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APM Monaco 1982年由 Ariane Prette女士創(chuàng)辦于摩納哥,品牌名取自她的姓名首字母縮寫加 Monaco (摩納哥),設(shè)計風格和靈感來源于摩納哥及南法愜意悠然的樂活態(tài)度,30多年來品牌傳承著精湛的珠寶制作傳統(tǒng)和工藝。
“‘人和’是獨立家族企業(yè)相比大型珠寶公司最大的優(yōu)勢!” 摩納哥時尚珠寶品牌 APM Monaco 創(chuàng)意總監(jiān) Kika Prette 在向《華麗志》介紹品牌的差異化優(yōu)勢時,非常自豪地強調(diào)了這一點。
這家從1992年就踏足中國珠寶市場的家族珠寶企業(yè),在經(jīng)歷了二十多年的沉淀后已經(jīng)在中國消費者心目中樹立了標志性的形象——“獨立”、“趣味”和“優(yōu)雅”。
珠寶曾經(jīng)在人們的固有印象中與“超高價”、“奢華”等頗有距離感的形容詞相聯(lián)系。這種先入為主的印象致使珠寶品牌與不少年輕消費者間甚至產(chǎn)生了隔膜。近期由全球三大鉆石礦業(yè)集團 De Beers、 Alrosa 和 Rio Tinto 組成的鉆石生產(chǎn)協(xié)會 DPA 成員表示,擔心昂貴的天然寶石可能會“在千禧一代心目中失去光環(huán)”。
基于這一現(xiàn)狀,一批近年來興起的時尚珠寶品牌掀起了一場“珠寶年輕化”的變革。如何用高級的材質(zhì)、成熟的工藝制作一件物美價廉又與眾不同的配飾,來滿足年輕消費者的多元化需求?設(shè)計上的高級感并非一定等同于高定價,這正是APM Monaco 現(xiàn)在的核心思路。
不久前,APM Monaco宣布中國知名演員姚晨出任其全球品牌大使,同時推出 APM Monaco X YaoChen珠寶聯(lián)名系列。
APM Monaco 首席執(zhí)行官 Philippe Prette和創(chuàng)意總監(jiān) Kika Prette 在新品發(fā)布會后與《華麗志》進行了深入交流,這也是該品牌創(chuàng)始家族成員首次在中國大陸接受媒體采訪。
上圖: APM Monaco 首席執(zhí)行官 Philippe Prette、創(chuàng)意總監(jiān) Kika Prette 與姚晨合影
獨立家族企業(yè):
從產(chǎn)品設(shè)計到業(yè)務(wù)和零售,管理團隊成員都要有所涉獵
APM Monaco 1982年由 Ariane Prette女士創(chuàng)辦于摩納哥,品牌名取自她的姓名首字母縮寫加 Monaco (摩納哥),設(shè)計風格和靈感來源于摩納哥及南法愜意悠然的樂活態(tài)度,30多年來品牌傳承著精湛的珠寶制作傳統(tǒng)和工藝。從 2011年開始,Prette家族決定專攻以設(shè)計為主的純銀首飾,以全新的設(shè)計續(xù)寫品牌傳奇。
品牌首席執(zhí)行官 Philippe Prette(以下簡稱“Philippe”)是創(chuàng)始人 Ariane Prette之子,1988年開始擔任品牌 CEO至今已有30年,主導了品牌向純銀首飾的轉(zhuǎn)變。值得一提的是,Philippe 還是一位職業(yè)賽車手,從2005年至今參加過96場專業(yè)比賽,2017、2018年蟬聯(lián)法拉利亞太挑戰(zhàn)賽(Ferrari Challenge Asia-Pacific)冠軍。此外,他還常年贊助各類體育賽事,為擁有體育夢想的年輕人提供支持。
品牌創(chuàng)意總監(jiān)正是他的妻子 Kika Prette(以下簡稱“Kika”)。Kika 從婆婆手中接過衣缽,在生活、工作及旅行的每個點滴細節(jié),從任何吸引目光的事物中汲取靈感,比如說20年代絲巾的流蘇、地中海游艇的繩結(jié)。
