Brunello Cucinelli創(chuàng)始人訪問(wèn)硅谷，指點(diǎn)亞馬遜貝佐斯如何著裝

11月6日，意大利奢侈品集團(tuán) Brunello Cucinelli SpA 公布了2018財(cái)年前三季度核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，受益于亞洲、美國(guó)和歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，凈銷售額同比增長(zhǎng)8.3%，公司 CEO 預(yù)計(jì)2018財(cái)年全年銷售額將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

截至2018年9月30日的前9個(gè)月里，Brunello Cucinelli核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：

凈銷售額同比增長(zhǎng)8.3%至4.22億歐元，按不變匯率計(jì)增長(zhǎng)10.9%，所有渠道及市場(chǎng)表現(xiàn)俱佳

利潤(rùn)具體數(shù)據(jù)未公布，但據(jù) CEO 透露，利潤(rùn)也取得兩位數(shù)增長(zhǎng)

公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼 CEO Brunello Cucinelli 表示：“今年秋冬系列表現(xiàn)非常優(yōu)秀，從目前訂單量來(lái)看，明年的春夏系列也受到了市場(chǎng)歡迎，因此我們預(yù)計(jì)2019年的銷售額將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)�！�

Brunello Cucinelli 集團(tuán)正在男裝業(yè)務(wù)上加大力度，此前推出了“Sartoria di Solomeo”項(xiàng)目——該項(xiàng)目以公司總部所在地“Solomeo”命名，在全球最大的25家品牌門店推出專為男性客戶提供的服裝定制及穿搭建議服務(wù)。對(duì)此，Brunello Cucinelli 表明了希望擴(kuò)大現(xiàn)有男裝業(yè)務(wù)規(guī)模的意向。

Brunello Cucinelli 還反復(fù)強(qiáng)調(diào)了要給男裝增添新鮮感，認(rèn)為男裝還有很多可能性：“我不認(rèn)為男裝市場(chǎng)處于低迷期，該市場(chǎng)只是需要更有新鮮感的產(chǎn)品。商務(wù)男士在工作中仍然需要西裝，但這些西裝要進(jìn)行現(xiàn)代化調(diào)整�！�

Brunello Cucinelli 提到男士們非常需要有人給他們提供穿搭建議，為了說(shuō)明這一點(diǎn)，他還引用了自己近期前往硅谷訪問(wèn)的一段經(jīng)歷為例證，他說(shuō)他當(dāng)時(shí)遇到了電商巨頭亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯（Jeff Bezos），后者當(dāng)天只穿了一件夾克且沒(méi)系領(lǐng)帶，他特定向 Brunello Cucinelli 征求了著裝方面的建議。

按渠道

單品牌直營(yíng)零售渠道：銷售額同比增長(zhǎng)6.8%至2.06億歐元，占總銷售額的48.8%，這一趨勢(shì)表明了可比銷售的可持續(xù)性，主要得益于2018年秋冬系列的優(yōu)異表表現(xiàn)

單品牌經(jīng)銷商零售渠道：銷售額同比增長(zhǎng)11.2%至2420萬(wàn)美元，占到總銷售額的5.8%

多品牌批發(fā)渠道：銷售額取得9.5%的重要增長(zhǎng)，至1.92億歐元，得益于現(xiàn)有銷售空間的優(yōu)異表現(xiàn)，以及品牌在奢侈品百貨商店新增的銷售空間，進(jìn)駐了更多新的多品牌商店（包括中國(guó)大陸地區(qū)）

截至2018年9月30日，集團(tuán)在全球共有100家直營(yíng)的單品牌門店和27家由經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)的單品牌門店。2018年前9個(gè)月期間，集團(tuán)僅開(kāi)設(shè)了2家新單品牌零售精品店，并將4家單品牌門店從直營(yíng)轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)（新加坡2家，圣彼得堡和哥本哈根各1家），同時(shí)將 另外4家單品牌門店從經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)為直營(yíng)。

按市場(chǎng)

意大利：銷售額同比增長(zhǎng)5.5%，至7440萬(wàn)歐元，占總銷售額的17.6%，主要受益于當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者購(gòu)買的增加和高端旅游業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了主要奢侈品購(gòu)物街和度假村的消費(fèi)

歐洲：銷售額同比增長(zhǎng)9.7%至1.27億歐元，占總銷售額的30.2%；該市場(chǎng)所有國(guó)家都維持了穩(wěn)定增長(zhǎng)，旅游消費(fèi)也呈積極態(tài)勢(shì)，主要受益于亞洲游客尤其是中國(guó)游客數(shù)量的增長(zhǎng)

北美：銷售額同比增長(zhǎng)3.3%至1.36億歐元，按不變匯率計(jì)以高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，占總銷售額的32.2%，主要得益于單品牌和多品牌渠道業(yè)績(jī)表現(xiàn)俱佳，以及集團(tuán)與該市領(lǐng)先的奢侈品百貨商場(chǎng)間穩(wěn)固的合作關(guān)系

大中華地區(qū)：銷售額同比大增29.2%至3810萬(wàn)歐元，占總銷售額的9%，所有地區(qū)和渠道都有積極表現(xiàn)，主要得益于集團(tuán)抓住了中國(guó)市場(chǎng)機(jī)遇，新系列的成功證明了意大利工藝滿足了中國(guó)消費(fèi)者追求特別產(chǎn)品的需求

世界其他地區(qū)：銷售額同比增長(zhǎng)9.5%，至4660萬(wàn)歐元，所有地區(qū)和渠道都有良好表現(xiàn)，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和高端旅游市場(chǎng)都得到了極大的贊賞

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，Brunello Cucinelli 的看法與此前 Gucci、Moncler 等公司高管同行的看法一致，也表示他沒(méi)有看到中國(guó)市場(chǎng)有任何增長(zhǎng)放緩的跡象，相反地，他認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)是集團(tuán)未來(lái)最重要的市場(chǎng)。

在與分析師的電話會(huì)議上，Brunello Cucinelli 透露包括多品牌線上零售商在內(nèi)，集團(tuán)整體線上銷售額約占總銷售額的10%，并預(yù)計(jì)在線下實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)張的同時(shí)，線上小型多品牌集合平臺(tái)也將增加。

Brunello Cucinelli 集團(tuán)希望在2019年年中之前，在中國(guó)實(shí)現(xiàn)線上銷售，目前正在尋找合作伙伴。當(dāng)被問(wèn)及是否會(huì)考慮與阿里巴巴集團(tuán)合作時(shí)，Brunello Cucinelli 表示現(xiàn)在還無(wú)法對(duì)此做出回應(yīng)，唯一確定的是在尋找合作伙伴時(shí)他堅(jiān)持“真正的、絕對(duì)的奢侈品”的指導(dǎo)方針。

今年9月4日，Brunello Cucinelli 還在總部所在地——始建于12世紀(jì)的意大利古老小鎮(zhèn) Solomeo舉辦了一場(chǎng)城鎮(zhèn)修復(fù)以及紀(jì)念碑揭幕活動(dòng)，同時(shí)也慶祝公司成立40周年。該修復(fù)工程由Cucinell家族的基金會(huì)Brunello and Federica Cucinelli Foundation資助。