)和技術支持,太平鳥以快閃店的形式在國際亮相。在地域上,太平鳥試圖將東南亞作為入口。近年來,太平鳥供應鏈系統(tǒng)正在逐漸向東南亞搬遷。

此外,從2013年開始,太平鳥便嘗試通過簽約國際品牌經(jīng)營權、海外入股等方式,為拓展海外市場做好準備。2013年,太平鳥獲得Material Girl品牌的大中華區(qū)經(jīng)營權,該品牌面向“95后”年輕人群。2015年,太平鳥又入股法國高定品牌ALEXIS MABILLE,以此獲得更多國際化營運經(jīng)驗,提高產(chǎn)品的設計力,推動品牌全球化。此后,2017年“雙11”期間,太平鳥曾搭乘天貓的“雙11”出海計劃,PEACEBIRD品牌快閃店亮相。

據(jù)了解,相比過去20多年在服裝行業(yè)內(nèi)的沉淀,太平鳥征戰(zhàn)海外的腳步才剛剛開始。近年來,太平鳥的年輕化轉(zhuǎn)型在一定程度上也給予了該品牌踏出下一步的勇氣及信心。而加碼電商、布局新零售也在為太平鳥“出!敝。

張江平曾坦言,國外市場對中國品牌的評價并不是那么樂觀,而且因為不同的文化、市場和人群,困難也是具體的。大數(shù)據(jù)的使用,能夠幫助企業(yè)準確認知和理解目標用戶,為有效營銷打下基礎,但拓展到海外市場后,大數(shù)據(jù)的獲取和應用成為了一大難題,而渠道選擇也是難題之一。“出!币欢ㄒ选氨镜鼗弊鲆欢ǖ恼{(diào)整,只有適應當?shù)氐男枨蠛吞匦裕庞谐晒Φ目赡堋?/p>

業(yè)績低迷待解

值得一提的是,太平鳥快速的國際化布局卻難掩業(yè)績低迷。數(shù)據(jù)顯示,2017年初上市的太平鳥的業(yè)績似乎并不樂觀。太平鳥發(fā)布的2017年前三季度業(yè)績公告顯示,報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入43.13億元,與上年同期相比增長9.73%,實現(xiàn)凈利潤1.7億元,同比下降28.73%。服裝行業(yè)分析師、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄認為,太平鳥加速“出海”腳步是希望通過國際化提振整體銷量的增長,但目前國內(nèi)許多服裝品牌謀求出海只是作為整體規(guī)劃的一個補充,目前還達不到通過國際布局實現(xiàn)業(yè)績提升的目的。

2016年太平鳥實現(xiàn)營業(yè)收入63.2億元,同比增長7.06%;歸屬母公司所有者的凈利潤為4.28億元,較上年下降了20.22%。太平鳥表示,凈利潤下滑主要是由于受宏觀經(jīng)濟及行業(yè)增速放緩、零售渠道變化、PEACEBIRD女裝品牌銷售不及預期等方面因素影響。而在2018年業(yè)績預告中,太平鳥業(yè)績有所回升。公告顯示,經(jīng)財務部門初步測算,太平鳥預計2017年年度凈利潤將同比上漲10.73%至4.73億元,營業(yè)收入則預計較上一財年增加2000萬元。

服裝行業(yè)分析師馬崗表示,國內(nèi)服裝品牌“出!北旧砭哂幸欢y度,需要長期的積累,商品、營銷等都需要做到本地化。“國內(nèi)外人群體型、消費習慣都有很大差異,這就要求商品的設計、銷售都要符合當?shù)氐膶嶋H情況,而這就涉及到企業(yè)需要付出較高的成本,國外品牌進駐國內(nèi)也面臨同樣的問題。國內(nèi)許多服裝品牌,例如李寧、波司登等都在國外開過店,品牌的國際化是很多企業(yè)需要摸索的!瘪R崗稱。

程偉雄則認為,國內(nèi)品牌走向國際市場首先會面臨產(chǎn)品知名度問題。在國際市場,中國品牌產(chǎn)品美譽度并不具有優(yōu)勢,核心的因素便是文化基因。從產(chǎn)品來講,從款式、品質(zhì)、性價比方面來看,中國大部分還是大眾化品牌,個性品牌較弱,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,這就導致中國品牌在國際上更多還是價格競爭。另外,中國品牌跨國經(jīng)驗、全球布局方面缺乏經(jīng)驗,相比長期深耕國際市場的歐美國家并不具備優(yōu)勢。而國內(nèi)外不同的法律法規(guī)、市場管控也將成為中國品牌“出!钡闹匾魬(zhàn)。

“目前的產(chǎn)品研發(fā)體系較為單一,沒有達到全球每一個地區(qū)的穿著版型的全面覆蓋,供應鏈也還是一個閉環(huán),沒有達到全球采購!背虃バ郾硎荆F(xiàn)在許多企業(yè)謀求全球化布局都是“雷聲大,雨點小”,國外布局僅是一個“點”。我們首先要做的是從國內(nèi)出發(fā),把國內(nèi)每個地區(qū)的差異化做好,然后向全球延伸。另外,在輕奢類產(chǎn)品方面仍然是弱勢,應該在大眾化品牌方面發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

PEACE BIRD太平鳥 PEACE BIRD太平鳥 [ 品牌中心 ]

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