Kika 回憶,進入珠寶行業(yè)完全是出于家庭原因,在當年邂逅 Philippe時,她還是個青澀少女。珠寶給 Kika最初的印象是門類劃分又細又多,可以是高冷的奢華風、時尚的高街風,可以經(jīng)典,可以時尚,高級珠寶雖然光鮮亮麗但定價讓人難以企及,而一些售價低廉的配飾在設(shè)計上又很難勾起女性消費者的興趣。
于是,Kika開始探索時尚珠寶品類的設(shè)計,她熱衷于創(chuàng)作玩味十足、價格適中的配飾,擅長用純銀為主打的平價材料(搭配黃金、寶石、水晶、鋯石、鉆石)打造設(shè)計感極強的時尚珠寶,讓來自不同種族、文化和多元背景的穿戴者搭配出屬于自己的個人風格。這一品類不僅設(shè)計新穎時尚,定價在人民幣幾百元到幾千元不等,也可以讓很多入門級的珠寶消費者輕松接受。
在 APM Monaco 眾多的系列中,XL系列的珍珠別針造型和 Météorites系列的彗星元素造型成為品牌識別度最高的標志,被奉為業(yè)內(nèi)經(jīng)典。
既是夫妻又是合伙人,Philippe 和 Kika這對多年并肩前行的夫婦,一個主設(shè)計、一個主運營管理,這樣的搭配也是家族企業(yè)優(yōu)勢的集中體現(xiàn)。Kika談到:“我參與設(shè)計的方方面面,包括每個月的主題構(gòu)思、品牌形象、營銷宣傳片拍攝等等;而我的丈夫致力于讓我的設(shè)計成為現(xiàn)實中的 APM Monaco 產(chǎn)品!
“人和”的因素是 Kika認為獨立家族企業(yè)相比大型珠寶公司最大的優(yōu)勢。作為創(chuàng)始家族成員,公司的管理團隊成員通曉各個部門的事情,從產(chǎn)品設(shè)計到業(yè)務(wù)、零售都要有所涉獵。而在一家大公司,團隊成員很少有這樣的學習機會。
據(jù) Kika介紹,APM Monaco 目前的設(shè)計團隊成員約有40人,他們有些是來自于奢侈品行業(yè)的資深人士,有些是年輕的創(chuàng)意人士。成員們不僅擁有豐富的專業(yè)經(jīng)驗和背景知識,還特別有耐心,和公司的價值理念也非常契合。
“最重要的一點是,團隊成員要和公司共同進步發(fā)展”,Kika表示,APM Monaco希望為員工的成長提供強有力的成長平臺,公司并不講求明確的分工,而是講求互相協(xié)作的團隊合作。她很自豪地說:“今天(北京的)活動上,我們90%的團隊成員都來了,對我來說,讓所有成員高度參與到品牌的活動中,讓他們時刻知道我們在做什么,這一點非常重要!
時尚珠寶的多元化之路:
高效的上新頻率、周邊產(chǎn)品開發(fā)、專屬定制服務(wù)
“每年12本 look book,每月一個全新主題,每月四個新系列,每月35~40款新品”, Kika透露的這一組上新數(shù)據(jù)著實讓人驚異于品牌的高效。以十月主題“80s”(上世紀80年代的懷舊風格)為例,品牌圍繞這個主題共推出了Doggy、Happy Life、 Love 80s、UP AND DOWN 四個系列。品牌能保持如此高的上新頻率,秘訣是什么?Kika將這歸功于品牌從產(chǎn)品設(shè)計構(gòu)思到生產(chǎn)、門店零售全程的產(chǎn)業(yè)鏈把控能力,“所有鏈條都由公司內(nèi)部負責”。
以 Kika全權(quán)負責的創(chuàng)意工作為例,她眼里最好的設(shè)計是她喜歡的事物和視角,“作為設(shè)計師,我覺得還是應(yīng)該遵從自己的內(nèi)心和直覺,而不是為了一味迎合市場。”
據(jù) Kika 介紹,從十幾歲到六七十歲的女性都可能成為 APM Monaco 的客戶,年輕女孩偏愛小巧的耳釘,年長者偏愛造型更夸張,尺寸更大的配飾。其中30~40歲的女性被視為是品牌的核心客戶群體,Kika 以自己為例,闡述了這個客群的典型特點:“這類女性每日的工作繁忙,但依舊渴望自己的打扮時尚、休閑。盡管我們上班、接送孩子不會打扮得花枝招展,但我們也非常精心于自己的外形,我也是這樣的女性,對此深有感觸!盞ika 在采訪中透露,自己偏愛搖滾風,比如大顆的珍珠或者其他尺寸較大的夸張設(shè)計。
