中國消費(fèi)者愛買奢侈羽絨，Moncler前三季亞洲收入猛漲32%

在全球奢侈時(shí)尚行業(yè)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)放緩開始感到擔(dān)憂的大環(huán)境中，Moncler成為最新一個(gè)證明中國奢侈品消費(fèi)還在加速的品牌。

據(jù)該意大利奢侈羽絨品牌發(fā)布的最新財(cái)報(bào)，在截至9月30日的前三季度內(nèi)，Moncler總收入同比大漲18%至8.73億歐元，按固定匯率計(jì)算則同比大漲23%。

期內(nèi)，Moncler在包括中國在內(nèi)的亞洲和全球其他地區(qū)銷售額增幅最為顯著，錄得32％至3.391億歐元，占總銷售額的39％，已成為該品牌最大的市場(chǎng)，主要得益于中國內(nèi)地強(qiáng)勁的銷售表現(xiàn)，特別是黃金周期間，韓國市場(chǎng)則延續(xù)雙位數(shù)的穩(wěn)定增長。 

圖為Moncler前三季度主要業(yè)績數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊圖片查看更清晰

Moncler在意大利本土市場(chǎng)的收入則增長8％至1.238億歐元，主要受品牌今年在佛羅倫薩和米蘭新開設(shè)的旗艦店提振。

在歐洲其它國家、中東和非洲地區(qū)，Moncler前三季度銷售額增長13%至2.72億歐元，游客需求的增加推動(dòng)該地區(qū)零售與批發(fā)渠道持續(xù)穩(wěn)健增長，日本在第三季度的零售銷售也有顯著提升。 

在美洲和加拿大的銷售額同比大漲10％至1.38億歐元，按固定匯率計(jì)算增幅則為19%。

截至報(bào)告期末，Moncler在全球共有214個(gè)直營零售店和67個(gè)批發(fā)銷售店。其中，前三季度Moncler來自零售渠道銷售額同比大漲25%至5.97億歐元，占總銷售額的68.4%，批發(fā)渠道銷售額則增長6%至2.75億歐元，占總銷售額的31.6%。

實(shí)際上，Moncler已連續(xù)19個(gè)季度錄得雙位數(shù)的收入增幅，并于2016年挺進(jìn)10億歐元俱樂部，首席執(zhí)行官Remo Ruffini在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議中強(qiáng)調(diào)，面對(duì)去年同期高基數(shù)的增長前提和充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境，Moncler在今年前三季度依然錄得23%的增幅有著特別重要的意義，是對(duì)品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和執(zhí)行力的一種肯定。

首席供應(yīng)官Luciano Santel則表示，Moncler暫時(shí)未受到中國打擊代購和關(guān)稅等因素影響，中國消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的需求和購買仍在不斷上漲，沒有放緩跡象，目前品牌在中國的消費(fèi)者有超過40%為千禧一代。

值得關(guān)注的是，為迎合年輕消費(fèi)者對(duì)新鮮感的追求，Moncler于去年11月突然決定取消高端時(shí)裝系列Gamme Bleu和Gamme Rouge，取而代之的是其在今年2月的米蘭時(shí)裝周上發(fā)布的全新合作項(xiàng)目“Moncler Genius”，以按月更新地形式運(yùn)營。

參與該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師包括藤原浩、Pierpaolo Piccioli、Craig Green 以及 Francesco Ragazzi 等8 位大師級(jí)創(chuàng)意天才，他們分別為Moncler設(shè)計(jì)8個(gè)不同系列，在 Moncler 經(jīng)典羽絨外套的基礎(chǔ)上，加入各設(shè)計(jì)師不同的創(chuàng)意和想象，并冠以不同的數(shù)字相區(qū)分

據(jù)Remo Ruffini透露，首個(gè)系列7 Moncler Fragment Hiroshi Fujiwara已于6月14日正式發(fā)售，一經(jīng)推出便在所有市場(chǎng)獲得了積極的反應(yīng)，而此后的Noir和最新的Palm Angels、Picioli的膠囊系列在上架后也為品牌創(chuàng)造了很大的曝光度與流量。

