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宜家網(wǎng)上商城試運(yùn)營(yíng) 能否依靠網(wǎng)上業(yè)務(wù)救市?

| | | | 2018-11-13 16:38

根據(jù)官網(wǎng)的信息顯示,目前宜家的網(wǎng)上商城已經(jīng)有149個(gè)城市支持配送服務(wù),類(lèi)似休閑毯等小件9.9元包郵,尺寸為108*96厘米的三斗抽屜柜等大件69元包郵。根據(jù)網(wǎng)站介紹,消費(fèi)者用手機(jī)號(hào)碼或電子郵箱登陸或注冊(cè)后即可選購(gòu)商品。付款后,系統(tǒng)將根據(jù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的尺寸、重量和配送地址選擇快遞配送或貨車(chē)配送。郵費(fèi)方面,選擇網(wǎng)上購(gòu)物的話,在商場(chǎng)所在城市的市內(nèi)送貨,顯示是69元一單;省內(nèi)送貨99元一單;省外送貨是199元一單。

最近瀏覽過(guò)宜家網(wǎng)頁(yè)的用戶應(yīng)該都已經(jīng)發(fā)現(xiàn),在宜家官網(wǎng)的首頁(yè),出現(xiàn)了網(wǎng)上商城試運(yùn)營(yíng)、9.9包郵的海報(bào)。

  在近幾年,線上電商+線下實(shí)體店的新零售模式已成發(fā)展大趨勢(shì),然而作為有著70多年歷史的家居巨頭,宜家卻顯得格外保守,在線上遲遲沒(méi)有動(dòng)作。繼咖啡巨頭星巴克在中國(guó)攜手餓了么開(kāi)啟外賣(mài)模式之后,如今這家最不愿趕時(shí)髦的家居巨頭也終于開(kāi)啟了電商模式的探索。

  這個(gè)被用戶期待已久的宜家網(wǎng)上商城賣(mài)了些什么,運(yùn)費(fèi)多少錢(qián)呢?

  根據(jù)官網(wǎng)的信息顯示,目前宜家的網(wǎng)上商城已經(jīng)有149個(gè)城市支持配送服務(wù),類(lèi)似休閑毯等小件9.9元包郵,尺寸為108*96厘米的三斗抽屜柜等大件69元包郵。

  根據(jù)網(wǎng)站介紹,消費(fèi)者用手機(jī)號(hào)碼或電子郵箱登陸或注冊(cè)后即可選購(gòu)商品。付款后,系統(tǒng)將根據(jù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的尺寸、重量和配送地址選擇快遞配送或貨車(chē)配送。

  郵費(fèi)方面,選擇網(wǎng)上購(gòu)物的話,在商場(chǎng)所在城市的市內(nèi)送貨,顯示是69元一單;省內(nèi)送貨99元一單;省外送貨是199元一單。

  在全球各大零售商紛紛宣布擁抱互聯(lián)網(wǎng)之后,宜家也終于出手,只是現(xiàn)在才入局的宜家,已經(jīng)遲到了十年。

  宜家為什么遲遲不做電商?

  1998年,宜家首次入華,在上海開(kāi)出第一家門(mén)店,再過(guò)了一年之后,阿里巴巴才成立。

  明天,中國(guó)人即將迎來(lái)第十個(gè)天貓雙11的狂歡,而此時(shí),宜家的線上業(yè)務(wù)才剛開(kāi)始。相比雙十一年年飆升的銷(xiāo)售額數(shù)據(jù),宜家的擴(kuò)張速度則要慢的多。開(kāi)頭八年,宜家在中國(guó)只開(kāi)了上海、北京和廣州三家分店,至今也不過(guò)在20余個(gè)城市開(kāi)出26家分店。

  除了在開(kāi)店方面謹(jǐn)慎保守,宜家在電商布局方面也過(guò)度求穩(wěn)。在如今全民擁抱互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,宜家始終在電商的邊緣不斷試探,宜家也因此獲得“電商小學(xué)生”的光榮稱(chēng)號(hào)。

  2012年,宜家在歐洲開(kāi)始了線上銷(xiāo)售,但到2015財(cái)年,宜家線上銷(xiāo)售才突破10億歐元,占到總銷(xiāo)售的3%

  2016年9月,宜家(中國(guó))網(wǎng)上商城上線,僅對(duì)上海地區(qū)開(kāi)放

  2017年,宜家宣布與第三方電商平臺(tái)進(jìn)行合作,但到目前為止也沒(méi)有確定合作的對(duì)象

  2017年年底,宜家在新加坡的電商服務(wù)悄悄上線

  今年8月,宜家與微信合作上線首款電商小程序,但是沒(méi)過(guò)幾天就下架了

  ……

  頻繁在電商領(lǐng)域試水,但又止步不前,宜家的“膽小”基因,與其創(chuàng)始人的謹(jǐn)慎分不開(kāi)。

  英格瓦·坎普拉德于1943年成立了宜家,在今年1月份離世。這位偉大的企業(yè)家掌管了宜家70多年,但是那一輩的商人,骨子里始終是謹(jǐn)慎的,他們對(duì)新事物除了好奇,還是抱有一定的懷疑態(tài)度。

