東蒙池慧杰：打造垂直供應(yīng)商，做好“匠心男裝”

作為溫州最早一批高檔男士西服生產(chǎn)企業(yè)之一，在行業(yè)地位穩(wěn)定、業(yè)務(wù)紅火的時(shí)候，與父親一起創(chuàng)業(yè)的池慧杰卻開始了一系列的轉(zhuǎn)型求變新舉措。他打通了整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，使企業(yè)得到了高速的發(fā)展。

如今，池慧杰是東蒙集團(tuán)有限公司董事長兼總裁，溫州市服裝商會(huì)會(huì)長。談及成功之處，他說，在全國一二線商城的高端男裝是以溫州為重要生產(chǎn)基地的，尤其是高端西服的生產(chǎn)占全國同類產(chǎn)品80%左右。而東蒙在傳統(tǒng)正裝工藝的基礎(chǔ)上，運(yùn)用休閑款式和面料等方面的開發(fā)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)正裝與休閑領(lǐng)域的跨界，引領(lǐng)男士便裝穿著的流行趨勢(shì)。

借助客戶平臺(tái)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn) 摸索服裝生產(chǎn)銷售門道

1996年，池慧杰大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入父親的東蒙制衣廠(即東蒙集團(tuán)的前身)工作。當(dāng)時(shí)的東蒙制衣廠主要業(yè)務(wù)為來料加工，用東蒙的品牌，但只收取加工費(fèi)。

初入家族企業(yè)的池慧杰，被父親分配到產(chǎn)品營銷、采購的工作領(lǐng)域，月薪2500元。

在原來業(yè)務(wù)模式中，這塊工作內(nèi)容非常簡單，客戶會(huì)把選好的面料運(yùn)到工廠，池慧杰只需打個(gè)電話訂購輔料即可完成。然而，他卻每天起早貪黑，整天加班。大家都難以理解，池慧杰為什么整天忙得焦頭爛額，把自己弄得疲憊不堪。

“其實(shí)，在與客戶合作的同時(shí)，免費(fèi)協(xié)助客戶完成面輔料選購，市場(chǎng)考察，產(chǎn)品開發(fā)，道具開發(fā)、形象策劃等工作，借助客戶的平臺(tái)，學(xué)習(xí)品牌營銷經(jīng)驗(yàn)�！背鼗劢芡嘎读诉@個(gè)后來逐漸公開的“秘密”。

其次，他還在原輔材料采購開發(fā)方面深入研究。過去，企業(yè)使用的紙袋是下訂單給印務(wù)公司的，一個(gè)4.5元。池慧杰在業(yè)務(wù)經(jīng)營時(shí)，發(fā)現(xiàn)蒼南金鄉(xiāng)的印刷廠生產(chǎn)的同類紙袋，一個(gè)只需2.8元�！爱�(dāng)時(shí)，我們一年需要紙袋至少3萬個(gè)，這樣一對(duì)比，我就能省下5萬多元，把一年的工資給賺過來了�！背鼗劢苄χ�說。

此外，閑不下來的池慧杰還喜歡在生產(chǎn)車間“倒騰”技術(shù)活。對(duì)車間里存在問題的設(shè)備機(jī)器，他總是親自上馬，拆掉再重裝，多次的實(shí)踐，為他日后推動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備改造升級(jí)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

走出家族企業(yè)合伙創(chuàng)業(yè) 奠定日后發(fā)展的基礎(chǔ)

2年多時(shí)間下來，池慧杰熟悉并掌握了企業(yè)的整體運(yùn)轉(zhuǎn)模式，在家族企業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的情況下，他決定再出去闖一闖。1999年，池慧杰走出家族企業(yè)，與朋友一同創(chuàng)業(yè)，開啟創(chuàng)業(yè)之路。

憑著一股創(chuàng)業(yè)激情，池慧杰輾轉(zhuǎn)溫州、廣州等地，先后與業(yè)內(nèi)資深人士共同創(chuàng)辦了圣人夢(mèng)和奧斯卡丹等高端服裝品牌，當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)擁有一定的影響力。

對(duì)于服裝企業(yè)而言，款式設(shè)計(jì)很容易被模仿，也很難有自己真正的核心競(jìng)爭力。但若是從面料研發(fā)開始，產(chǎn)品就會(huì)更具競(jìng)爭力，也更具有定價(jià)權(quán)。正當(dāng)池慧杰在思考這個(gè)問題，并準(zhǔn)備付之行動(dòng)之際，他的創(chuàng)業(yè)軌跡發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

2003年的一天，父親要求他回東蒙接手企業(yè)�？紤]到父親創(chuàng)業(yè)以來付出的艱辛和心血，以及東蒙近二十年的積累和沉淀所奠定的深厚根基，池慧杰認(rèn)為東蒙的發(fā)展空間十分廣闊，大有所為。于是他正式接管東蒙，成為了一個(gè)二代接班人，也拉開了東蒙二次創(chuàng)業(yè)的序幕。

接棒企業(yè)力促轉(zhuǎn)型 打造行業(yè)ODM標(biāo)桿

對(duì)于接手父親的企業(yè)，池慧杰心里對(duì)自己的定位很清楚：傳承但不沿襲，創(chuàng)業(yè)而不守業(yè)。

接手企業(yè)之后，池慧杰清醒地認(rèn)識(shí)到，公司雖然穩(wěn)定但缺乏活力和后勁，企業(yè)轉(zhuǎn)型是勢(shì)在必行。通過對(duì)行業(yè)的了解和判斷，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，池慧杰啟動(dòng)從OEM經(jīng)營模式向高端男裝ODM的轉(zhuǎn)型。在當(dāng)時(shí)的溫州服裝業(yè)西服企業(yè)內(nèi)，東蒙率先啟動(dòng)了這一步。