綠色的恐龍、金色的蜜蜂,由這些可愛的動物形象組成的 Wonderland 系列已經(jīng)成為品牌粉絲心目中的經(jīng)典,而它們的設(shè)計靈感其實再普通不過——來自于Kika孩子的玩具。Kika的日常工作是將自己生活中各處偶拾的靈感與當下的潮流趨勢結(jié)合,旅行、看展等都能成為她的靈感來源。這種靈感來源的多元性,也決定了珠寶風格的多變,或有趣可愛或高雅經(jīng)典。走進一家 APM Monaco 門店,就能發(fā)現(xiàn),雖然其陳列的產(chǎn)品包含了各種不同的風格元素,卻又能在品牌推崇的一致 DNA引導下,形成個性和統(tǒng)一的和諧。
年輕消費者心目中的時尚珠寶品牌究竟有多少種可能性?除了核心的珠寶業(yè)務(wù)以外,APM Monaco 還在積極嘗試拓展全新的業(yè)務(wù)品類。比如,近期推出的限量版姚晨聯(lián)名系列珠寶盒、埃及寶物手拿包,品牌甚至在“80s”系列中推出了低幫運動鞋,這些限量周邊商品均搭配特別設(shè)計的主題包裝。但 Kika和 Philippe 均表示,無論未來是否拓展其他品類,珠寶始終是品牌的核心。
時尚珠寶設(shè)計的無限可能還體現(xiàn)在多樣化的材料上,2017年,APM Monaco 與法國時尚博主 Caroline Receveur 推出的聯(lián)名系列嘗試以丹寧元素為主題,迎合了年輕消費者的審美偏好。
華麗志發(fā)布的《中國新生代時尚消費白皮書2018》顯示,有20%的受訪年輕消費者將“個性化定制”放在了門店體驗的首選位置。
針對年輕消費者的定制化需求,APM Monaco近期推出了“專屬定制手鐲”服務(wù)。消費者在品牌官網(wǎng)打開定制界面,依次挑選手鐲的材質(zhì)、尺寸、定制的字母和圖案及其顏色,即可完成定制。四個步驟中每一步都有多個細致選項,甚至可調(diào)節(jié)定制圖案的間距數(shù)量,充分考慮到消費者在選購過程中可能出現(xiàn)的所有喜好。
全球市場價差:
“應(yīng)該由品牌解決,而不是讓消費者承擔”
Kika向《華麗志》透露,此次創(chuàng)意團隊 90%的成員都來到了中國,參加姚晨聯(lián)名系列的發(fā)布活動。這一細節(jié)足可見中國市場之于APM Monaco 品牌全球戰(zhàn)略的重要地位。
Philippe 介紹,他們的品牌早在1992年就進入了中國市場,是最早進駐中國市場的時尚珠寶品牌之一。從無到有,經(jīng)過了這么多年的發(fā)展,Philippe認為,如今 APM Monaco 甚至可以稱為是半個“中國品牌”了。數(shù)據(jù)顯示,品牌全球范圍內(nèi)門店共約200余家,中國市場獨占半壁江山,門店數(shù)量達到100家左右,且從一開始就采用了直營店模式拓展市場。
另據(jù)公開資料顯示,APM Monaco 2017年6月控股了中國廣州某珠寶公司,后者目前專門從事該品牌的產(chǎn)品生產(chǎn)制造。
綜合全球市場目前的情況,門店布局主要以歐洲和中國為主,亞洲唯一一家中國以外的門店位于新加坡,美洲、非洲和大洋洲各有兩處門店。中國門店的布局方面,APM Monaco 遍及大陸與港澳臺地區(qū),西部地區(qū)最遠門店位于新疆烏魯木齊。Philippe 介紹,APM Monaco 目前人均營業(yè)額最高的地區(qū)是摩納哥及藍色海岸(Côte d’Azur);中國的市場份額也非常突出,主力城市是香港和北京。
如何應(yīng)對國際奢侈品、時尚行業(yè)常見的定價難統(tǒng)一問題?Philippe 坦言,APM Monaco有自己的一套戰(zhàn)略,來確保全球定價差距穩(wěn)定在很小的范圍內(nèi)。
