森馬超級粉絲節(jié)又來了 這次玩的還真不一樣

繼去年森馬首場超級粉絲節(jié)嗨翻全場之后，今年的森馬超級粉絲節(jié)終于又來啦。整場活動(dòng)將從10月27日開始一直持續(xù)到11月11日，連續(xù)三周周末在全國終端門店進(jìn)行直播，通過線上線下聯(lián)動(dòng)打造森馬超級粉絲節(jié)。

其中，10月27日的首場直播來到了森馬杭州工聯(lián)大廈店，第一周直播主題：FUN肆玩，真嗨森，在百萬人氣主播“QiQi靚靚”和“藝兒-yier”直播助陣下，截至27日晚10點(diǎn)，首日活動(dòng)線上曝光量1300萬，粉絲互動(dòng)230萬。線下首批參與活動(dòng)的全國196家指定活動(dòng)門店銷售業(yè)績更是創(chuàng)歷史新高。

▲現(xiàn)場人氣火爆

與去年相比，創(chuàng)新是這次森馬超級粉絲節(jié)的靈魂。新玩法、新創(chuàng)意的上線使整場活動(dòng)看點(diǎn)十足。森馬方面在談起此次粉絲節(jié)時(shí)表示，目前消費(fèi)者更喜歡的是社交互動(dòng)，而直播作為一個(gè)連接消費(fèi)者的橋梁，意在加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通和互動(dòng)，讓你能感受到我，我也能感受到你。在互動(dòng)中，得知消費(fèi)者需求的同時(shí)還可以增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

據(jù)悉，今年的超級粉絲節(jié)最大的變化就是直播現(xiàn)場從公司搬到了門店現(xiàn)場，通過營造一個(gè)面對面的空間，增加與消費(fèi)者之間的信任感，感受消費(fèi)者中獎(jiǎng)之后的幸福感，然后進(jìn)行二次傳播。例如去年超級粉絲節(jié)湖南益陽中獎(jiǎng)的一家三口，在中獎(jiǎng)過后的第二天就把親戚朋友都帶到店里購買衣服，這種與品牌的信任感在二次傳播中進(jìn)行疊加，對于樹立品牌的影響力效果顯著。

關(guān)于活動(dòng)的參與方式，森馬這次也做出了改進(jìn)，由原來的主播集中抽獎(jiǎng)改為消費(fèi)者通過小程序搖一搖來隨機(jī)抽獎(jiǎng)，增添活動(dòng)親切感的同時(shí)降低主播抽獎(jiǎng)的神秘感，將注意力更多的集中在消費(fèi)者自身上。并且在直播中從去年的電話連線到今年的視頻連線中獎(jiǎng)?wù)撸�更加注重與消費(fèi)者的互動(dòng)，提升幸福感的傳播。

除此之外，與去年相比，今年的超級粉絲節(jié)多了一個(gè)主題“真嗨森”，并且用真實(shí)案例制作海報(bào)，用更加貼近年輕消費(fèi)者的文案帶動(dòng)二次傳播。森馬的這些創(chuàng)新之舉為整個(gè)超級粉絲節(jié)帶來了持續(xù)的高曝光度和高粉絲互動(dòng)，在無形中拉近了與粉絲之間的距離，在贏得品牌關(guān)注度的同時(shí)，也帶動(dòng)了銷售業(yè)績。

▲本次超級粉絲節(jié)主題“真嗨森”

其實(shí)，從去年的超級粉絲節(jié)開始，森馬就開始試水粉絲營銷。據(jù)微博與尼爾森聯(lián)合發(fā)布的2018《微博營銷品牌影響白皮書》中表示，因擁有龐大粉絲群的明星或KOL影響力巨大，有明星與KOL參與的營銷活動(dòng)在品牌喜愛度，購買率和推薦度的提升上效果明顯。因此超級粉絲節(jié)利用人氣主播與直播平臺帶來人氣疊加效應(yīng)，直接推動(dòng)業(yè)績爆發(fā)式增長。

森馬方面表示，在粉絲營銷這件事情上，現(xiàn)在只是一個(gè)開始，未來有很長的路要走。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來和新一代消費(fèi)習(xí)慣的形成，服裝行業(yè)正在發(fā)生翻天覆地的變化，但森馬通過不斷與時(shí)俱進(jìn)的營銷創(chuàng)新在眾多同類型的品牌中脫穎而出。

今年已經(jīng)22歲的森馬依然動(dòng)作不斷，7月攜手天貓歡聚日共同打造“概念銀行”，通過線上線下攜手聯(lián)動(dòng)，在創(chuàng)造銷售過千萬的亮眼業(yè)績的同時(shí)，與全網(wǎng)一億人共享正能量；8月森馬品牌首家海外店鋪進(jìn)軍沙特阿拉伯；9月登上紐約時(shí)裝周T型臺，展示中國時(shí)尚；10月與Kidiliz完成股權(quán)交割，成為全球第二大童裝公司；一直到如今超級粉絲節(jié)如火如荼的舉辦，森馬的每一步都走得相當(dāng)出彩。