維多利亞的秘密背后的超模經(jīng)濟(jì)學(xué)

01、超模“海選”

2月23日，維密在中國(guó)的首家直營(yíng)旗艦店正式落戶上海：這棟位于淮海中路黃金地段、占地1860平方米的四層建筑，前LV的藍(lán)色玻璃幕墻已換上了維秘的標(biāo)志粉色。緊接著，位于成都萬象城的第二家維密旗艦店也將開業(yè)。

繼內(nèi)衣貴牌La Perla、Agent Provocatuer漂洋過海來到中國(guó)后，維密也高調(diào)加入了這場(chǎng)高端內(nèi)衣品牌混戰(zhàn)。

這些似乎還不夠顯示維密對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的誠(chéng)意。美國(guó)時(shí)間8月29日， “維多利亞的秘密”官方推特宣布2017年“維多利亞的秘密內(nèi)衣大秀”將于11月28日在中國(guó)上海舉辦。

中國(guó)天使在不斷壯大。截至9月1日，已經(jīng)有6位中國(guó)超模確定將登上2017維密年度大秀的舞臺(tái)，有最早登上維密大秀舞臺(tái)的劉雯、今年將第7次登上維密舞臺(tái)的何穗，以及奚夢(mèng)瑤、雎曉雯，還有將第一次登上維密秀場(chǎng)的陳瑜、謝欣。

事實(shí)上，維密T臺(tái)上的每一位模特，不管在模特界是個(gè)什么咖位，每一年都要進(jìn)行面試。從公布的面試街拍照來看，包括劉雯、奚夢(mèng)瑤、何穗、雎曉雯、王路平、賀聰、吳宜樺、游天翼等都陸續(xù)參加了面試。

這次參加維密面試的，除了以上幾位維密老朋友之外，還有幾位新崛起的中國(guó)模特。參加維密面試的國(guó)模史無前例的多，外國(guó)模特也毫不示弱。

每年的維密秀，只有1/3的維密模特有機(jī)會(huì)佩戴上維密翅膀，維密翅膀成了模特榮譽(yù)的象征，甚至導(dǎo)致了模特間的“翅之嫉妒”。比如中國(guó)模特何穗，是在參加了維密秀的第五年，才第一次戴上維密翅膀，就連何穗粉絲都與有榮焉，不必再用“隱形的翅膀”為偶像打氣。

去年，維密秀收視率跌出新低，18-49歲收視率為2.1，低于去年的2.3，創(chuàng)下歷年最低收視率，較2014年下降了32%。

雖然收視率不佳，但這場(chǎng)維密秀價(jià)格不菲，預(yù)算在2000萬美元左右，堪稱最貴的時(shí)裝秀之一，因?yàn)橐话愣�言，時(shí)裝秀預(yù)算在20萬-100萬美元之間。每年老佛爺Karl Lagerfeld為香奈兒辦時(shí)裝秀的巴黎大皇宮場(chǎng)地成本；51位模特的出場(chǎng)費(fèi)人力成本；Fantasy Bra制作成本都“功不可沒”。

02、天使“合約”

維密前品牌戰(zhàn)略與計(jì)劃主管曾說，“維密從不選擇已成名的模特作為天使，因?yàn)榫S密的品牌更加強(qiáng)勢(shì)�！盓d Razek也曾在采訪中透露，他幾乎每個(gè)月都要拒絕很多知名模特做維密天使的申請(qǐng)。

與其他消費(fèi)品牌不同，維密從不邀請(qǐng)明星代言，維密天使就是維密的名片。Ed Razek不僅是維密秀的執(zhí)行制片人，還能掌控“天使”的去與留，從某種程度上說，他在扮演上帝的角色。

究竟什么是維密天使呢？為維密走秀的模特分為兩種——“天使”與“非天使”，維密天使需要與維密簽訂“天使”合同，她們與“非天使”模特所履行的責(zé)任是不同的，像人氣爆棚的Kendall Jenner和Gigi Hadid都是維密的非簽約模特。

前維密天使米蘭達(dá)·可兒曾透露，“維密天使每年最少要為維密工作3個(gè)月”。其他知情人也提到過，天使每年至少要為維密工作50天，包括為其的全系列產(chǎn)品從內(nèi)衣到美妝產(chǎn)品站臺(tái)、拍廣告等。而非簽約天使們只需出席維密的一些發(fā)布會(huì)、時(shí)裝秀即可。

不論是維密天使或“非天使”模特都有機(jī)會(huì)佩戴維密翅膀，初出茅廬、僅為維密走秀過兩次的Kendall Jenner在今年得到了維密翅膀，讓大眾直呼“不配”。

想要成為維密天使的模特需要年滿18周歲，且擁有女性化健康體態(tài)，理想身高在5尺9（約182cm）左右，腰圍24英寸，體脂不超過18%。據(jù)說，Candice Swanepoel就是因?yàn)殡y以維持“健康且有肌肉線條”的身材而被取消“天使”合約的。