  在宜家“圣經(jīng)”《一個(gè)家具商的誓約》中,英格瓦·坎普拉德就曾告誡,“制定一步登天的計(jì)劃往往導(dǎo)致公司滅亡”,數(shù)十年來(lái),宜家的企業(yè)風(fēng)格始終是謹(jǐn)慎保守的。

  從1943年創(chuàng)辦之初,宜家就是用小冊(cè)子宣傳產(chǎn)品。直到如今的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,他們?nèi)匀徊捎眉乃汀都揖又改稀愤@一傳統(tǒng)的宣傳方式,大多數(shù)宜家會(huì)員了解它的產(chǎn)品,還是通過(guò)這本冊(cè)子。

  不僅是營(yíng)銷(xiāo),早在之前,就已經(jīng)有宜家高層看到了互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì),想要在電商領(lǐng)域有所作為,但是顯然他的嘗試失敗了。在2008年,坎普拉德駁回了一份網(wǎng)上商城的提議,理由是:“網(wǎng)頁(yè)上可以做買(mǎi)賣(mài),卻會(huì)減少來(lái)店的客人,這樣便會(huì)失去一些額外的生意,比如有些商品是顧客隨手挑揀的,并不一定是他們需要的東西!

  其實(shí)在宜家有過(guò)購(gòu)物體驗(yàn)的用戶都會(huì)有這樣的經(jīng)歷,在閑逛的時(shí)候總是會(huì)隨手拿起一些小物品,比如家里正好需要添置的碗,在宜家展示間里顯得格外好看的臺(tái)燈,或者是一些日常的生活用品。就連宜家門(mén)口那種一元的冰淇淋,僅在2015年,就在中國(guó)賣(mài)了1200萬(wàn)支,為宜家貢獻(xiàn)了上千萬(wàn)人民幣的收入。

  對(duì)于宜家而言,線下的購(gòu)物體驗(yàn)是非常重要的一部分。在坎普拉德帶領(lǐng)下的宜家,始終對(duì)電商敬而遠(yuǎn)之,在電商領(lǐng)域的每一步都走的小心翼翼,也走的非常緩慢。直到今天,宜家才正式開(kāi)放在中國(guó)的線上銷(xiāo)售,加快了電商布局的步伐。

  線上業(yè)務(wù)落伍、中國(guó)市場(chǎng)遇冷

  時(shí)代潮流面前,宜家不得不變

  雖然想要大刀闊斧地走進(jìn)電商時(shí)代,但是遲到了十年的宜家顯然失去了先機(jī)。反觀其他家居品牌,紅星·美凱龍、居然之家這兩家傳統(tǒng)家居企業(yè)也曾排斥電商業(yè)務(wù),但是仍然轉(zhuǎn)型做起了O2O模式電商。

  后來(lái)兩家直接站隊(duì)巨頭,分別聯(lián)合騰訊和阿里,逐漸形成了家居品牌線下體驗(yàn)線上購(gòu)買(mǎi)的新零售模式。

  競(jìng)爭(zhēng)還不僅僅來(lái)自老對(duì)手,新對(duì)手也在不斷涌現(xiàn)。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2017年天貓雙11年,有超過(guò)42個(gè)家居類(lèi)品牌成交過(guò)億,比2016年的30家增加了不少。其中18點(diǎn)02分全友家居銷(xiāo)售總額突破5億;顧家家居則在10點(diǎn)12分突破2億。

  這些家居品牌早早在線上布局,搭上了互聯(lián)網(wǎng)的早班車(chē),也嘗到了電商模式帶來(lái)的紅利。隨著社會(huì)發(fā)展和家居需求的增長(zhǎng),家居消費(fèi)市場(chǎng)的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被挖掘出來(lái)。

  在家居行業(yè)的新興品牌扎堆出現(xiàn)時(shí),許多歷史悠久的零售巨頭卻在逐漸消亡。零售批發(fā)超市集團(tuán)麥德龍近日傳出計(jì)劃賣(mài)身、撤離中國(guó)的消息,這家排名全球第三的零售批發(fā)超市與宜家同時(shí)期進(jìn)入中國(guó),除了遭到便利店的大量吞噬,電商的興起也在悄無(wú)聲息搶灘零售市場(chǎng),外資零售企業(yè)撤離中國(guó)、賣(mài)身巨頭成潮流。

  宜家也面臨著同樣的困境。

  中國(guó)一直是宜家增長(zhǎng)最快的市場(chǎng),在2010~2014年,宜家在中國(guó)的銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)在20%以上。而在最近幾年,尤其是2017年財(cái)年,宜家在市場(chǎng)的銷(xiāo)售額、商場(chǎng)訪客數(shù)量、官網(wǎng)訪問(wèn)量、會(huì)員數(shù)量的增幅相比上一個(gè)財(cái)年快速下降了4.9%、9%、10%和9%。

