急于提振“潮流前線”業(yè)績 搜于特試水“快反模式”

11月28日，休閑服裝品牌“潮流前線”母公司搜于特獨家回復北京商報記者稱，大力發(fā)展潮流前線品牌和優(yōu)化供應鏈管理業(yè)務模式是公司今年最主要的事。特別的是，在品牌服飾方面，目前搜于特正在嘗試“快反模式”，以期縮短產(chǎn)品從設計到布局市場的時間。

業(yè)內(nèi)人士介紹，“快反模式”即柔性供應鏈快速反應體系，泛指消費需求、商品企劃、設計研發(fā)、面輔料備貨備料、下單采購生產(chǎn)、物流配發(fā)、上市等全供應鏈過程。

運用此種模式，搜于特旗下的“潮流前線”從設計到銷售周期得到縮短，產(chǎn)品更新能夠快速反饋到市場上。搜于特在回復北京商報記者時表示：“服飾產(chǎn)品從設計到銷售只需要7-15天，大幅縮短了傳統(tǒng)訂貨會模式下需要7-8個月才能上市的周期�！�

同時，為了加速“潮流前線”發(fā)展，搜于特在近期披露的關于募集資金試用情況中也做了具體說明。其中，募集資金在實際使用中新加入了“優(yōu)化時尚產(chǎn)業(yè)供應鏈管理項目”。對此，搜于特相關負責人告訴北京商報記者，因近幾年搜于特都在大力發(fā)展供應鏈管理業(yè)務，在此過程中旗下的12家獨立控股子公司在采購方面存在向相同的供應商采購的情況，因而加碼優(yōu)化時尚產(chǎn)業(yè)供應鏈管理項目，充分發(fā)揮公司在研發(fā)設計、集中采購的優(yōu)勢以及各子公司渠道分銷的優(yōu)勢，由公司統(tǒng)一向上游企業(yè)采購，以縮減成本。

雖然搜于特十分看重“優(yōu)化時尚產(chǎn)業(yè)供應鏈管理項目”，并有較高的預期規(guī)劃，但還是遭到深交所對于項目產(chǎn)銷率較低的問詢。11月21日，搜于特在答復深交所時稱，“優(yōu)化時尚產(chǎn)業(yè)供應鏈管理項目”于2018年7月投入運作后，高于預期規(guī)劃的平均季度營業(yè)收入及凈利潤水平，雖然“優(yōu)化時尚產(chǎn)業(yè)供應鏈管理項目”的產(chǎn)銷率卻較低，不過主要是由于該項目開展時間較短，通過集中統(tǒng)一采購而產(chǎn)生的備貨相對較多。

在紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來，加盟為主導的商業(yè)模式試水“快反模式”，對品牌企業(yè)總部運營調(diào)控能力要求極高，對供應鏈面輔料備貨要求很高，同時要有足夠工廠產(chǎn)能保障，否則極易導致加盟商訂貨專業(yè)度受限制等問題產(chǎn)生。

實際上，由于服裝業(yè)務持續(xù)疲軟，搜于特近幾年開始轉(zhuǎn)型，在試水服裝產(chǎn)業(yè)上游的供應鏈管理業(yè)務后，大大提振了公司業(yè)績。2015年，搜于特涉足供應鏈管理業(yè)務，不僅扭轉(zhuǎn)了2014年業(yè)績下滑的局面，2016年和2017年，搜于特營收同比增長均為200%左右，2017年，公司年度營收一舉達到近200億元。

雖然業(yè)績高漲，但是主要來源于供應鏈管理業(yè)務，而搜于特旗下的服裝產(chǎn)品業(yè)務卻出現(xiàn)下滑。2017財年，搜于特服裝產(chǎn)品業(yè)務營收為15.3億元，同比下降18.16%。與此同時，搜于特服裝產(chǎn)品業(yè)務在公司的地位也有所下滑：營收占比已經(jīng)由2016年的29.58%下滑至2017年的8.35%。

在服裝產(chǎn)品業(yè)績下滑后，2017年，搜于特的服裝庫存同比增長75.24%，不過，搜于特相關負責人對于企業(yè)的高庫存仍持樂觀態(tài)度：“我們備貨的產(chǎn)品主要是棉紗等原材料，市場流動性較強，周轉(zhuǎn)快，未來市場滯銷和價格下跌的風險較小�！�

程偉雄分析認為，“潮流前線”在做好供應鏈管理優(yōu)化的同時，必須做好主營品牌的運營能力，主營品牌運營能力強，勢必帶動潮流前線業(yè)績規(guī)�；�，而業(yè)績規(guī)�；�達到一定程度，對于搜于特前期大力布局的供應鏈管理體系有進一步績效優(yōu)化作用，打通產(chǎn)業(yè)價值鏈一體化生態(tài)更具有標桿作用。