身材與天使合約之間強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián)令天使們頗有。維密天使們與其說是模特，更像是運(yùn)動(dòng)員，普通女性的體脂在21%-24%之間，而運(yùn)動(dòng)員則是14%-20%。維密模特需要通過自律的飲食和充分的塑形訓(xùn)練才能達(dá)到運(yùn)動(dòng)員水平的體制數(shù)，而這一旦開始，模特們就不得不繼續(xù)這樣的生活達(dá)數(shù)年之久。

不過，好在模特們?cè)诔蔀榫S密天使后身價(jià)會(huì)大漲，2014年福布斯最賺錢的模特財(cái)富榜上，21位上榜模特只有5位沒走過維密秀或?yàn)榫S密拍廣告。

在過去幾年，不少大牌維密天使與維密解約，“以前的合約金可不只這么點(diǎn)兒”，一知情人透露，“之前像Alessandra Ambrosio這樣的天使，合約金都是上百萬美元的，現(xiàn)在就只有10萬美元。”造成維密天使薪酬減少的原因主要是天使的數(shù)量增多了，過去只有4-8位天使，如今數(shù)量已漲到十幾位。

不過，另一知情人士也透露，維密天使每年的合約金為500萬美元，非簽約模特每場(chǎng)秀有至少1萬美元的酬勞。

事實(shí)上，除了合約金，更重要的是模特們可以通過天使身份提高知名度，讓自己更具商業(yè)價(jià)值。Sara Sampaio透露，成為維密天使之后，她的社交媒體粉絲數(shù)大躍進(jìn)甚至走在街上會(huì)被認(rèn)出。

03、秀場(chǎng)“變現(xiàn)”

兩年前，在圣保羅時(shí)裝周的Colcci 2016春夏秀場(chǎng)，巴西超模邦辰上演了她的T臺(tái)謝幕秀，結(jié)束了20年T臺(tái)生涯。

2000年，維多利亞的秘密花了破紀(jì)錄250萬美元的簽下她，邦辰成為世界最貴超模。邦辰年入超4500萬美元，日薪超10萬美元，連續(xù)8年蟬聯(lián)《福布斯》最賺錢超模的冠軍寶座。

維密同樣很善于放大天使秀場(chǎng)之外的價(jià)值。邦辰不僅自己會(huì)賺錢，業(yè)內(nèi)Gisele指數(shù)，就是邦辰代言過的品牌的股價(jià)都會(huì)大漲。巴西人字拖品牌Ipanema找她代言了之后，賣了兩億多雙。

世界十大模特經(jīng)濟(jì)公司之一的美國(guó)IMG模特經(jīng)紀(jì)公司高級(jí)副總裁伊萬·巴特認(rèn)為，模特代表著一種勵(lì)志的生活，而這種生活并非遙不可及，這一點(diǎn)正是吸引廣告客戶的地方。而且，模特通常比諸多一線演員和音樂人要年輕，因此她們能夠吸引時(shí)尚嗅覺敏感且擁有愛美之心的年輕消費(fèi)者。

俗話說，不會(huì)給廣告商賺錢的超模不是好的模特。模特和商業(yè)緊密聯(lián)系，在引導(dǎo)時(shí)尚潮流、影響審美觀念之余，她們能為商人們的產(chǎn)品代言，創(chuàng)造出更多的價(jià)值。

越來越多的超模自創(chuàng)時(shí)尚品牌，翻身當(dāng)老板。她們不只追求鏡頭前的浮華，更希望將自己的時(shí)尚idea付諸實(shí)踐。

吉賽爾·邦辰除了超模身份外，獨(dú)資推出了環(huán)保護(hù)膚產(chǎn)品Sejaa Pure Skincare，更與維多利亞的秘密巴西部門合作創(chuàng)辦內(nèi)衣公司，推出自己的品牌產(chǎn)品。國(guó)際超模米蘭達(dá)·可兒則創(chuàng)立了純植物有機(jī)護(hù)膚品牌。

自從2011年被Burberry創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)相中擔(dān)任走秀與代言一職后，英國(guó)模特卡拉迪·樂芬妮名氣大漲，一直被看好能成為英國(guó)下一個(gè)凱特摩絲。這位年僅22歲的超模早在2012年就已將自己的名字注冊(cè)品牌商標(biāo)，成立品牌 Cara & Co，計(jì)劃推出包包和同名香水，甚至是鑰匙圈、雨傘等周邊商品。

說到超模界的大老板不得不提泰拉·班克斯，《全美超模大賽》的制作人之一。2003年，泰拉開始按照自己的超模路徑籌劃制作電視真人秀，向模特行業(yè)“操盤手”轉(zhuǎn)型，擁有該節(jié)目25%的權(quán)益。