  線下情況也不容樂(lè)觀。目前宜家在中國(guó)只有20多家門(mén)面,要進(jìn)行線下擴(kuò)張也越來(lái)越難。宜家平均客單價(jià)仍然和前兩年一樣維持在140元左右的水平,門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力,迫使宜家不得不把目光放到電商業(yè)務(wù)上。

  一直以來(lái),宜家按照自己的節(jié)奏發(fā)展,雖然看到了互聯(lián)網(wǎng)潮流,但是忽視了隨之而來(lái)的時(shí)代變革。雖然宜家在電商模式上一直有所行動(dòng),但還是因?yàn)椴椒ヌハ葯C(jī),只能現(xiàn)在迎頭趕上。

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代瞬息萬(wàn)變,行業(yè)也在快速更迭,宜家是否能靠著這次的電商轉(zhuǎn)型渡過(guò)危機(jī),目前看來(lái),這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

  宜家代購(gòu)要涼涼?

  由于宜家店面較少,而且是以平均每年一家的速度在中國(guó)拓展線下市場(chǎng),稀缺的店面促生了大批宜家代購(gòu)商。

  一直以來(lái),宜家代購(gòu)業(yè)務(wù)憑借其“低投入、高利潤(rùn)”受到很多初期創(chuàng)業(yè)者的親睞。在淘寶上隨意搜索“宜家代購(gòu)”,會(huì)出現(xiàn)三百多家分散在各個(gè)有宜家城市的店鋪。

  根據(jù)《天下網(wǎng)商》報(bào)道,在杭州,有代購(gòu)商做了四個(gè)月左右,就已經(jīng)成為杭州地區(qū)宜家代購(gòu)做得最好的店鋪之一。

  代購(gòu)商們每天下午三點(diǎn)左右到宜家,如果有大件商品代購(gòu),比如沙發(fā)、柜子等走物流的商品會(huì)提前聯(lián)系好物流公司,直接在宜家門(mén)口發(fā)貨,走普通快遞的訂單,方便的就聯(lián)系快遞當(dāng)場(chǎng)發(fā)貨,需要二次包裝的產(chǎn)品則拿回家進(jìn)行包裝后再發(fā)出。

  在有些代購(gòu)店里,除了鏡子等大件易碎產(chǎn)品不賣(mài),其他只要宜家有的,基本都能幫忙代購(gòu)。根據(jù)查詢(xún)發(fā)現(xiàn),淘寶宜家代購(gòu)最熱銷(xiāo)的前500件商品,有近一半是儲(chǔ)物盒(226件)。主打儲(chǔ)物收納的思庫(kù)布、安東尼等系列,都是代購(gòu)大熱門(mén)。

  而擱架單元、書(shū)柜、沙發(fā)等大家具加起來(lái)總共只有154件,只占總數(shù)的30%,看來(lái)這次宜家自己出馬、進(jìn)軍電商業(yè)務(wù),就是利用了網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)缺失的宜家家具組裝和平板包裝的物流優(yōu)勢(shì)。

  宜家的電商業(yè)務(wù)對(duì)代購(gòu)們?cè)斐闪硕啻蟮臎_擊呢?有代購(gòu)商認(rèn)為,從近期來(lái)看,宜家做線上業(yè)務(wù)對(duì)自己的影響不會(huì)很大,最主要的因素就是,代購(gòu)的運(yùn)輸費(fèi)用大多數(shù)情況下要比宜家官方便宜。

  另一項(xiàng)成本是打包成本,宜家很多產(chǎn)品是沒(méi)有硬包裝的,不管是提供人工打包還是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)就提供包裝,生產(chǎn)成本必然會(huì)增加。

  而宜家也知道自己的優(yōu)勢(shì)所在,并且表示宜家做電商不補(bǔ)貼、不燒錢(qián)、不包郵。有行業(yè)人士預(yù)測(cè),宜家憑借電商可以獲得20%左右的市場(chǎng)增量,但是最多不會(huì)超過(guò)50%。

  結(jié)語(yǔ)

  從宜家電商業(yè)務(wù)提出到正式推行,整整經(jīng)歷了十年。當(dāng)宜家想要大步走向電商時(shí)代時(shí),現(xiàn)在的局勢(shì)和十年前已經(jīng)大有不同。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和玩法的更迭,宜家需要重新審視社交平臺(tái)和其他內(nèi)容平臺(tái)的渠道價(jià)值。

  如今,除了要與其他家居品牌爭(zhēng)奪線上用戶,宜家代購(gòu)也成為其線上業(yè)務(wù)的一大對(duì)手。宜家能否依靠網(wǎng)上業(yè)務(wù)救市,還需經(jīng)歷長(zhǎng)期的市場(chǎng)考驗(yàn)。


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