“我們品牌方應(yīng)該去解決(價差)這些問題,而不是讓消費者承擔”, Philippe 介紹,由于匯率、關(guān)稅、經(jīng)營方式等因素的影響,價差確實存在。比如:香港定價比巴黎便宜,而中國大陸的定價又要比香港高11%~12%。為此,品牌在努力減少價格差距,確保對各市場消費者的公平,其中產(chǎn)生的損失一般由相應(yīng)提高店鋪的銷售收入來彌補。
據(jù)國家統(tǒng)計局近期公布的數(shù)據(jù)顯示,2017年中國珠寶市場達到特定規(guī)模的品牌零售總額達到2970億元人民幣,同比增長5.6%。
基于中國市場的巨大消費潛力,APM Monaco與丹麥時尚珠寶品牌 Pandora(潘多拉)、奧地利水晶配飾品牌 Swarovski(施華洛世奇)等以時尚個性化的設(shè)計吸引了更多年輕消費者的目光。這些海外品牌與中國本土的珠寶巨頭如周大福、老鳳祥等展開了激烈的角逐。
如何在敵手眾多的中國市場站穩(wěn)腳跟,Philippe 提到三項主要策略:產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計、用材高品質(zhì)保證以及注重門店的選址和設(shè)計。他強調(diào),品牌門店重要在打造優(yōu)雅獨特的氛圍,而不在于鋪設(shè)門店的數(shù)量。在他看來,無論是線上還是線下,強化品牌與終端消費者之間的直接聯(lián)系是 APM Monaco 的當務(wù)之急。這也是來年品牌著重努力的方向。
線上方面,Philippe認為,品牌能成功抓住中國消費者的心理還得益于適時抓住了社交網(wǎng)絡(luò)的引爆點。從早期的大批明星佩戴植入打開知名度,到今天與姚晨推出聯(lián)名系列,APM Monaco 在中國市場的線上營銷策略步步為營。與中國女星周冬雨、倪妮、Angelababy、唐嫣以及時尚博主 Aimee Song等 KOL的合作,大大增加了品牌的話題性,在 Instagram、微博和微信引發(fā)了熱烈討論。
作為APM Monaco與中國明星的首個聯(lián)名膠囊系列,Kika在采訪中分享了與姚晨合作背后的故事。Kika透露,在整個系列的設(shè)計過程,姚晨高度參與其中(這也是姚晨第一次參與珠寶設(shè)計),她標志性的笑容被設(shè)計成了紅唇 logo 的配飾,還有兔子(姚晨公司壞兔子影業(yè)俏皮的兔子形象)和心型的配飾,配色上則融合了女性化特征很鮮明的粉色、紅色和白色。
當選擇和明星或品牌合作時,Kika認為雙方價值觀上的共通性是確保合作順利的根本:“在與她(姚晨)的交談中,我感受到她作為一名母親,具有很強的親和力,這一點與 APM Monaco 的家族企業(yè)文化十分契合!
據(jù)悉,過去三年里,APM Monaco 的銷售額每年都會翻番!
Philippe 現(xiàn)在也常被業(yè)內(nèi)問到公司是否有 IPO(公開上市)的打算,他向《華麗志》介紹,APM Monaco 是100%的家族企業(yè),“不過,(企業(yè)上市后)消費者可以成為 APM Monaco的股東,這是我讓覺得 IPO有趣的地方。我們對消費者始終保持著好奇心,嘗試去了解他們,他們能成為我們的股東,會令我很開心。事實上,我也希望消費者成為我們的合作伙伴! Philippe 這樣委婉地表示。
但他強調(diào),品牌倚靠的三大原則依次是:品牌形象(即消費者如何看待品牌)、團隊成員的利益,品牌業(yè)績排在了第三位!皩I(yè)績排在優(yōu)先級的最后一位,我不知道這是否能夠吸引投資人”。
當前閱讀:摩納哥時尚珠寶品牌 APM Monaco 家族掌門人細說奧秘
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