面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭，池慧杰運(yùn)用“跨界融合”理念，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過在面料開發(fā)、版型工藝、款式設(shè)計(jì)等方面的創(chuàng)新，于2004年在業(yè)內(nèi)首次推出“休閑西服”這一全新的系列產(chǎn)品。

“當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)對(duì)休閑西服的需求量大，然而，這類產(chǎn)品沒有人做，做休閑服的企業(yè)又沒有正裝工藝，做正裝的工廠不愿意去做款式有變化的休閑西服，我們將其完美地結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了正裝與休閑服的跨界�！背鼗劢苷f，這個(gè)想法吸引了不少一線男裝品牌前來合作。

此后的幾年里，東蒙在品類研發(fā)上不斷推陳出新，相繼推出便裝、風(fēng)衣、大衣、西便褲、時(shí)尚職業(yè)裝、精品手工西服等多個(gè)高檔男裝品類，引領(lǐng)了中國高端男裝的流行趨勢(shì)。

從2008年開始，東蒙投入大量人力、物力，不斷優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)、打通產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)、加強(qiáng)管理等一系列措施，讓企業(yè)的盈利水平得到了大幅提高，員工增加到了1800多人，年產(chǎn)各類高端男裝可達(dá)百余萬套(件)，一躍成為國內(nèi)高端男裝ODM研發(fā)生產(chǎn)的標(biāo)桿企業(yè)。2011年公司升格為集團(tuán)公司，正式更名為東蒙集團(tuán)有限公司。

打通服裝產(chǎn)業(yè)鏈 融合“科技”與“時(shí)尚”

為了把握把控流行趨勢(shì)，池慧杰保持初心，不斷創(chuàng)新，他開始專注于品類研發(fā)，從紗線、面料到設(shè)備，打造垂直供應(yīng)商，做唯一的產(chǎn)品，引領(lǐng)服裝行業(yè)發(fā)展，把東蒙打造成為一家集面料開發(fā)、ODM貼牌生產(chǎn)、國際貿(mào)易、高級(jí)定制、品牌運(yùn)營、服裝智能設(shè)備等業(yè)務(wù)于一體的集團(tuán)企業(yè)。

目前，東蒙集團(tuán)公司正在努力做的，就是精細(xì)管理，借助更多數(shù)字化手段，讓“科技”與“時(shí)尚”融合在一起，打通從紗線，到面料、成衣、終端店鋪的整條產(chǎn)業(yè)鏈。

池慧杰說，工廠的目標(biāo)，就是要根據(jù)產(chǎn)能的約定，按客戶銷售需求來生產(chǎn)，要讓合作品牌直接從工廠發(fā)貨到終端，節(jié)約物流、倉儲(chǔ)的時(shí)間和資金成本，做到快速反應(yīng)。

基于產(chǎn)品創(chuàng)新和高端制造的綜合優(yōu)勢(shì)，使東蒙贏得了業(yè)內(nèi)客戶的持久信賴，公司業(yè)績實(shí)現(xiàn)高速增長，在行業(yè)寒冬的2016年，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全年產(chǎn)值15%的增長，東蒙先后被評(píng)為全國紡織工業(yè)先進(jìn)集體、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和省級(jí)重點(diǎn)企業(yè)研究院等。

心系行業(yè)發(fā)展 熱心社會(huì)公益

在推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新的同時(shí)，池慧杰心系行業(yè)發(fā)展，科班出身的他積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和科研建設(shè)工作。2009年與2017年，他先后參與起草了GB/T2664標(biāo)準(zhǔn)和GB/T2666標(biāo)準(zhǔn)的修訂，為男西服、大衣制定了國家標(biāo)準(zhǔn)，為男裝行業(yè)的規(guī)范發(fā)展和中國男裝的國際影響力奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；2011年，他牽頭實(shí)施了溫州科技項(xiàng)目《基于WEB的大批量西服定制研究及其在生產(chǎn)中的應(yīng)用》，一舉解決了高端男裝訂單“小批量、多批次”難以大規(guī)模量產(chǎn)的難題。

2016年12月，池慧杰實(shí)至名歸，被推選為新一屆溫州市服裝商會(huì)會(huì)長。對(duì)于溫州服裝行業(yè)未來的發(fā)展問題，池慧杰表示，溫州男裝是傳統(tǒng)行業(yè)濃縮的精華，最近“中國服裝時(shí)尚定制示范基地‘匠心標(biāo)桿’品牌”活動(dòng)在溫州舉行，這是溫州男裝行業(yè)的第二次發(fā)展機(jī)會(huì)，溫州服裝企業(yè)要牢牢抓住時(shí)尚定制的機(jī)遇，把溫州打造成時(shí)尚定制基地，打響溫州男裝品牌知名度和高度的市場(chǎng)認(rèn)可度。

創(chuàng)辦實(shí)業(yè)和企業(yè)發(fā)展的目的，就是要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)多做貢獻(xiàn)。多年來，東蒙飲水不忘思源，積極參與社會(huì)公益事業(yè)，在捐資助學(xué)、扶貧濟(jì)困、抗震救災(zāi)、援建路橋、慰問老人等方面多有奉獻(xiàn)，并出資成立了“東蒙慈善基金”。

2014年，池慧杰曾獲“溫州經(jīng)濟(jì)年度人物”稱號(hào)，其中一段頒獎(jiǎng)詞這樣寫道：從面料的研發(fā)，到縫紉裝備的創(chuàng)新乃至店鋪陳列架的設(shè)計(jì)與制造，他以專業(yè)化武裝產(chǎn)業(yè)鏈，筑造品牌的成長之路。成功的轉(zhuǎn)型升級(jí)，便是由無數(shù)這樣細(xì)到極致的工作組成。