有分析師指出，Moncler“Genius”的推出很大程度上打破了羽絨服產(chǎn)品的季節(jié)性桎梏

Remo Ruffini預(yù)計(jì)，“Genius”項(xiàng)目在整體業(yè)務(wù)中的占比將不會(huì)超過高個(gè)位數(shù)，但創(chuàng)造的收入會(huì)較之前的Gamme Rouge和Gamme Bleu系列高，特別是在電商渠道。

Remo Ruffini補(bǔ)充道，一個(gè)想法如果沒有實(shí)施是無效的，因此Moncler一直保持著開放和勇于嘗試的態(tài)度，無論是早前的高端系列還是現(xiàn)在的“Genius”，Moncler的核心永遠(yuǎn)是消費(fèi)者，未來“Genius”項(xiàng)目中或?qū)⒊霈F(xiàn)新的設(shè)計(jì)師。

有分析師指出，Moncler“Genius”的推出很大程度上打破了羽絨服產(chǎn)品的季節(jié)性桎梏，即使在反季節(jié)6月發(fā)售，消費(fèi)者一旦錯(cuò)過或?qū)㈦y以獲得，無形中將原本僅在冬季引起關(guān)注的周期延長為一整年。

與此同時(shí)，Moncler也在加速中國電商市場(chǎng)的布局。Remo Ruffini在今年的股東大會(huì)上曾透露，盡管Moncler直營電商零售額在過去兩年間的增幅錄得30%，但在總收入中的占比不到8％，集團(tuán)會(huì)逐步加大對(duì)線上業(yè)務(wù)的投資，以提升自身在電商領(lǐng)域的競(jìng)爭力。

此次Moncler與天貓合作對(duì)于Moncler而言是一個(gè)非常關(guān)鍵的試水，但未確定是否會(huì)長期入駐

2017年，Moncler成為首批在微信開設(shè)小程序商店的奢侈品牌，獲得了中國消費(fèi)者的積極反應(yīng)，不過比起銷售，Remo Ruffini認(rèn)為微信更是一個(gè)Moncler與消費(fèi)者互動(dòng)和溝通的平臺(tái)，未來將針對(duì)微信平臺(tái)制定特別的計(jì)劃，通過每次推薦不同產(chǎn)品來延續(xù)消費(fèi)者的新鮮感。

今年9月，Moncler在中國電商市場(chǎng)又邁出了一步，于9月底在天貓內(nèi)置奢侈平臺(tái)Luxury Pavilion開設(shè)快閃店，發(fā)布“Genius”系列等獨(dú)家產(chǎn)品，這是該系列產(chǎn)品首次登陸中國市場(chǎng)，雙方還聯(lián)手邀請(qǐng)高端消費(fèi)者參與其將在北京和上海舉辦的快閃活動(dòng)。他強(qiáng)調(diào)，此次與天貓合作對(duì)于Moncler而言是一個(gè)非常關(guān)鍵的試水，但未確定是否會(huì)長期入駐。

深有意味的是，于去年IPO后便加速擴(kuò)張的加拿大奢侈羽絨品牌Canada Goose于今年9月入駐天貓開設(shè)旗艦店，更于10月16日在香港開設(shè)大中華區(qū)首家門店，并計(jì)劃年底前在北京開設(shè)旗艦店，正式進(jìn)軍中國市場(chǎng)。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司HTF MI公布的數(shù)據(jù)顯示，在過去四年里，羽絨服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了18.4%的年均增長率，從2013年的510.6億美元增長至2016年的847.4億美元。未來羽絨服市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2021年將達(dá)到2085億美元。 

有業(yè)界人士認(rèn)為，盡管Moncler業(yè)界霸主的地位依然無法動(dòng)搖，但也應(yīng)該保持警惕，除加速全球化圈地的Canada Goose外，國內(nèi)的羽絨服品牌波司登也開始集中火力專攻羽絨服這一領(lǐng)域。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，Moncler（MONC.MI）股價(jià)今日上漲2.27%至30.58歐元，自今年以來累積增長18%，市值約為77億歐元。