深度 | OOAK：在中國，做一間日常而又特立獨行的首飾買手店

中國上�！�—巨鹿路820弄的景華新村，曾是上海房產(chǎn)巨鱷周湘云的一塊地產(chǎn)，當(dāng)年他曾在這座周家花園里宴請賓客，據(jù)說還養(yǎng)了孔雀、金雞等動物供觀賞，可謂昔日上海灘的時髦去處。1937年，周湘云決定將花園辟出一塊土地建造住宅，因花園風(fēng)景華麗而名景華。

今天的景華新村，雖小橋流水、亭臺樓閣不再，但依然稱得上“時髦去處”。該小區(qū)不像靜安別墅那么商業(yè)化，卻也吸引了不少設(shè)計工作室入駐，再算上門口巨鹿路這條馬路，可以說是滬上時尚潮流的聚集地，有著不少當(dāng)?shù)貢r髦人置辦行頭必去的站點，去年5月份把店鋪搬到景華新村內(nèi)的OOAK就是其中之一。

OOAK門店入口處

OOAK創(chuàng)立于2012年，作為國內(nèi)最早主打設(shè)計師首飾的買手店之一，這里集結(jié)了上百個國內(nèi)外獨立設(shè)計師品牌，單店擁有上千個SKU，販?zhǔn)郯�括首飾、鞋包等配飾�?a href="http://rphqiei.cn/brand/服裝品牌/" title="服裝" target="_blank">服裝等不同品類。最初，其店鋪開在了太原路上，由于空間不夠用，加上受到“居改非”恢復(fù)歷史原貌的影響，不得不選擇遷址于此。

然而，藏于一幢新式里弄的居民樓內(nèi)的新店卻為OOAK打開了新的局面，這里保留了原始的建筑風(fēng)格及結(jié)構(gòu)，入口處鋪設(shè)的墨綠色的幾何地磚，金色的OOAK招牌和復(fù)古時鐘，都提醒著路人里面別有一番洞天。店鋪一共三層，被設(shè)計成一間精品酒店, 以墨綠、臟粉、金色為主色調(diào)，頗有幾分Wes Anderson電影配色的味道。店鋪的裝修加上地理位置，讓OOAK一下成為了滬上知名的“網(wǎng)紅店”，其不沿街的位置少了自然的人流量，但即便是工作日，平均一天也至少有50多位客人慕名而來。Louis Vuitton推出的《城市指南》也將其收錄其中。

OOAK裝修成“酒店大堂”的客戶等候及休息區(qū)

OOAK的創(chuàng)始人兼買手總監(jiān)許曉萍（Alice Xu）曾留學(xué)英國，但她的學(xué)歷背景卻與時尚沾不上邊，“我本科讀的是國際傳播，研究生是在倫敦國王學(xué)院（King’s College London）學(xué)的文化創(chuàng)意相關(guān)的專業(yè)，畢業(yè)后在媒體工作過，后來發(fā)現(xiàn)自己對時尚設(shè)計更感興趣，才選擇了這個行業(yè)，”她告訴BoF。

在倫敦讀書時，許曉萍最愛去逛各種各樣的小店，她發(fā)現(xiàn)很多賣首飾的地方風(fēng)格和品牌都相對單一，很難找到一個店將首飾這個類別單獨完整地呈現(xiàn)，無論國內(nèi)國外，皆是如此。2012年，她決定回國創(chuàng)業(yè)。到今天，OOAK已經(jīng)從最初的4個人、販?zhǔn)?0個品牌，變成了擁有20多個員工、販?zhǔn)?00多個品牌，線上線下兩不誤的精品買手店。

OOAK的首飾零售空間

這間店鋪名字來源于“One Of A Kind”的縮寫，取其獨一無二之意。近幾年，中國似乎涌現(xiàn)出了這樣一批珠寶消費群體：她們年輕時尚、有個性有態(tài)度，比起消費奢侈品牌，她們更愿意尋找一些設(shè)計感強又不過于隆重，適合在日常生活中佩戴的時裝珠寶，而OOAK“獨一無二”的選貨正好滿足了她們的需求。

許曉萍坦言：“我們在選擇品牌上最大的考量就是設(shè)計夠不夠獨特，品牌理念是否與OOAK的理念符合。生活方式、場合的不同，客人對首飾的需求也不同，我們不會固定選擇某一種風(fēng)格的首飾。不管你是去海邊還是去雞尾酒會，不管你的預(yù)算有多少，我們都有與之匹配合適的風(fēng)格、價位的首飾供客人選擇�！�

OOAK新店開業(yè)活動布置成了一個浴室

與此同時，她也開始接觸一些中國設(shè)計師品牌，其中包括了A L’epoque、Ejing Zhang、Hefang Jewellery、YvMin、YIRANTIAN Jewelry�！拔覀児潭ㄩL期合作的第一個中國設(shè)計師品牌是YvMin尤目，2016年我們還一起推出了合作款首飾系列“Two Of A Kind”（天生一對），這是我們與中國設(shè)計師做的第一個聯(lián)名款，希望給顧客帶來更多獨家產(chǎn)品�！彼闹苣陼r，恰好她們搬入新店，許曉萍又找來了A L’epoque、Ejing Zhang、YvMin和ShortSentence等4個品牌，聯(lián)手推出了“at OOAK Boutique Hotel”首飾系列。

