Brunello Cucinelli創(chuàng)始人訪問硅谷，指點亞馬遜貝佐斯如何著裝

11月6日，意大利奢侈品集團 Brunello Cucinelli SpA 公布了2018財年前三季度核心財務(wù)數(shù)據(jù)，受益于亞洲、美國和歐洲市場表現(xiàn)強勁，凈銷售額同比增長8.3%，公司 CEO 預(yù)計2018財年全年銷售額將實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

截至2018年9月30日的前9個月里，Brunello Cucinelli核心財務(wù)數(shù)據(jù)如下：

凈銷售額同比增長8.3%至4.22億歐元，按不變匯率計增長10.9%，所有渠道及市場表現(xiàn)俱佳

利潤具體數(shù)據(jù)未公布，但據(jù) CEO 透露，利潤也取得兩位數(shù)增長

公司創(chuàng)始人、董事長兼 CEO Brunello Cucinelli 表示：“今年秋冬系列表現(xiàn)非常優(yōu)秀，從目前訂單量來看，明年的春夏系列也受到了市場歡迎，因此我們預(yù)計2019年的銷售額將繼續(xù)實現(xiàn)兩位數(shù)增長�！�

Brunello Cucinelli 集團正在男裝業(yè)務(wù)上加大力度，此前推出了“Sartoria di Solomeo”項目——該項目以公司總部所在地“Solomeo”命名，在全球最大的25家品牌門店推出專為男性客戶提供的服裝定制及穿搭建議服務(wù)。對此，Brunello Cucinelli 表明了希望擴大現(xiàn)有男裝業(yè)務(wù)規(guī)模的意向。

Brunello Cucinelli 還反復(fù)強調(diào)了要給男裝增添新鮮感，認(rèn)為男裝還有很多可能性：“我不認(rèn)為男裝市場處于低迷期，該市場只是需要更有新鮮感的產(chǎn)品。商務(wù)男士在工作中仍然需要西裝，但這些西裝要進行現(xiàn)代化調(diào)整�！�

Brunello Cucinelli 提到男士們非常需要有人給他們提供穿搭建議，為了說明這一點，他還引用了自己近期前往硅谷訪問的一段經(jīng)歷為例證，他說他當(dāng)時遇到了電商巨頭亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯（Jeff Bezos），后者當(dāng)天只穿了一件夾克且沒系領(lǐng)帶，他特定向 Brunello Cucinelli 征求了著裝方面的建議。

按渠道

單品牌直營零售渠道：銷售額同比增長6.8%至2.06億歐元，占總銷售額的48.8%，這一趨勢表明了可比銷售的可持續(xù)性，主要得益于2018年秋冬系列的優(yōu)異表表現(xiàn)

單品牌經(jīng)銷商零售渠道：銷售額同比增長11.2%至2420萬美元，占到總銷售額的5.8%

多品牌批發(fā)渠道：銷售額取得9.5%的重要增長，至1.92億歐元，得益于現(xiàn)有銷售空間的優(yōu)異表現(xiàn)，以及品牌在奢侈品百貨商店新增的銷售空間，進駐了更多新的多品牌商店（包括中國大陸地區(qū)）

截至2018年9月30日，集團在全球共有100家直營的單品牌門店和27家由經(jīng)銷商開設(shè)的單品牌門店。2018年前9個月期間，集團僅開設(shè)了2家新單品牌零售精品店，并將4家單品牌門店從直營轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商運營（新加坡2家，圣彼得堡和哥本哈根各1家），同時將 另外4家單品牌門店從經(jīng)銷商運營轉(zhuǎn)為直營。

按市場

意大利：銷售額同比增長5.5%，至7440萬歐元，占總銷售額的17.6%，主要受益于當(dāng)?shù)叵�費者購買的增加和高端旅游業(yè)的發(fā)展帶動了主要奢侈品購物街和度假村的消費

歐洲：銷售額同比增長9.7%至1.27億歐元，占總銷售額的30.2%；該市場所有國家都維持了穩(wěn)定增長，旅游消費也呈積極態(tài)勢，主要受益于亞洲游客尤其是中國游客數(shù)量的增長

北美：銷售額同比增長3.3%至1.36億歐元，按不變匯率計以高個位數(shù)增長，占總銷售額的32.2%，主要得益于單品牌和多品牌渠道業(yè)績表現(xiàn)俱佳，以及集團與該市領(lǐng)先的奢侈品百貨商場間穩(wěn)固的合作關(guān)系

大中華地區(qū)：銷售額同比大增29.2%至3810萬歐元，占總銷售額的9%，所有地區(qū)和渠道都有積極表現(xiàn)，主要得益于集團抓住了中國市場機遇，新系列的成功證明了意大利工藝滿足了中國消費者追求特別產(chǎn)品的需求

世界其他地區(qū)：銷售額同比增長9.5%，至4660萬歐元，所有地區(qū)和渠道都有良好表現(xiàn)，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龊透叨寺糜问袌龆嫉玫搅藰O大的贊賞

對于中國市場，Brunello Cucinelli 的看法與此前 Gucci、Moncler 等公司高管同行的看法一致，也表示他沒有看到中國市場有任何增長放緩的跡象，相反地，他認(rèn)為中國市場是集團未來最重要的市場。

在與分析師的電話會議上，Brunello Cucinelli 透露包括多品牌線上零售商在內(nèi)，集團整體線上銷售額約占總銷售額的10%，并預(yù)計在線下實體店網(wǎng)絡(luò)不斷擴張的同時，線上小型多品牌集合平臺也將增加。

Brunello Cucinelli 集團希望在2019年年中之前，在中國實現(xiàn)線上銷售，目前正在尋找合作伙伴。當(dāng)被問及是否會考慮與阿里巴巴集團合作時，Brunello Cucinelli 表示現(xiàn)在還無法對此做出回應(yīng)，唯一確定的是在尋找合作伙伴時他堅持“真正的、絕對的奢侈品”的指導(dǎo)方針。

今年9月4日，Brunello Cucinelli 還在總部所在地——始建于12世紀(jì)的意大利古老小鎮(zhèn) Solomeo舉辦了一場城鎮(zhèn)修復(fù)以及紀(jì)念碑揭幕活動，同時也慶祝公司成立40周年。該修復(fù)工程由Cucinell家族的基金會Brunello and Federica Cucinelli Foundation資助。