設(shè)計師張嫕婧（Ejing Zhang）的首飾產(chǎn)品

“OOAK給我的感覺非常大膽有趣，店鋪很有設(shè)計感，這是她們作為買手店特別出彩的地方，”當(dāng)時參與合作的設(shè)計師張嫕婧（Ejing Zhang）說道。學(xué)習(xí)面料設(shè)計出身的她在做個人品牌時，決定以首飾設(shè)計為主要方向，將面料織物和樹脂融入到設(shè)計中去，她說：“奢侈珠寶品牌的設(shè)計雖然成熟大氣，和設(shè)計師品牌相比少了些大膽和趣味，我們的存在填補了這一塊市場的空缺�！�

珠寶銷售的全線增長說明了許曉萍最初的選擇沒有錯。OOAK在創(chuàng)立八個月后開始盈利，去年一年收入同比增長超過300%，這也逼她們不得不加快步伐，帶來更多新品牌和項目。許曉萍說：“目前我們固定每季采購50個左右的品牌，淘汰率在30%左右�！�

設(shè)計師郭一然天（Yirantian）的首飾作品

設(shè)計師郭一然天原本做的是女裝，在推出首飾系列YIRANTIAN Jewelry后就開始與OOAK合作。她認(rèn)為OOAK定位精準(zhǔn)，選貨趣味性強，非常好逛，“大家一說到買配飾就會想到來這里，”她指出，珠寶的市場反應(yīng)好，關(guān)鍵要素是不挑人，其次是好識別，“越來越多消費者認(rèn)識到首飾是表達(dá)自己的一種媒介，這給了設(shè)計師很多機會，同時，這樣的迅速發(fā)展也是考驗很多首飾品牌未來發(fā)展的重要要素。”為了更好地服務(wù)這些年輕的獨立品牌，OOAK不局限于買手店的身份，而是從品牌咨詢、公關(guān)服務(wù)到訂貨渠道、多態(tài)零售，給予設(shè)計師全方位支持。

首飾的季節(jié)性不明顯，更新的庫存壓力相對較小，儲存起來占用的空間也不多，這是作為一間以首飾為主的買手店的優(yōu)勢。有優(yōu)勢，也就意味著有挑戰(zhàn)。“首先，很多國人懂得換季要買衣服，卻沒有購買首飾的習(xí)慣，需要不斷培養(yǎng)她們用首飾去搭配整體造型。第二，是鋪貨量和店鋪更新頻率，一個玻璃柜陳列的首飾的量要比一個龍門架上掛的衣服多很多，而且你還需要常常更換陳列，讓客人每次逛店都有耳目一新的感覺，”許曉萍告訴BoF，OOAK基本一個半月就會舉辦一次活動，從設(shè)計師見面會、新品發(fā)布到針對VIP的造型分享，將整個店的概念更好地呈現(xiàn)給外界。

OOAK與設(shè)計師孫何方（Hefang Sun）一起打造的快閃空間

不僅如此，延續(xù)之前多次與中國設(shè)計師膠囊系列的嘗試，OOAK還在今年7月推出了自營品牌及首個首飾系列Portrait。該系列的設(shè)計靈感來自藝術(shù)家亨利·馬蒂斯（Henri Matisse）的肖像畫作，OOAK設(shè)計團隊借鑒了馬蒂斯簡練、富于東方神韻的線條，與大膽鮮明的色彩運用，以銅鍍金于硅膠等材質(zhì)及磨砂鍍色工藝，勾勒出一幀幀生動而靜謐的女性肖像。

“這是我們在品牌風(fēng)格穩(wěn)定以及積累一定客群的基礎(chǔ)上自然而然去做的一個選擇。盡管這個市場越來越好，但依然有空缺，OOAK自營品牌就是希望能填補貴價設(shè)計師品牌首飾與商業(yè)化快時尚首飾之間的空白，” 許曉萍說道，她將產(chǎn)品定價設(shè)置為580元到2160元不等，更具親和力。

OOAK推出的自有品牌Portrait系列

在電商的沖擊下，實體商店在這幾年遭遇生存低谷，幾個月前巴黎買手店Colette宣布年底關(guān)門的消息讓人唏噓不已。面對這樣的大環(huán)境，OOAK卻打算不斷擴大自己的珠寶生意。許曉萍說：“線上線下的購物目的本來就不同，線上純粹為了便利，線下更多是去體驗和探索新事物�！痹谒�的規(guī)劃里，OOAK還將入駐精品百貨，開設(shè)純首飾類的精選店鋪，目前首家門店將于今年年底入住高端零售地產(chǎn)興業(yè)太古匯�！癘OAK Jewellery Store（OOAK首飾精選店）最初的概念來源于‘小OOAK’，店鋪面積會比較小，比較靈活，去吸引更多喜歡首飾的客人�！� 據(jù)其透露：該專注于首飾的精選店，選品方面也將集中在10個以內(nèi)、來自全球不同國家等最具代表性的品牌。

不管是純首飾精品店還是電商，OOAK想通過各種渠道把更多好看的珠寶帶入人們的日常生活。許曉萍還表示，現(xiàn)在很多中國設(shè)計師的作品完全不遜色于一些國外品牌，“未來我們也希望能夠在把國外品牌帶入中國時，將中國品牌推向國際市場，讓更多人見識到中國設(shè)計的魅力�！